Технология smart

Постановка цели по СМАРТ – небольшое упражнение

Чтобы цели были достижимыми, можете сделать такое упражнение. Возьмите лист бумаги и с левой стороны напишите все цели, которые хотите достичь. Выпишите все, что приходят в голову прямо сейчас.

У вас может получиться стандартный набор желаний любого человека.

Примерный список целей

1. Финансовая независимость
2. Встретить свою судьбу
3. Быть здоровым и красивым
4. Наполнить жизнь красками
5. Стать хозяином своей жизни.

Далее распишите каждую цель с правой стороны по параметрам SMART. Затем дайте ответы на основные вопросы. Измерима ли цель? Можно ли ее ВАК-очевидно описать? Не противоречит ли цель вашим внутренним убеждениям?

Теперь, задайте временной параметр для своих целей до 3-х месяцев. Далее. представьте себе, что все эти цели нужно будет достигать одновременно. Какие из поставленных задач вы бы выделили для выполнения прямо сейчас, а какие оказались бы второстепенными?

На ближайшие 3 месяца сфокусируйтесь на 1-2 целях. Напротив каждой из них пропишите первый шаг, который вы бы могли сделать уже завтра, для достижения поставленной задачи.

Это упражнение следует повторять раз в три месяца. Выписывайте свои мечты и желания, и конкретизируйте их по SMART. Психологи называют такую процедуру не иначе  как ревизией целей.

И если в будете проделывать эту процедуру, то ваши результаты в жизни совершенно точно изменятся, ведь большинство людей попросту не имеют времени даже на то, чтобы в спокойной обстановке подумать о том, кем они хотят стать в будущем.

Обещанный секрет

От своего имени, хочу немного  модернизировать модель SMART и внести в нее несколько компонентов. Дабы избежать внутренних конфликтов добавим в нее момент экологичности. Ну и самое главное, цель нужно записать на бумаге! Без этого вся эта психологическая вещь не работает. И тогда модель SMART (умный), превращается в SMARTER (более умный)

Желаю вам находить время для самых важных дел в своей жизни. Например, для такой, как постановка цели по SMART

Это критически важно, чтобы изменить свои результаты в жизни

Не забываем скачивать книгу по трафику, ведь от потока клиентов в ваш бизнес зависит количество продаж.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник!

3
2
votes

Рейтинг статьи

Расчет себестоимости изготовления и ценообразование

СМАРТ полностью автоматизирует расчет себестоимости изготовления изделий.
Для оперативного получения стоимости заказа разработаны специальные алгоритмы, позволяющие расчитать стоимость заказа без проведения технологической подготовки с точностью до 95%.

• В общем случае стоимость изготовления изделия складывается из стоимости работ, стоимости материалов, и суммы накладных расходов;
• Для печатных плат есть программируемые «калькуляторы», рассчитывающие стоимость изготовления по ряду технологических параметров;
• Возможность настройки персональных «калькуляторов» для отдельных заказчиков, на согласованные с ним цены;
• Возможность загрузки работ и материалов из наряда, через ряд настраиваемых алгоритмов, с учетом вида приемки, вида заказа и т.д;
• Возможность подстройки цены под заказчика;
• Возможность различых схем учета стоимости дорогостоящих и редкоиспользуемых материало;
• Автоматическое формирование структуры цены;
• Возможность просмотра истории цены продажи ранее изготавливаемых изделий;
• Автоматизированное формирование предварительной цены для заказчика с точность до 95% за несколько минут;
• Формирование и печать коммерческого предложения заказчику на разное количество изделий;
• Формирование пакета документов для военных с расшифровка по работам и материалам;

Сколько целей можно ставить и внедрять одновременно?

Для правильной постановки целей, а главное, для их достижения,  мы будем пользоваться научными исследованиями мозга человека, приведенными в книге Роджера Сайпа «Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей» (Roger Seip «Train Your Brain for Success: Read Smarter, Remember More, and Break Your Own Records»).

Итак, важно поставить и записать не более 5–6 самых важных целей, которые Вы хотите достичь через 90 дней. Чем меньше целей, тем лучше

Тем легче Вам будет держать фокус на них.

Почему именно 5-6 целей и почему именно через 90 дней? Исследования показывают, что мозг человека способен сфокусироваться только на нескольких задачах и эффективно работать с ними (держать в подсознании) именно в течение этого срока.

Цели определите в каждой из областей жизни:

• Здоровье.
• Личностный рост.
• Деньги (бизнес, карьера).
• Любовь (семья).
• Общение (друзья, хобби, отдых).

Как известно, если человек несчастлив хотя бы в одной из сфер своей жизни, то он не чувствует себя счастливым абсолютно. Можно сделать блестящую карьеру, но потерять любовь. Можно построить доходный бизнес, но потерять здоровье. И так далее

Важно найти баланс между всеми сферами жизни

Внимание! При постановке целей (особенно на начальном этапе) важно соблюсти такое правило: не следует браться сразу за все сферы своей жизни. Сначала нужно взяться за 1 или 2 области своей жизни, достичь результата, а потом переключиться на другие области жизни. Но если возьметесь сразу за все – может не хватить ресурсов (энергии, времени, концентрации внимания, мотивации)

Но если возьметесь сразу за все – может не хватить ресурсов (энергии, времени, концентрации внимания, мотивации).

Кто-то из Вас уже достиг хороших результатов в бизнесе или карьере и сейчас важно найти или сохранить свою любовь и семью. А кто-то имеет хорошую семью и стремится реализовать себя, построить доходный бизнес или успешную карьеру

Каждый решает для себя, что для него важно в данный момент.

Сколько целей можно ставить и внедрять одновременно?

Для правильной постановки целей, а главное, для их достижения, мы будем пользоваться научными исследованиями мозга человека, приведенными в книге Роджера Сайпа «Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей» (Roger Seip «Train Your Brain for Success: Read Smarter, Remember More, and Break Your Own Records»).

Итак, важно поставить и записать не более 5–6 самых важных целей, которые Вы хотите достичь через 90 дней. Чем меньше целей, тем лучше

Тем легче Вам будет держать фокус на них.

Почему именно 5-6 целей и почему именно через 90 дней? Исследования показывают, что мозг человека способен сфокусироваться только на нескольких задачах и эффективно работать с ними (держать в подсознании) именно в течение этого срока.

Цели определите в каждой из областей жизни:

• Здоровье.
• Личностный рост.
• Деньги (бизнес, карьера).
• Любовь (семья).
• Общение (друзья, хобби, отдых).

Как известно, если человек несчастлив хотя бы в одной из сфер своей жизни, то он не чувствует себя счастливым абсолютно. Можно сделать блестящую карьеру, но потерять любовь. Можно построить доходный бизнес, но потерять здоровье. И так далее

Важно найти баланс между всеми сферами жизни

Внимание! При постановке целей (особенно на начальном этапе) важно соблюсти такое правило: не следует браться сразу за все сферы своей жизни. Сначала нужно взяться за 1 или 2 области своей жизни, достичь результата, а потом переключиться на другие области жизни. Но если возьметесь сразу за все – может не хватить ресурсов (энергии, времени, концентрации внимания, мотивации)

Но если возьметесь сразу за все – может не хватить ресурсов (энергии, времени, концентрации внимания, мотивации).

Кто-то из Вас уже достиг хороших результатов в бизнесе или карьере и сейчас важно найти или сохранить свою любовь и семью. А кто-то имеет хорошую семью и стремится реализовать себя, построить доходный бизнес или успешную карьеру

Каждый решает для себя, что для него важно в данный момент.

Что такое SMART-цели

SMART цели — это те цели, которые являются:

• конкретными;
• измеримыми;
• достижимыми;
• актуальными;
• ограниченными по срокам.

Эти критерии постановки целей легко запомнить с помощью аббревиатуры SMART.

Считается, что сама идея SMART целей началась с концепции Питера Друкера «Управление по целям». Популярность целеполагания по SMART также выросла, когда профессор Роберт С. Рубин написал о них в статье для Общества промышленной и организационной психологии.

Чтобы понять, что из себя представляет постановка целей по смарт, не помешает немного углубиться в теорию и смысл аббревиатуры.

Критерии

Формулирование задач по методу SMART помогает составить прогноз их достижения. Так можно понять, удастся ли прийти к желаемому результату и при помощи каких усилий.

Любая цель, согласно технологии должна быть:

• конкретной;
• измеримой;
• достижимой;
• актуальной;
• ограниченной во времени.

Конкретная (S – Specific)

Если цель будет сформулирована конкретно и понятно, то выше вероятность того, что она будет достигнута. У цели должен быть единственный возможный результат, в противном случае нужно разделить цель на несколько задач.

Например, формулировка «получить работу мечты» не конкретна.

1. Во-первых, нужно понять, что такое «работа мечты», ведь одни хотят стать ведущим сотрудником крупной компании, а у других душа лежит к живописи.
2. Во-вторых, стоит узнать, каких навыков и знаний недостаточно для получения желаемой должности.

Только после изучения нужной информации можно формулировать цели, избегая разных интерпретаций: «научиться вести деловую переписку на английском», «сдать на права», «сократить количество потребляемых калорий» и т.д.

Измеримая (M – Measurable)

Поставленная цель считается достигнутой, если можно произвести оценку либо измерение результата. Для этого подходят количественные параметры (%, условные единицы, литры, км, кг и прочее).

Такой подход повышает конкретность цели, помогает следить за этапами продвижения к результату и вносить корректировки.

Например, цель по изучению иностранного языка в более конкретном виде можно переформулировать так: «сдать экзамен по деловому английскому на 90 баллов».

Другой пример, чтобы похудеть на 10 кг, нужно «сократить калорийность ежедневного рациона до 1 200 калорий».

Достижимая (A – Attainable)

Степень достижимости той или иной цели определяют знания, навыки, наличие средств, времени, ресурсов и нужных связей. Если человек достаточно подготовлен в какой-то сфере, то добиться более высокого результата для него не составит труда.

Если же человек только начал работу в этом направлении, то следует установить несколько промежуточных целей в соответствии со своими возможностями, прежде чем приступать к достижению основной.

Пример: человеку со средним уровнем английского будет проще подготовиться к сдаче теста по деловой переписке, чем новичку.

Актуальная (R – Relevant)

Актуальность цели показывает то, насколько значима та или иная цель для человека в данный момент

Перед началом ее реализации важно задать себе вопрос, по какой причине возникло то или иное желание

Важно исключить неактуальные варианты, чтобы не тратить время и силы на их осуществление

Например, человек хочет купить машину, но не откладывает денег и не ищет дополнительных источников дохода. Ему может нравиться ходить пешком либо он боится садиться за руль. Могут быть разные причины, но в этом конкретном случает цель «купить машину» не является актуальной.

Ограниченная во времени (T – Time-bound)

При формулировании задач важно сразу определить временной промежуток для их реализации. На этом подходе построена работа большинства компаний, которым крайне важно контролировать эффективность распределения рабочего времени у сотрудников

Этот метод используется и в планировании личных целей, хотя сроки могут увеличиваться: «посещать в течение 3 месяцев курс английского языка», «сдать на права к началу учебного года».

Визуализация и модель SMART

Визуализация — это наглядное представление образа желаемого во всех деталях. Чем нагляднее мы рисуем в своем воображении образ нашей цели, тем надежнее программируем ее реализацию. Этот эффект усиливается, если графически изобразить или словесно описать желаемый образ.

История знает потрясающий пример соединения бизнес-идеи и техники визуализации цели в самом прямом ее действии. Трудно поверить, но привычные нам ценники на товарах в магазинах существовали отнюдь не всегда. Они появились только в 1870-е годы в США. Начинающий продавец Фрэнк Вулворт, страдающий заиканием, боялся самолично рекламировать товары, но не хотел терять покупателей. Поэтому догадался сделать то, что раньше никому не приходило в голову. Успешно распродав все, что можно было, Фрэнк понял, что сам сможет стать успешным предпринимателем. Свой первый магазин он открыл в 1878 году в Нью-Йорке, продавая товары по фиксированным ценам. К 1919 году розничная сеть F.W. Woolworth Co. насчитывала около тысячи магазинов, а личное состояние Фрэнка Вулворта превышало $65 млн.

Технология SMART — это подход к постановке целей, помогающий еще на этапе целеполагания обобщить всю информацию, определить сроки и необходимые ресурсы, четко и ясно увидеть задачи.

Согласно методу SMART, цель должна быть:

• Specific — конкретной.
• Measurable — измеримой.
• Achievable or Attainable — достижимой.
• Relevant — значимой.
• Time bound — ограниченной во времени.

Корректная формулировка цели должна отвечать критериям SMART. Знать об этих критериях и сообразовывать с ними цели — первый из необходимых навыков мастерства постановки и достижения цели.

Что такое SMART?

SMART – это тот редкий случай, когда аббревиатура соответствует содержимому. Перевод слова smart звучит с английского как «умный». Планирование по-умному. Отличное название!

Само слово разбирается на простые и понятные составляющие. Каждая буква наделена смыслом, и, вот секрет, пока не удастся проникнуться сутью каждого термина, система смарт для постановки цели работать не будет. Или плохо справится со своей функцией.

Почему так?

Потому что каждый элемент в этой системе имеет значение: для осознания цели, для ее формирования и достижения. Более того, при создании верной формулировки планируемых задач по «смарт» нередко происходит трансформация проектов – вырисовываются ранее незамеченные важные аспекты, нюансы, детали.

Займемся расшифровкой:

S (Specific). Конкретно.

M (Measurable). Измеримо.

A (Achievable). Достижимо.

R (Relevant). Согласовано.

T (Time). Время.

Использование

В процессе применения на практике представленных целей, их можно расшифровать таким образом:

Конкретная

Конечный результат, который требуется получить необходимо конкретизировать, расставив все составляющие так, чтобы они были достижимыми и максимально понятными. Не допускаются мечтательные или обобщающие формулировки. Требуется указать конкретный конечный результат, который получится в итоге. Система СМАРТ для постановки конечной цели должна отображать результат. Когда поставленная задача в жизни — «Жениться», то следует разбить ее на несколько более мелких.

Нельзя ставить только общие цели, например, начать активно путешествовать. Необходима конкретика, то есть лучше указать — провести неделю за границей.

Измеримая

Постановка СМАРТ задачи заключается в том, чтобы менеджер контролировал этапы продвижения к цели. Необходимо устанавливать цель таким образом, чтобы ее можно было измерить. Все количественные показатели должны быть качественно выбраны, чтобы в них был заключен общий смысл, то есть единицы измерения.

Измеримость

Каждая новая составляющая задача в общей массе превращает и уточняет цель. А когда ее можно измерить чем-либо, то они станут намного конкретнее. Например, то же желание активно путешествовать лучше указать как отметить Рождество в Праге.

Достижимая

Понятие достижимости определяет, где находится человек, по отношению к установленной цели. То есть, можно понять, что цель и ее приближение растет или она уже по силам, опыта и знаний хватает для достижения ее. Или необходимо будет еще определенное время трудиться, чтобы достичь готовности справиться с ней.

Достижимость

Требуется поэтапно продумать, что следует делать, и представить, что каждый этап реально выполним. Задача может оказаться очень сложной, но страха перед решением нет. Она может вызвать сомнения, но воля окажется сильнее.

Обратите внимание! Если конечная цель кажется невыполнимой в итоге, то рекомендуется установить промежуточную, которая намного более простая. Например, если общая цель — повышение зарплаты в два раза, то следует установить промежуточную, сменить работу или продвинуться по карьерной лестнице

Например, если общая цель — повышение зарплаты в два раза, то следует установить промежуточную, сменить работу или продвинуться по карьерной лестнице.

Актуальная

СМАРТ анализ предполагает проверять поставленные задачи стандартным вопросом — «Почему это мне нужно?». Конечная мечта состоит из множества задач, может они окажутся более интересными и занимательными.

Можно рассмотреть пример, когда человек начинает заниматься спортом. Однако, существует множество конкретных видов спорта, начиная от простого посещения тренажерного зала и заканчивая футболом. Требуется проверить собственные желания и мнения, какие будут ощущения, если идти к желаемому различными путями в спорте.

Актуальность

Более сложные желания, которые требуют постановки большого количества задач рекомендуется разбивать так, чтобы, дойдя до определенного этапа, можно было понять, хочется ли идти далее к желаемому.

В качестве примера можно привести желание стать IT-специалистом. Лучше постараться определить, что хочется больше, доход как у такого специалиста или просто есть желание программировать, создавать компьютерные игры и прочее.

Ограниченность по времени

В бизнес деятельности, указанный пункт является одним из наиболее важных и существенных. Все работники должны ориентироваться на полученные другими результаты и создавать собственные задачи, которые бы учитывали показатели всего коллектива.

Ограниченность по срокам

Что касается отдельного человека, то рекомендуется ставить не одну задачу с определенным сроком, а распределить общий план на год. Например, научиться играть в баскетбол, лучше заменить такой формулировкой — играть в баскетбол сорок минут в день на протяжении трех месяцев.

Визуализация цели

SMART-система постановки целей очень эффективна благодаря принципу их визуализации. Ежедневно думая о пути, которым следует идти к желаемому результату, человек настраивается на продвижение и рост.

Сила мысли постоянно толкает к необходимым действиям. В момент, когда жизнь поставит человека перед выбором дальнейшего пути, он выберет тот, который ведет его к достижению цели.

Сформулированные при помощи SMART-метода пути, ведущие к вершине, находятся в подсознании человека и всегда готовы натолкнуть его на самый лучший выбор действий. Именно в этом заключается положительный эффект визуализации цели при помощи SMART-метода.

Цель по СМАРТ — примеры в жизни

Приведу пример цели на простой иллюстрации.  Случай из жизни.

Пример 1

Девушка мечтает:  хочу быть красивой. Думает, что ее цель. Она формулирует намерение: «Хочу всем нравиться и быть красивой».

Что под этим подразумевается? Давайте разберем.

• Похудеть?
• Выровнять форму носа?
• Увеличить губы или другие части тела?
• Нанести татуаж на брови?

И потом, напоследок:

Всем, это кому?

И много чего еще другого. Когда начинаешь задавать уточняющие вопросы, то оказывается, что на текущий момент хочется похудеть. То есть это и есть первостепенная задача. Приоритет во времени, то, что тревожит или раздражает больше всего.

Сузили желание, и это уже хорошо…   Как  же правильно сформулировать цель по СМАРТ для похудения?

Неправильно. Хочу похудеть.

Задаем  еще  уточняющие вопросы: На сколько грамм, килограмм? Или постройнеть в каких частях тела? Может, уменьшить объем талии?  Или чего объем нужно уменьшить, а что накачать?

Видите, в такой простой теме, а сколько уточняющих вопросов.

Поэтому, правильно сформулированная цель по СМАРТ, будет:

Конкретна.   Хочу похудеть на 7 кг.

Проведем следующее расследование. Если подключить логику, то сбросить на 7 кг за 2 дня, можно только на операционном столе

Если подходить разумно к этому делу, то надо не навредить, а принести себе пользу. Поэтому, прогнозируем адекватные сроки. Скажем, 2 недели. И в этом размышлении тоже есть рациональное зерно. Потому что назначив себе и другому неадекватные сроки, не получить результата.

Похудеть на 7 кг за 2 недели. Измеримо и определено во времени – 2 недели.

А теперь смотрим на достоверно или применимо. Вы сможете похудеть на 7 кг?

Все зависит от текущего состояния. Если женщина весит 80 кг, то, безусловно, можно. Если 50 кг.,  то нельзя.

По этому примеру мы разложим SMART-цель по полочкам:

• S   Похудеть (глагол в повелительном наклонении)
• M  Измерима – 7 кг.
• A  Это действие достижимо? В принципе «да».
• R  Эта цифра  разумна или нет?
• T – срок — 2 недели.

Примеры личных целей по методике СМАРТ

Приведем несколько примеров:

• Получать заработную плату в размере 100 000 рублей на текущем месте работы к февралю 2021 года.
• Стать студентом экономического факультета МГИМО в 2020 году.
• Пройти обучение в автошколе до ноября 2021 года.
• Уменьшить вес на 5 кг к 1 октября 2021 года.
• Провести неделю в Италии с 1 по 7 января 2021 года.
• Выучить 50 новых слов на английском до 15 августа 2019 года.
• Принять участие в вебинаре «Как достичь цели» 15 июля 2019 года.

Каждая приведенная цель соответствует всем принципам СМАРТ-методики, поэтому вышеперечисленные формулировки вполне могут использоваться в качестве образца.

Для того чтобы сделать первый шаг навстречу мечте, нужно сначала обозначить свое намерение (лучше в письменном виде). В процессе формулировки цели постарайтесь использовать все принципы СМАРТ-методики. Это позволит сразу выявить те сложности, которые могут помешать исполниться вашему желанию.

Применение методики СМАРТ-цели позволяет максимально сосредоточиться на конкретном стремлении. Вы как бы автоматически настраиваетесь на нужную волну, то есть не только подбираете возможные способы достижения цели, но и «притягиваете» все необходимые события.

Благодаря конкретизации, концентрации и необходимости временного ограничения вы сможете понять, чего хотите на самом деле. Так вы выявите поистине свои цели и избавитесь от навязанных.

СМАРТ-методологию можно также применять к советам от других людей, любым рекомендациям, предложениям и т. д

Техника помогает отсеять всё лишнее, сконцентрироваться на важном и действительно необходимом

Применение методики СМАРТ нецелесообразно в следующих случаях:

Когда невозможно представить конкретную дату достижения цели

Долгосрочное планирование по СМАРТ не имеет смысла, поскольку ситуация может кардинально измениться (особенно в том случае, если вы ставите не актуальные цели до достижения сроков).
Если вам важно не достичь итогового результата, а лишь начать движение в нужном направлении.
Если вы заранее знаете, что никакие действия предприниматься не будут, рассматриваемая методика теряет свой смысл. СМАРТ всегда предполагает совершение определенной последовательности действий для достижения поставленных целей.

Преимущества метода SMART цели

Умение ставить SMART цели помогает не только в бизнесе.
Концепцию постановки задач используют и обычные люди для личных целей.
Система SMART обеспечивает четкость при реализации задач.

Рассмотрим главные преимущества SMART целей:

1. Изложение направления.

   Если прописаны SMART цели, то вы имеете чёткое направление для выполнения своих задач.
   Если у вас бизнес, то прописанные цели направляют команду для принятия решений каждый день.

2. Помощь в планировании.

   Научившись ставить цели, вы выйдете на более продвинутый уровень планирования задач как для своего бизнеса, так и для личных каждодневных проблем.

3. Получение быстрого результата.

   Правильно сформулированные SMART цели помогают быстрее реализовать поставленные задачи.
   У вас будет уходить меньше времени на выполнение непродуктивных действий.

4. Средства мотивации.

   Если перед вами поставлена большая цель, то она станет для вас инструментом мотивации.

   Например, для расширения своего влияния требуется увеличение охвата аудитории.
   Такая цель заставит вас выходить на сцену на конференциях или писать интересные посты для соцсетей и записывать регулярные сторис для свои подписчиков.

Большие цели, но реально достижимые

Не надо бояться ставить перед собой грандиозные цели. Большие планы позволят вам психологически настроиться на большую работу, а при наличии силы воли, целеустремленности они непременно будут реализованы. Большие планы могут стать вашим источником энергии. И все же постарайтесь определиться, а реально ли выполнение задуманного и возможно ли уложиться в желаемые сроки.

Пример: Если вы собираетесь похудеть на 50 кг – это реально, но если вы хотите это сделать в течение месяца, то без радикальных, оперативных мер это невозможно.

Вы собираетесь стать человеком, входящим в 10 самых богатых людей мира. Если такие люди существуют, значит, этого можете достигнуть и вы. Но если при этом в данное время у вас нет образования, должного запаса знаний и практики ведения бизнеса, нет опыта общения с людьми успешными в такой деятельности, то боюсь, такая цель пока для вас нереальна. Но вы можете обратиться к ней через несколько лет, имея в запасе опыт, знания, деньги. Если, конечно, к тому моменту именно такая цель останется для вас самой значимой.

Achievable — достижимость

Важным пунктом методики является достижимость SMART-цели. Расшифровка этого параметра говорит о необходимости отмести заведомо недостижимые результаты. Потому что должна быть возможность прийти к желаемому хотя бы потенциально.

Ставить заведомо заоблачные цели, чтобы выполнить их хотя бы в минимальных масштабах, изначально неправильно. Поэтому перед началом постановки своих желаемых достижений необходимо здраво рассмотреть все имеющиеся у человека ресурсы. Их должно быть достаточно, чтобы дать шанс выполнить все задачи в полном объеме.

К таким ресурсам относятся время, инвестиции, капитал, опыт и знания, способность принимать решения и возможности. Даже доступ к необходимой информации решает, достижимы ли SMART-цели. Примеры неправильной постановки этого пункта точно описывают слова «хорошему противнику не стыдно проиграть». Завышенная планка в системе постановки целей методом SMART противоречит ее концепции.

Практическая реализация планирования по SMART

Постановка задач по СМАРТ является действительно очень эффективным методом, который при правильном использовании способен гарантировать превосходные результаты.

Несколько примеров:

Увеличение продаж, цель: увеличить продажи бренда на территории Европы на 50% до конца 2017 года. Конкретность определена процентами, регионом, названием, есть ограничения по времени, можно измерить результат статистически. Несмотря на то, что эффективность реализации могут оценить только руководители, каждый исполнитель будет преисполнен значимостью своего вклада в выполнение задачи.

• Увеличение количества новых клиентов, цель: привлечь из трафика в соцсетях 50 новых клиентов в турфирму с 1 по 7 июня 2017 года.
• Увеличение дистрибуции, цель: вывести бренд в ТОП-10 (по объемам поставляемой продукции) крупнейших производств в конкретном регионе в нужной сфере до конца осени 2017 года.

В процессе постановки цели специалисты советуют визуализировать задачи, что повысит результативность их выполнения. Желательно использовать максимум средств для увлечения идеей, мотивации. Актуален сторителлинг, когда в процессе презентации рассказывается запоминающаяся история, которая потом объединяет и мотивирует исполнителей работать на общее дело.

Очень важной составляющей системы SMART является оптимизм и вера в то, что все получится (в разумных пределах). Конечно же, если речь идет о недостаточных финансовых ресурсах, то одним оптимизмом ситуацию не спасти, но часто в различных форс-мажорных обстоятельствах именно вера в то, что все получится, является двигателем процесса и дает возможность сделать огромный рывок на пути

Подводим итоги

Постановка СМАРТ-целей позволяет конкретизировать задачу, определить количественные значения, возможность осуществления и целесообразность. На последнем этапе формирования системы предприниматель должен указать сроки реализации проекта, а также предусмотреть свои действия в случае выхода за временные рамки.

Чтобы использовать технологию SMART, следует ответить на ряд вопросов, относящихся к каждой из составляющих аббревиатуры. Только так, имея полное и достоверное впечатление о разрабатываемом проекте, человек сможет успешно претворить его в жизнь, не опасаясь неудач и зная, как справиться с неизбежно возникающими проблемами.