Специалист по контекстной рекламе

Немного истории

Эта профессия считается относительно молодой, поскольку она появилась с развитием Интернета и ведением бизнеса в нем. Создаваемые объявления были напрямую связаны с контекстом страницы, где они размещались, отсюда и пошло название «контекстная реклама». Сейчас от такого способа привлечения клиентов отказались, и теперь реклама показывается в зависимости от того, чем интересуется каждый конкретный пользователь.

Наверняка вы замечали, что во время серфинга по сайтам вы видели рекламу и думали: «О, а я же это как раз недавно искал в Интернете!». Так вот, друзья, это и есть результат работы специалиста по контекстной рекламе. Поисковые системы отслеживают ваши запросы, а затем показывают ту рекламу, которая наиболее близка «по духу» к тому, что вам требуется.

Особенности работы в разных сферах

• Работа в рекламном агентстве или PR-кампании многообразна и познавательна. В течение трудовой карьеры менеджер работает с различными проектами по продвижению товаров, услуг и даже отраслей бизнеса. Работа сопряжена с реализацией полного рекламного цикла — от стадии разработки проекта (смета, план, цены, прогнозы продаж или иных результатов) вплоть до полного сопровождения компании. На рекламного менеджера возложена ответственность за реализацию рекламной идеи.
• Работа в агентстве по интернет-рекламе осуществляется удаленно и предполагает создание, размещение и контроль рекламы продвигаемых товаров. Для этого используются разнообразные инструменты (SEO-оптимизация, баннеры, рекламные ссылки, электронные письма и акция, тизеры) и методы. Основная задача рекламного менеджера расширить круг потенциальных потребителей и сделать товар узнаваемым.
• Менеджер по рекламе на радио и телевидении отвечает за размещение рекламных роликов в эфире. Содержание, рекламная идея и вариант исполнения может разрабатываться как менеджером, так и заказчиком. Менеджер обязан контролировать каждый заказ клиента и исполнять все пункты договора и предписания.
• Рекламный менеджер в СМИ и газетах занимается продажей свободных мест для размещения рекламы заказчика. Также им осуществляется поиск новых клиентов для долгосрочного сотрудничества.
• Удаленный менеджер (на дому) также занимается привлечением покупателей и продвижением контента. При этом будущий потребитель обычно не подозревает о наличии рекламы. Контент загружается в форме отзыва, рекомендации или совета.
• Менеджер по продаже рекламных площадей работает с желающими что-нибудь отрекламировать на интернет-ресурсах, в СМИ или в виде наружной рекламы (стенды, вывески, экраны).
• Рекламный менеджер на бесплатных досках объявлений, например, на Юле или Авито, привлекает рекламодателей для продажи им услуг сервисов.

Криейтор

На практике должности креативного директора и арт-директора нередко совмещаются Представители данной профессии отвечают за разработку и внедрение новых идей в рекламной сфере.

Задачи криейтора: создавать и продвигать бренд, выполнять требования заказчика, вести переговоры, руководить отделом рекламы и давать указания работникам отдела.

Основные места работы: рекламное агентство, радиостанция, телевизионная компания, издательский дом, web-студия.

От работы криейтора зависит успех продажи продукта, его презентация и развитие компании.

Для работы криейтором сотрудник должен обладать такими качествами-хорошее воображение, стрессоустойчивость, безупречный вкус, умение общаться с клиентами.

На данный момент нет ВУЗов, которые говорят криейторов. Однако при приеме на работу предпочтение отдается людям, закончившим творческие направления (дизайн, архитектура, режиссура).

Криэйтором сегодня принято называть конкретного директора компании, человека, который отвечает за разработку, ведение и контроль рекламных проектов

Образование такого профиля дает: Московский архитектурный институт (МАРХИ), курсы сценаристов и режиссеров, МГТУ им. Н.Э. Баумана.

Стоимость обучения за курсы-250 000 рублей (за 18 месяцев). Обучение в ВУЗе-дневная форма от 118 700 рублей за семестр, заочная (дистанционно) от 88 500 рублей.

Профессия маркетолог

Маркетолог оценивает, будет ли тот или иной товар пользоваться спросом и почему, предлагает пути продвижения товара, оценивает действия конкурентов Обязанность маркетолога изучать аналитику рынка и строить план продвижения товара. В более узком кругу маркетологи занимаются такими задачами: наблюдают за продуктами конкурентов, изучают рекламную продукцию и отзывы покупателей. Специалист регулярно собирает информацию о продажах, и наблюдают за эффективностью продвижения товара. По результатам работы проводится анализ данных и составляются отчеты.

Маркетологи востребованы на многих предприятиях и фирмах, которые занимаются продажей или продвижением продукции. Отдел маркетинга является незаменимой частью банка, промышленных предприятий и торговых фирм.

Важно! Работа маркетологом подходит для активных и целеустремленных людей. Собеседование зачастую проводится в группах, поэтому на должность попадают самые смелые и раскованные соискатели

Подходит данная профессия людям с такими качествами-аналитический склад ума, умение работать с цифрами, внимательность к мелочам, стрессоустойчивость. Маркетолог должен уметь договариваться с заказчиком и правильно преподносить товар.

Помимо базового образования полезны курсы, тренинги и программы по стандартам выполнения отчетов, презентаций

Образование

Для дальнейшей работы маркетологом необходимо закончить одну из следующих специальностей: инноватика, маркетинг, туризм, управление бизнесом, социология, торговое дело.

ВУЗы выпускающие специалистов по указанным направлениям:

1. Московский государственный институт международных отношений (Университет) МИД России.
2. Российский государственный университет туризма и сервиса.
3. Институт международных экономических связей.

Стоимость очной формы обучения от 250 000 рублей, а заочной от 170 000 рублей в семестр.

Виды PR

Чёрный ПР — использование «чёрных технологий» (обман, фальсификации) для очернения, уничтожения конкурирующей партии, группы и т. д., распространение от её имени оскорбительных или экономически опасных заявлений и др. Иногда достаточно ограничиться публикацией компромата. Словосочетание образовано по аналогии с выражением «чёрная пропаганда». По одной из версий, появилось в русском языке после выхода романа Виктора Пелевина «Generation «П»». На деле, понятие «черный ПР» бытовало в России задолго до выхода романа Пелевина (1999 год). В начале 1990-х годов под «черным» PR понималось главным образом публикация «проплаченных» статей, независимо от их направленности («за» или «против») в отличие от ПР «правильного» (понятие «белый» ПР вообще было не в ходу) — то есть осуществляемого более тонкими и легальными методами.

Политический пиар — это специализированная деятельность субъектов политики, направленная на эффективное управление их публичной коммуникацией и повышение политической конкурентоспособности за счет привлечения общественной поддержки.

Социальный пиар — это деятельность, направленная на формирование, поддержку и развитие нужных (чаще всего позитивных) отношений, формирование позитивных моделей поведения и т. д

К этой сфере PR традиционно относятся социальные и благотворительные проекты и программы бизнес-структур и проекты общественных и некоммерческих организаций.

Пиар «внешний» и «внутренний»: по критерию работы с целевыми аудиториями вне и внутри организаций; с точки зрения технологической в первом случае речь идёт о работе с неконтролируемыми, во втором — с контролируемыми СМИ;

PR «позитивный» и «негативный»: речь идёт о позитивной, созидательной или негативной, разрушительной работе; многие PR-специалисты категорически отрицают саму возможность рассмотрения негативного направления как в принципе относящегося к public relations;

Пиар «негативный» и «антикризисный»: «обслуживание», обеспечение атакующей или оборонительной бизнес-деятельности; эта дихотомия мыслима лишь в случае, если всерьёз ставится вопрос о «негативном» PR’е и противодействующем ему антикризисном; противоположный подход, в сущности, рассматривает реальное общество как бесконфликтное, состоящее в массе своей из весьма высоконравственных людей;

Пиар «повседневный» («рутинный») и «антикризисный» («аварийный»): в первом случае речь идёт о PR-деятельности в относительно спокойной, повседневной обстановке, связанной с позитивной деятельностью и допускающей высокую степень планирования в силу подконтрольности ситуации; во втором — о деятельности в ситуации цейтнота, стресса, высокой степени неопределённости, вызванной, как правило, «внешними» силами;

Пиар повседневный и PR проектный: выполнение или рутинной, обычной работы, которая в принципе не имеет временных горизонтов, или деятельности, носящей мобилизационный характер, связанной с разработкой и реализацией проектов;

Пиар в сферах коммерческой, некоммерческой, политической и государственной: осуществление PR-деятельности, связанной с различием в доступе к ресурсам, большей или меньшей степенью рисков, большей или меньшей возможностью выполнения креативной работы;

Пиар персональный, организационный и товарный (PR людей, организаций и товаров/услуг): по критерию работы PR-структуры с тем или иным объектом PR-продвижения;

«Пиар офф-лайн» и «PR он-лайн»: PR-деятельность в обычной среде или с использованием полноценного PR-агентства и в сети Интернет или с использованием онлайн PR-агентства;

Пиар событийный и сенсационный: в первом случае центральной категорией является «новость», во втором — «сенсация» (тоже новость, но такая, которая почти автоматически привлекает к себе внимание прессы);

Пиар сопровождение и пиар продвижение: в первом случае речь может идти о новостном освещении в СМИ таких самостоятельных видов продвижения, как выставка, презентация, пресс-конференция, праздник, юбилей и т. д., во втором — о создании такого рода событий, которые сами по себе интересны средствам массовой информации, и чей «продвигающий» характер не очевиден для целевых аудиторий.

Промоутер

Название профессии промоутера происходит от английского слова «to promote», имеющего значение «продвигать» Промоутер представляет собой специалиста по продвижению продукта и его рекламе. Задачи промоутера- раздавать листовки и рекламировать продукт, проводить дегустации, участвовать в акциях, выдавать подарки.

Основные места работы: магазин, выставки, презентации, рекламное агентство.

Работа промоутера в основном заключается на определенный период и не имеет точного графика. Именно поэтому на должность промоутера идут студенты для дополнительного заработка и получения опыта.

Промоутер должен уметь общаться с людьми, привлекать внимание к продукции и выгодно её преподносить. Поэтому на должность подходят смелые и уверенные в себе люди

Такая работа станет неплохим началом карьеры, а также возможностью научиться общению с окружающими людьми.

Образование

Для временной работы промоутером не понадобиться дополнительное образование. Для более серьезной работы в рекламных компаниях специалист должен получить диплом по специальности маркетинг или реклама. Таким работникам поручаются серьезные проекты с высокой заработной платой.

Сегодня промоутеров в центре большого города можно встретить буквально на каждом шагу: они предлагают рекламные листовки и буклеты, приглашают на презентацию нового товара или услуги

Получить образование можно в таких учреждениях: педагогический университет им. А. И. Герцена (РГПУ), Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова (МГУ), педагогический государственный университет (МПГУ).

Стоимость обучения на очной форме от 550 000 рублей за год, на заочной (дистанционной) от 135 500 рублей.

Профессиональные навыки:

• знание базовых основ и особенностей контекстной рекламы и в целом рекламного бизнеса;
• знание способов продвижения товаров и услуг на рынке;
• умение анализировать деятельность конкурирующих фирм и учитывать это при создании рекламной кампании;
• разработка, планирование, подготовка и запуск рекламных кампаний в Яндекс. Директ (Поиск, РСЯ) и Google Adwords (Поиск, КМС), вручную через интерфейсы, посредством Excel и системы управления Директ.Коммандер и AdWords Editor;
• умение оптимизировать рекламу на основе конверсий и ROI;
• умение работать с ремаркетингом, ретаргетингом, сетями;
• знание и умение работать с Google Analytics, Яндекс Метрикой, Google Tag Manager;
• знания об эффективных лендингах — продающих и подписных страницах, цепляющих потенциальных клиентов;
• A/B тестирование объявлений и ключевых слов.

Маркетолог-аналитик в рекламном бизнесе

Собрав информацию, маркетолог-аналитик применяет аналитические инструменты, после чего выбирает маркетинговую стратегию для развития компании Данная профессия является одной из самых востребованных и позволяет собирать информацию о рынке, конкурентах и потребителях.

Обязанности: исследование рынка, ведение базы данных, прогнозирование и разработка рекомендаций, консультирование клиентов, ведение переговоров.

Основное место работы-исследовательские компании, рекламное агентство, крупные предприятия.

Маркетолог-аналитик должен обладать терпением, аналитическим складом ума, выносливостью и стрессоустойчивостью. Жизнерадостность и умение находить общий язык с другими людьми станут незаменимым качествами успешного специалиста.

Образование

Для получения должности желательно наличие образования по направлению: «Экономика», «Бизнес статистика и аналитика», «Информационная аналитика».

На практике специалисту приходится много работать с цифрами и расчетами, качественными показателями, математическими формулами, а также текстами и графиками

Обучение можно проходить дистанционно в Международной Академии Экспертизы и Оценки. 3 месяца практики обойдутся в 15 000 рублей.

Высшее образование получают в таких ВУЗах: Московский финансово-юридический университет, Российская международная академия туризма, Высшая школа экономики.

Стоимость очного обучения от 350 000 рублей в год, заочного (дистанционно) от 70 000 рублей.

Требования к специалисту по контексту

В большинстве вакансий к специалистам по контекстной рекламе выдвигают стандартные требования:

• аналитический склад ума;
• опыт ведения кампаний;
• умение пользоваться инструментами рекламных систем;
• высшее образование;
• коммуникабельность.

Идеально, если специалист будет «многоруким» — сам сделает графику и напишет тексты для рекламных объявлений, запустит кампанию, проанализирует ее эффективность, найдет недочеты на сайте, влияющие на конверсию. Такому не грех платить приличные деньги.

Однако, некоторые работодатели готовы навешать на специалистов кучу других обязанностей — от копирайтинга до прямых продаж услуг клиентам. Посмотрите, какие требования и обязанности проскакивают в вакансиях на сайте hh.ru, чтобы не впадать в панику во время поиска работы.

Список требований и обязанностей в вакансии с графиком 5/2 с 10:00 до 18:00 и размером зарплаты в 25 000–30 000 рублей.

Компания не только выдвигает ряд серьезных требований, но и готова обучать сотрудников с нуля всем премудростям профессии:

Этот работодатель знает, какой специалист по контекстной рекламе ему нужен:

Размытый список требований и объем работ. Скорее всего, на специалиста по контекстной рекламе навешают кучу левых обязанностей, включая верстку:

Как видите, у каждой компании разные требования к спецам по контексту. Чтобы не выполнять работу других сотрудников, уточняйте список обязанностей на этапе переговоров. Иначе вы рискуете подписаться на рабский труд, тонну ответственности и мизерную зарплату.

Навык №4. Арифметический

Когда идея есть, коммуникация налажена на всех уровнях, то остается еще один немаловажный скилл — умение «посчитать» свою идею. Посчитать в охватах, просмотрах, в количестве откликов и наконец в сумме бюджета, в которую компании обойдется реализация твоей идеи.

Мы всегда работали на понятный результат и с каждым клиентом видим, что эта тенденция усиливается

Важно не просто оцифровать охваты или контакты, важно построить понятные воронки, которые объясняют, как та или иная активность решает бизнес-задачи клиента. И как правило, это задачи увеличения продаж

Ты можешь придумать сколь угодно креативную идею, но если не умеешь ее оцифровывать в понятный результат — продать ее не сможешь.

Заработная плата

Оклад зависит от региона проживания, профессиональных качеств, компании и условий контракта. Компании с радостью принимают в штат рекламных менеджеров, у которых есть база клиентов, налаженные контакты со СМИ – такие сотрудники ценятся наиболее высоко. Рекламные менеджеры, которые имеют опыт работы, подтвержденный хотя бы 1-2 успешными проектами, претендует на средний оклад. Выполнив несколько работ качественно, менеджер получит стабильный поток заказов и предложений от потенциальных работодателей.

Профессиональные знания

1. Основы бюджетирования, социальной психологии и экономики.
2. Медиапланирование.
3. Уверенное использование ПК: офисные программы, графические редакторы, редакторы звука, цвета, видео.
4. Social Media Marketing.
5. Иностранный язык.

Оплата труда

Зарплата специалиста по контекстной рекламе на ноябрь 2021

Россия 25000—120000₽

Москва 40000—150000₽

Зарплата специалиста по контекстной рекламе зависит от уровня профессионализма, опыта работы и числа проектов, над которыми одновременно он может работать. Начинающий специалист при работе над одним проектом может рассчитывать на доход в 30000-40000 рублей. С ростом профессионализма, освоением новых фишек по продвижению товаров и услуг в интернете специалист учится минимизировать затраты труда и времени на проект, тем самым увеличив количество проектов в работе. Вполне реально вести одновременно 5-6 проектов.

Ступеньки карьеры и перспективы

Сфера контекстной рекламы стремительно развивается, соответственно, растёт спрос на специалистов в этой области. Тот, кто стремится к карьерному росту, может стандартно расти по вертикали — до старшего специалиста и руководителя проекта в дальнейшем, если речь идет о работе в интернет-компании. А в целом, профессия специалиста по контекстной рекламе — это отличный старт для роста до профессии интернет-маркетолога. 

Интересные факты о профессии

Полезная книга для специалиста по контекстной рекламе:

Перри Маршалл, Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»

Особенности контекстной рекламы

Контекстную рекламу могут увидеть только пользователи, которые заинтересованы в данном товаре или услуге.

Рекламодатель оплачивает только клики по объявлению, то есть конкретные переходы пользователей на свой сайт. Это так называемая модель оплаты Cost Per Click (CPC).

Рекламодатель имеет право сам назначить приемлемую для него цену перехода клиента на сайт.

В контекстной рекламе применяется аукционное ценообразование, то есть рекламодатели косвенно участвуют в торгах по ключевым словам, по которым появляется их реклама. В первую очередь показываются объявления с максимальной ставкой за клик. Иными словами, чем больше платит рекламодатель за переход на его сайт, тем более высокую позицию будут занимать его объявления.

На распределение позиций в контекстной рекламе также влияет показатель CTR — коэффициент эффективности объявления, его кликабельность. Он показывает количество клиентов, кликнувших на объявление, и вычисляется в % как отношение кликов к его показам.

Контекстная реклама отличается гибкостью различных настроек и большими возможностями таргетинга. Настроить можно всё, что угодно — время, географию, стратегию показов и другие элементы в зависимости от предложения товаров и услуг.

Возможность анализа эффективности рекламы и прозрачного контроля — отчеты по каждой ключевой фразе и объявлению составляются ежедневно.

Быстрый возврат вложенных средств. Контекстная реклама начинает действовать практически сразу после её размещения. В первые же дни можно увидеть количество обращений и заказов.

Карьера, график работы, зарплата

Карьера. Горизонтальная карьера в крупной компании предполагает переход из одного отдела в другой. Крупные корпорации активно внедряют этот вид карьеры среди своих сотрудников. Один и тот же человек может работать в отделе логистики, оттуда перейти в маркетинг, оттуда — в продажи. Это помогает компании снизить текучку кадров, а сотрудникам — решать новые интересные задачи, получать новый опыт и избежать профессионального выгорания.

Вертикальная карьера маркетолога в крупной корпорации может начаться с участия в менеджерской программе или с должности специалиста (иногда — младшего бренд-менеджера). Следующая ступенька — просто бренд-менеджер, затем старший, тимлид и так далее, в зависимости от особенностей конкретной структуры. Вершиной карьеры маркетолога может стать и должность генерального директора корпорации.

График работы. Девятичасовой рабочий день (с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00), но могут быть исключения в виде ивентов. На самом деле, никого обычно не интересует, во сколько ты пришёл и ушёл, главное — чтобы проекты завершались в срок. В целом, переработки — вполне нормальное явление.

Профессия маркетолога теоретически позволяет работать удалённо, но есть множество вопросов, которые гораздо удобнее решать, находясь в одном здании с коллегами.

Зарплата. Зависит от места работы. Участник менеджерской программы крупной корпорации получает от 60 до 100 тысяч рублей, младший бренд-менеджер — от 90 до 120 тысяч рублей, бренд-менеджер — от 130 до 170 тысяч рублей.

Маркетологи в небольших компаниях могут зарабатывать поменьше, но, с другой стороны, подход к зарплатам в этом секторе бывает более гибким.

Примечание редакции: средняя зарплата маркетолога в Москве примерно 83–94 тысяч рублей. Минимальные предложения для молодых специалистов начинаются от 25–35 тысяч рублей. Больше всего получают GR-менеджеры — в среднем 125 тысяч рублей, за ними следуют бренд-менеджеры — 103 тысячи рублей и работники в сфере торгового маркетинга — 98 тысяч рублей. Средняя зарплата ивент-менеджера в Москве — 89 тысяч рублей, специалиста по маркетинговым исследованиям — 87 тысяч, SMM-менеджера — 82 тысячи рублей.

Обучение контекстной рекламе

В интернете можно найти множество онлайн-курсов, которые помогут в кратчайшие сроки освоить профессию специалиста по контекстной рекламе.

1. Skillbox — образовательный курс «Контекстная реклама от А до Я». Прохождение курса поможет освоить мощный digital-инструмент, вы научитесь настраивать эффективные рекламные кампании и станете профи в контекстной рекламе.

2. Нетология — курс «Контекстная реклама: максимум знаний и практики». Курс будет полезен начинающим специалистам, маркетологам и владельцам бизнеса. Пройдя курс вы узнаете основы работы с Яндекс.Директ и Google Ads, а также запустите свою рекламную кампанию.

3. CBS — онлайн-курс «Контекстная реклама в Яндекс.Директ». Пройдя курс, вы научитесь настраивать контекстную рекламу или сделайте текущую кампанию минимум в 2 раза эффективнее.

Статья в тему: 5 лучших курсов по настройке рекламы в Яндекс.Директ

Профессиональные методики рекламных агентов

Важный навык любого рекламного агента – поиск новых клиентов и сфер сбыта. Как правило, с опытом у специалиста вырабатывается собственная стратегия. Потенциально выгодных заказчиков профессиональный агент по рекламе вычисляет при первой встрече. Но найти заказчиков для рекламиста, особенно новичка, не простое задание.

Основные методы, которыми пользуется агент для наработки клиентской базы:

Просмотр колонки объявлений в печатных изданиях. Опытные рекламисты обычно не берут в расчет мелкие или крупные анонсы. Некоторые выбирают 1-2 рубрики, к примеру, в области строительства или автотранспорта, и выбирают потенциальных заказчиков только из объявлений этой категории.
Просмотр местных телеканалов

В этом случае внимание обращается на рекламу, которая идет бегущей строкой или произносится диктором.
Поиск клиентов по рекомендации заказчика. Возможно, у него есть партнеры, которые нуждаются в раскрутке товаров или услуг.
Самореклама

У каждого рекламного агента должны быть правильно оформленные визитки. Раздавать их можно предполагаемым клиентам на разных мероприятиях – выставках, презентациях.
Перехват клиентов. Зарекомендовавшим себя специалистам это не составляет труда. Иногда просто достаточно встретиться или созвониться с заказчиком. Либо прибегнуть к уловкам – предложить более выгодные условия или скидку.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

1. Менеджер по рекламе – один из самых популярных специалистов на рынке труда, ведь без рекламы невозможно продавать товары, услуги.
2. Достаточно высокая заработная плата, в некоторых случаях менеджер по рекламе может претендовать на бонусы и даже процент от продаж (зависит от условий контракта).
3. Профессия творческая, она просто создана для активных людей-коммуникаторов.
4. Перспективы трудоустройства в респектабельные отечественные компании.
5. Возможность завести интересные и полезные знакомства.
6. Работа в творческом коллективе.
7. Профессия престижная, она открывает путь к карьерным высотам и стабильному доходу.

Минусы

1. На менеджера по рекламе возлагается большой объем обязанностей и обязательств.
2. Разработанная рекламная концепция не всегда вызывает интерес у покупателей.
3. Высокая конкуренция требует постоянной генерации новых идей, что может морально истощать и даже привести к профессиональному выгоранию.