Какую скидку дать клиенту, чтобы не уйти в минус

Как можно рассчитать 10% от 120000

В магазине товар стоит 120000₽, вам дали скидку 10% и вы хотите понять сколько вы сэкономили.

Решение:

Сэкономленная сумма = Цена товара * Скидка в процентах/ 100

Сэкономленная сумма = (10 * 120000) / 100

Сэкономленная сумма = 12000₽

Проще говоря, при покупке товара за 120000₽ и скидке в 10%, вы заплатите 108000₽ и при этом сэкономите 12000₽.

Для рассчета НДС от 120000₽, вы можете использовать Калькулятор НДС онлайн

Расчеты процентов: примеры

• 81% от 67093
• 60% от 260376
• 70% от 382219
• 37% от 278631
• 92% от 291767
• 34% от 20779
• 2% от 124344
• 4% от 259534
• 56% от 371764
• 7% от 293227
• 88% от 342303
• 12% от 363304

Примеры из реальной жизни

Как считать скидки в процентах?

Представим, что в магазине хозяйственных товаров каждую субботу проводится акция в виде скидки на все товары в размере 30 %. Так, например, вы сможете приобрести швабру с интересным дизайном за 2380, а не за 3400 рублей, получив экономию в размере 1020 рублей:

A — сумма товара 3400 рублей;

B — процент скидки 30 %;

C — сумма скидки на товар.

С = 3400*30/100 = 1020 рублей.

3400 — 1020 = 2380 рублей — стоимость швабры с учетом скидки.

Приходя в ресторан, принято оставлять чаевые в размере 5-10 % от суммы заказа. Как посчитать сумму чаевых, если вы сделали заказ на 1000 рублей?

1000 рублей — 100 %

X рублей — 10 %

X = 1000*10/100 = 100 рублей

Лучше оставлять на чай круглую сумму. Если у вас получилось 107 или 127 рублей, то оставьте 110 или 130 рублей.

Представьте, что ежегодно сумма интересующего вас товара увеличивается на 5 %. Например, клюквенный лимонад с листочками мяты в этом году стоит 60 рублей. Сколько вы за него заплатите в следующем году?

A — стоимость лимонада в текущем году 60 рублей;

B — размер надбавки к стоимости в размере 5 %;

C — итоговая сумма надбавки.

C = A*B/100 = 60*5/100 = 3 рубля.

Сумма лимонада составит: 60 + 3 = 63 рубля.

Можно и другим способом произвести расчет: 60*(1+60*0,05) = 63 рубля.

Чтобы понять, что означает 0,05 в этой формуле, необходимо знать, что 1 % от 100 % составляет 0,01 или, иначе, это равняется 1/100 = 0,01. Так можно поделить любое интересующее вас число на 100 и получить результат.

Это аналогичный вариант расчета, позволяющий сэкономить ваше время и листы бумаги.

Использование таблицы данных в Excel

Таблица данных – это симулятор работает по принципу: «а что если?» способом подстановки значений для демонстрации всех возможных комбинаций. Симулятор наблюдает за изменением значений ячеек и отображает, как эти изменения повлияют на конечный результат в показателях модели программы лояльности. Таблицы данных в MS Excel позволяет быстро анализировать целый набор вероятных результатов модели. При настройке всего только 2-ух параметров можно получить сотни комбинаций результатов. После чего выбираем самые лучшие из них.

Этот инструмент обладает неоспоримыми преимуществами. Все результаты отображаются в одной таблице на одном листе.

Как получить бесплатную доставку на Wildberries

Получить дополнительную скидку можно и с доставкой. Например, если клиент оформляет заказ на сумму свыше 3000 рублей, то ему не нужно оплачивать курьерские службы или получение посылки в пункте выдачи. После регистрации, несмотря на заявления о бесплатной доставке, сумма составит 200 рублей.

На Вайлдберриз даже доставка складывается из суммы выкупа:

• если клиент регулярно оформляет товары и выкупает их;
• минимум отказов от продукции.

При достижении уровня в 100 000 рублей, затраченных на покупки в маркетплейсе, покупатель может рассчитывать на снижение цены доставки.

По тому же принципу, что и снижение программы лояльности, работает доставка. Чем меньше клиент выкупает продукции или безответственно относится к заказам – тем ниже шанс на получение привилегий.

Скидка должна быть выгодна всем

Чтобы не разрываться между желанием заработать и удержать клиента, нужно предлагать скидку, выгодную всем. В этом случае клиент не уйдет к конкуренту, а вы все равно останетесь в плюсе после многочисленных расходов на доставку и «растаможку» товара. Но как вычислить точный размер скидки, если она зависит от доходности компании, а доходность у всех разная?

Чтобы это узнать, нужно ответить на два вопроса: насколько больше надо продать, чтобы предложить скидку X%? И если продать больше на X%, какую максимальную скидку дать, чтобы не сработать в убыток? Начнем по порядку.

1. Насколько больше надо продать, чтобы дать скидку X%

Для начала определимся, в чем разница между ценой и наценкой. Наценку применяют к себестоимости, скидку дают от цены. Допустим, ваша наценка — 30%, а скидку хотите дать 5%. Например, цена товара 100 рублей, за 95 вы его продаете.

Но имейте в виду, что если применили наценку в 30% к себестоимости, это означает, что у вас в цене не 30% дохода, а чуть меньше. Купили товар за 100 руб., накрутили 30%, получили цену 130. То есть заработали 30, но это будет не 30%, а меньше, 30% нужно разделить на 130.

Формула вычисления наценки от цены

Итак, что получилось? При наценке в 30% в цене содержится 23% нашего дохода. Если мы даем клиенту скидку, значит, мы делимся с ним доходом

Какой частью? Вычислим это, принимая во внимание то, что мы даем ему скидку в 5%

Каким процентом от дохода вы поделитесь с клиентом при скидке в 5%?

При скидке в 5% вы делитесь пятой частью своего дохода

Получается, если даете скидку в 5% от цены, в которой содержится 23% вашего дохода, то делитесь почти 22% своего дохода. А дальше простая математика, как в школе: нужно запомнить, что на что делить.

Если раньше продавали 1000 штук, то насколько больше нужно продать при скидке в 5%?

Нужно продать минимум +276 штук

Обратите внимание: если вы продадите на 27,6% больше, заработаете столько же, сколько и до предоставления скидки. Поэтому, чтобы сработать с выгодой, нужно и продать больше, чем на 27,6%

То есть, если продадите, например, только на 20-25% больше, то будете в минусе

Поэтому, чтобы сработать с выгодой, нужно и продать больше, чем на 27,6%. То есть, если продадите, например, только на 20-25% больше, то будете в минусе.

Выручка при этом вырастет, потому что если даете 5% скидки, чтобы больше продать, продажи и вырастут больше, чем на 5%. Так и получается у многих продавцов: вроде бы продажи выросли на 15-25%, а они не могут понять, где деньги.

Имейте в виду, что если даете скидку в 5%, то продажи не обязательно вырастут именно на 27,6%. Это будет зависеть от того, с какой доходностью вы продаете. Она у всех кардинально разная.

2. Если продать больше на X%, какую максимальную скидку дать, чтобы не уйти в минус?

Допустим, клиент покупает у вас 1 000 штук товара и говорит, что в следующем году готов купить 1500 штук, если заинтересуете его ценой. Рассчитаем, какую скидку можете ему дать.

Сначала вычисляем прирост продаж и вставляем его в формулу ниже. Прирост будет зависеть от того, сколько предполагает купить ваш клиент. В нашем примере, если клиент покупает в следующий раз в 1,5 раза больше, то прирост продаж составит 50%.

Не скидывайте в этом случае больше 7,7%

Итак: 7,7% — это максимальная скидка, которую можете дать этому клиенту. Можно дать 5, 6 или даже 7,5% — это будет маленький, но плюс. Если дадите скидку больше, чем 7,7%, получите убыток.

Процент от — Таблица для 120000

Процент от	Разница
1% от 120000 это 1200	118800
2% от 120000 это 2400	117600
3% от 120000 это 3600	116400
4% от 120000 это 4800	115200
5% от 120000 это 6000	114000
6% от 120000 это 7200	112800
7% от 120000 это 8400	111600
8% от 120000 это 9600	110400
9% от 120000 это 10800	109200
10% от 120000 это 12000	108000
11% от 120000 это 13200	106800
12% от 120000 это 14400	105600
13% от 120000 это 15600	104400
14% от 120000 это 16800	103200
15% от 120000 это 18000	102000
16% от 120000 это 19200	100800
17% от 120000 это 20400	99600
18% от 120000 это 21600	98400
19% от 120000 это 22800	97200
20% от 120000 это 24000	96000
21% от 120000 это 25200	94800
22% от 120000 это 26400	93600
23% от 120000 это 27600	92400
24% от 120000 это 28800	91200
25% от 120000 это 30000	90000
26% от 120000 это 31200	88800
27% от 120000 это 32400	87600
28% от 120000 это 33600	86400
29% от 120000 это 34800	85200
30% от 120000 это 36000	84000
31% от 120000 это 37200	82800
32% от 120000 это 38400	81600
33% от 120000 это 39600	80400
34% от 120000 это 40800	79200
35% от 120000 это 42000	78000
36% от 120000 это 43200	76800
37% от 120000 это 44400	75600
38% от 120000 это 45600	74400
39% от 120000 это 46800	73200
40% от 120000 это 48000	72000
41% от 120000 это 49200	70800
42% от 120000 это 50400	69600
43% от 120000 это 51600	68400
44% от 120000 это 52800	67200
45% от 120000 это 54000	66000
46% от 120000 это 55200	64800
47% от 120000 это 56400	63600
48% от 120000 это 57600	62400
49% от 120000 это 58800	61200
50% от 120000 это 60000	60000
51% от 120000 это 61200	58800
52% от 120000 это 62400	57600
53% от 120000 это 63600	56400
54% от 120000 это 64800	55200
55% от 120000 это 66000	54000
56% от 120000 это 67200	52800
57% от 120000 это 68400	51600
58% от 120000 это 69600	50400
59% от 120000 это 70800	49200
60% от 120000 это 72000	48000
61% от 120000 это 73200	46800
62% от 120000 это 74400	45600
63% от 120000 это 75600	44400
64% от 120000 это 76800	43200
65% от 120000 это 78000	42000
66% от 120000 это 79200	40800
67% от 120000 это 80400	39600
68% от 120000 это 81600	38400
69% от 120000 это 82800	37200
70% от 120000 это 84000	36000
71% от 120000 это 85200	34800
72% от 120000 это 86400	33600
73% от 120000 это 87600	32400
74% от 120000 это 88800	31200
75% от 120000 это 90000	30000
76% от 120000 это 91200	28800
77% от 120000 это 92400	27600
78% от 120000 это 93600	26400
79% от 120000 это 94800	25200
80% от 120000 это 96000	24000
81% от 120000 это 97200	22800
82% от 120000 это 98400	21600
83% от 120000 это 99600	20400
84% от 120000 это 100800	19200
85% от 120000 это 102000	18000
86% от 120000 это 103200	16800
87% от 120000 это 104400	15600
88% от 120000 это 105600	14400
89% от 120000 это 106800	13200
90% от 120000 это 108000	12000
91% от 120000 это 109200	10800
92% от 120000 это 110400	9600
93% от 120000 это 111600	8400
94% от 120000 это 112800	7200
95% от 120000 это 114000	6000
96% от 120000 это 115200	4800
97% от 120000 это 116400	3600
98% от 120000 это 117600	2400
99% от 120000 это 118800	1200
100% от 120000 это 120000

Как делать скидки

Используйте скидки не в ущерб своему доходу.

Анализируйте результаты прошлых акций, сравнивайте данные в формате план/факт и корректируйте действия на будущее. Наблюдайте, как меняется спрос при снижении цены, так легче определить оптимальную цену на товар.

Разработайте шкалу скидок и определите максимальный размер, применяйте их индивидуально под ситуацию.

К примеру, максимальная скидка 15%. Можно символически скинуть 2–3% за оплату онлайн, давать 10% за покупку на сумму свыше 20 тыс. грн и 15% за покупку от 10 единиц товара. Конечно, предварительно нужно определиться с целью и посчитать эффективность каждой скидки.

Размер скидки зависит от маржинальности бизнеса: чем выше маржа, тем больший размер скидки вы можете предоставить клиенту.

Если нет возможности предоставлять скидки, используйте бонусы и подарки, это дешевле и растянуто во времени.

Как определить оптимальный размер скидки для вашего бизнеса

В идеале рассчитать скидку надо так, чтобы она минимально съедала вашу маржу и ни в коем случае — себестоимость.

Выделите себестоимость. Определите входящую стоимость товара, в неё входит стоимость товара в закупке поставщика, упаковка, бонусная часть зарплаты менеджеров, расходы на доставку со склада поставщика, аренда, налоги, лицензии, разрешения и прочие расходы на подготовку товара к продаже.

Часто предприниматели видят, что конкуренты на такой же товар делают большую скидку, а себе не могут её позволить. Причины могут быть разные: маленькая наценка конкурентов, распродажа, неофициальное представительство, неоригинальные или некачественные товары без гарантии, которые завезли по серым схемам, и прочие.

Ещё это может значить, что вам стоит поискать более выгодных поставщиков.

Ведь себестоимость товаров может отличаться, особенно если покупаете у разных поставщиков на разных условиях.

Пример 1. У вас небольшой цех по пошиву рюкзаков, продаёте с наценкой 120%. Работаете с клиентами на разных условиях — отшиваете рюкзаки из своих материалов и из материалов заказчиков.

Для изделий из собственных материалов нужно самостоятельно закупить и доставить кожу из Италии, а текстиль и фурнитуру закупить у местных поставщиков.

Себестоимость кожаного рюкзака будет включать: закупочную цену кожи, фурнитуры и прочих материалов, международную доставку, бонусную часть зарплаты технолога, закройщика и швей, налоги, амортизацию оборудования и прочие переменные расходы, а также постоянные расходы на единицу товара (аренда, коммунальные, реклама и т. д.). Полная себестоимость готового рюкзака составит 1200 грн, к примеру.

Цену продажи считаем по формуле: 

Цена продажи = Себестоимость / 100 × (Наценка + 100)

Цена одного кожаного рюкзака составит: (1200 / 100) × (120 + 100) = 2640 грн.

Себестоимость тканевого рюкзака будет меньше на величину расходов на перемещение материала, поскольку предприниматель закупает текстиль у местного поставщика и стоимость доставки, погрузки/выгрузки уже включена в закупочную цену по прайсу.

В себестоимость рюкзака из материалов заказчика не нужно включать стоимость полученных материалов, а только стоимость затраченных вспомогательных материалов цеха, труда рабочих и прочие расходы.

Пример 2. ФЛП продаёт экзотические фрукты с наценкой 150%. Закупает манго и папайю у разных поставщиков.

Закупочная цена манго — 30 грн/шт., ФЛП закупает крупными партиями у местного поставщика, поэтому стоимость доставки и выгрузки товара на склад уже включена в стоимость.

Это полная себестоимость, цена реализации рассчитывается так: Цена продажи = Себестоимость / 100 × (Наценка + 100)

То есть продажная цена одного манго составит: (30 / 100) × (150 + 100) = 75 грн.

Папайю ФЛП закупает у поставщика из Одессы и везёт в Киев за свой счёт. Цена в прайсе — 42 грн/шт. Каждый фрукт ФЛП упаковывает в отдельную упаковку для продажи.

Общие расходы на переупаковку единицы товара — 13 грн. Выходит себестоимость одной папайи 55 грн, а цена продажи: (55 / 100) × (150 + 100) = 137,50 грн.

Получается, если установите цену исходя только из закупочной цены и не учтёте допрасходы, получится заниженная цена, которая не покроет все расходы и съест валовый доход. А значит, по факту заработок будет меньше, чем рассчитывали.

Посчитайте свой доход. Для корректного расчёта скидки нужно учитывать маржинальность товара/услуги, а не наценку, и вот почему.

Если товар закупили за 300 грн, а продаёте за 750 грн, значит, наценка 150%. Наценку считают по отношению к себестоимости, а скидку считают от отпускной цены. И если товар стоит 750 грн, дохода в нём не 150%, а гораздо меньше.

Маржа = (Цена продажи − Себестоимость) / Цена продажи × 100%

В нашем примере маржа: (750 − 300) / 750 × 100% = 60%.

Посчитайте, сколько нужно продать, чтобы компенсировать скидку

Чтобы отбить потери на скидке, нужно увеличить объём продаж, иначе потеряете в прибыли.

Предприниматель решил распродать детские шапки в конце сезона со скидкой 25%. Продажи пошли хорошо, увеличились на 50%, вместо 130 шапок продал 195.

Финансовый результат в таблице:

Показатель	До скидки	Со скидкой 25%	Результат
Цена продажи, грн	75	56,25	-25%
Объём продаж, шт	130	195	+50%
Выручка, грн	9750	10968,75	+12,5%
Себестоимость ед., грн	30	30	—
Себестоимость партии, грн	3900	5850	+50%
Валовая прибыль, грн	5850	5118,75	-12,5%

Из таблицы видно, что скидка привела к росту выручки, но прибыль упала. Это значит, что рост продаж на 50% не покрывает скидочные потери и тем более не приносит сверхдохода.Посчитаем точку безубыточности, т. е. нужный объём продаж, который сохранит прежний доход, но ещё не принесёт дополнительного.

Необходимый прирост объёма продаж = Скидочные потери / (100% − Скидочные потери)

Для нашего примера:

Маржа = (75тыс. – 30 тыс.) / 75 тыс. × 100% = 60%

Потери на скидке = 25% / 60% = 42%

Необходимый прирост объёма продаж = 42% / (100% – 42%) = 72%

Чтобы выйти на начальную прибыль, до снижения цены, нужно поднять продажи на 72%.

По обычной цене было продано 130 шт., а чтобы удержать доход на прежнем уровне при скидке 25%, нужно продать 224 шт. Всё, что продастся свыше этого объёма, принесёт дополнительную прибыль.

Процент от — Таблица для 14000

Процент от	Разница
1% от 14000 это 140	13860
2% от 14000 это 280	13720
3% от 14000 это 420	13580
4% от 14000 это 560	13440
5% от 14000 это 700	13300
6% от 14000 это 840	13160
7% от 14000 это 980	13020
8% от 14000 это 1120	12880
9% от 14000 это 1260	12740
10% от 14000 это 1400	12600
11% от 14000 это 1540	12460
12% от 14000 это 1680	12320
13% от 14000 это 1820	12180
14% от 14000 это 1960	12040
15% от 14000 это 2100	11900
16% от 14000 это 2240	11760
17% от 14000 это 2380	11620
18% от 14000 это 2520	11480
19% от 14000 это 2660	11340
20% от 14000 это 2800	11200
21% от 14000 это 2940	11060
22% от 14000 это 3080	10920
23% от 14000 это 3220	10780
24% от 14000 это 3360	10640
25% от 14000 это 3500	10500
26% от 14000 это 3640	10360
27% от 14000 это 3780	10220
28% от 14000 это 3920	10080
29% от 14000 это 4060	9940
30% от 14000 это 4200	9800
31% от 14000 это 4340	9660
32% от 14000 это 4480	9520
33% от 14000 это 4620	9380
34% от 14000 это 4760	9240
35% от 14000 это 4900	9100
36% от 14000 это 5040	8960
37% от 14000 это 5180	8820
38% от 14000 это 5320	8680
39% от 14000 это 5460	8540
40% от 14000 это 5600	8400
41% от 14000 это 5740	8260
42% от 14000 это 5880	8120
43% от 14000 это 6020	7980
44% от 14000 это 6160	7840
45% от 14000 это 6300	7700
46% от 14000 это 6440	7560
47% от 14000 это 6580	7420
48% от 14000 это 6720	7280
49% от 14000 это 6860	7140
50% от 14000 это 7000	7000
51% от 14000 это 7140	6860
52% от 14000 это 7280	6720
53% от 14000 это 7420	6580
54% от 14000 это 7560	6440
55% от 14000 это 7700	6300
56% от 14000 это 7840	6160
57% от 14000 это 7980	6020
58% от 14000 это 8120	5880
59% от 14000 это 8260	5740
60% от 14000 это 8400	5600
61% от 14000 это 8540	5460
62% от 14000 это 8680	5320
63% от 14000 это 8820	5180
64% от 14000 это 8960	5040
65% от 14000 это 9100	4900
66% от 14000 это 9240	4760
67% от 14000 это 9380	4620
68% от 14000 это 9520	4480
69% от 14000 это 9660	4340
70% от 14000 это 9800	4200
71% от 14000 это 9940	4060
72% от 14000 это 10080	3920
73% от 14000 это 10220	3780
74% от 14000 это 10360	3640
75% от 14000 это 10500	3500
76% от 14000 это 10640	3360
77% от 14000 это 10780	3220
78% от 14000 это 10920	3080
79% от 14000 это 11060	2940
80% от 14000 это 11200	2800
81% от 14000 это 11340	2660
82% от 14000 это 11480	2520
83% от 14000 это 11620	2380
84% от 14000 это 11760	2240
85% от 14000 это 11900	2100
86% от 14000 это 12040	1960
87% от 14000 это 12180	1820
88% от 14000 это 12320	1680
89% от 14000 это 12460	1540
90% от 14000 это 12600	1400
91% от 14000 это 12740	1260
92% от 14000 это 12880	1120
93% от 14000 это 13020	980
94% от 14000 это 13160	840
95% от 14000 это 13300	700
96% от 14000 это 13440	560
97% от 14000 это 13580	420
98% от 14000 это 13720	280
99% от 14000 это 13860	140
100% от 14000 это 14000

Калькулятор скидок

Вы когда-нибудь бродили по магазину и долго смотрели на процент скидки и цены продажи, или задавались вопросом, действительно ли эта онлайн-покупка была на 20% дешевле, чем она рекламировалась?
 
Теперь вы можете решить эту загадку с помощью нашего калькулятора скидок. Со всеми процентными суммами наш калькулятор скидок отлично работает для расчета процентов от скидки. Все, что вам нужно сделать, это записать первоначальную цену товара в долларах и процентную скидку на товар. Затем, после скидки, просто нажмите «Рассчитать», чтобы узнать истинную цену товара. Это удивительно быстро, легко и бесплатно.
 
калькулятор скидки Например:
 
калькулятор скидки — Если вы видите предмет, который изначально был оценен в 29,99 долларов США и показывает 23-процентную скидку. Вставив эти цифры в наш калькулятор, вы обнаружите, что стоимость товара теперь составляет 23,09 долл. США, а экономия — 6,90 долл. США. Вы можете дважды проверить их, когда у вас есть наши номера со скидкой магазина и / или скидкой, которую вы видите онлайн, чтобы убедиться, что она правильная.
 
Даже с долями процента наш калькулятор процентных скидок отлично работает. Если вы видите товар с первоначальной ценой 24,99 долл. США и скидкой 17,5%, вы можете записать дробные цифры в наш калькулятор дисконтных ставок и узнать, что новая цена составляет 20,62 долл. США, а скидка — 4,37 долл. США.
 
Никогда еще не было так легко найти цену товара со скидкой!

Как рассчитать скидку?

рассчитать скидку онлайн — это снижение базовой цены товара или услуги

Это может произойти во время процесса производства или продажи на любой стадии: поставщики могут сделать скидку на цены на материалы, или розничные торговцы могут поставить ярко-красную бирку, на которой написано, что скидка 15%! на части одежды.
 
Часто скидки делаются для того, чтобы ускорить продажу акций, поощрить клиентов, привлечь внимание или увеличить краткосрочную прибыль.
 
Как клиенты, мы часто попадаем в ловушку импульсивных покупок, соблазняемых процентом скидки. Однако чаще мы теряем деньги вместо того, чтобы экономить, когда мы потворствуем покупкам, покупая ненужные товары, вызванные обещанием более низкой цены.
 
Задумывались ли вы о действительной стоимости скидки? Вы можете иметь в виду некоторые сделки, или у вас может быть процент от купона на руках, и вы хотите точно знать, каков этот процент скидки в долларах.
 
Используя этот калькулятор, это самый простой способ узнать цену со скидкой

Но если вы хотите сделать расчет вручную, вы можете использовать формулу:
 

 
Где скидка равна первоначальной цене товара и ставке дисконта. Таким образом, окончательное уравнение выглядит следующим образом:
 

Сезонные скидки   Вы можете столкнуться с различными видами скидок. Некоторые из них сезонные. Большие магазины одежды часто объявляют 50% скидки при смене сезонов.   Способ оплаты Скидки   Другие связаны с определенным типом оплаты. Многие розничные продавцы предпочитают получать оплату наличными, а не банковской картой, чтобы избежать комиссионных за транзакции и сразу же получить деньги.   Социальные группы Скидки   Определенные социальные группы получают скидки в зависимости от их особенностей, в том числе студенты, военные, пожилые люди и люди с ограниченными возможностями. Большинство компаний также предлагают своим сотрудникам специальные скидки.   Специальные дни скидки   Возможно, вы были свидетелями этих скидок в различных случаях, таких как День матери, День святого Валентина и т. Д. Эти скидки предоставляются в честь определенной группы людей.   Купон Скидки   Купонные скидки в основном используются онлайн, т.е. Amazon, eBay. Один получает скидки, если у него есть код, который нужно применить, прежде чем проверять корзину после покупок в Интернете. Однако купонные скидки не ограничиваются электронными покупками.   Независимо от того, какая скидка в магазине, наш калькулятор скидок всегда готов рассчитать процентную ставку для вас. Это позволит вам за считанные секунды сэкономить на конкретной продаже предмета.

Процент от — Таблица для 30000

Процент от	Разница
1% от 30000 это 300	29700
2% от 30000 это 600	29400
3% от 30000 это 900	29100
4% от 30000 это 1200	28800
5% от 30000 это 1500	28500
6% от 30000 это 1800	28200
7% от 30000 это 2100	27900
8% от 30000 это 2400	27600
9% от 30000 это 2700	27300
10% от 30000 это 3000	27000
11% от 30000 это 3300	26700
12% от 30000 это 3600	26400
13% от 30000 это 3900	26100
14% от 30000 это 4200	25800
15% от 30000 это 4500	25500
16% от 30000 это 4800	25200
17% от 30000 это 5100	24900
18% от 30000 это 5400	24600
19% от 30000 это 5700	24300
20% от 30000 это 6000	24000
21% от 30000 это 6300	23700
22% от 30000 это 6600	23400
23% от 30000 это 6900	23100
24% от 30000 это 7200	22800
25% от 30000 это 7500	22500
26% от 30000 это 7800	22200
27% от 30000 это 8100	21900
28% от 30000 это 8400	21600
29% от 30000 это 8700	21300
30% от 30000 это 9000	21000
31% от 30000 это 9300	20700
32% от 30000 это 9600	20400
33% от 30000 это 9900	20100
34% от 30000 это 10200	19800
35% от 30000 это 10500	19500
36% от 30000 это 10800	19200
37% от 30000 это 11100	18900
38% от 30000 это 11400	18600
39% от 30000 это 11700	18300
40% от 30000 это 12000	18000
41% от 30000 это 12300	17700
42% от 30000 это 12600	17400
43% от 30000 это 12900	17100
44% от 30000 это 13200	16800
45% от 30000 это 13500	16500
46% от 30000 это 13800	16200
47% от 30000 это 14100	15900
48% от 30000 это 14400	15600
49% от 30000 это 14700	15300
50% от 30000 это 15000	15000
51% от 30000 это 15300	14700
52% от 30000 это 15600	14400
53% от 30000 это 15900	14100
54% от 30000 это 16200	13800
55% от 30000 это 16500	13500
56% от 30000 это 16800	13200
57% от 30000 это 17100	12900
58% от 30000 это 17400	12600
59% от 30000 это 17700	12300
60% от 30000 это 18000	12000
61% от 30000 это 18300	11700
62% от 30000 это 18600	11400
63% от 30000 это 18900	11100
64% от 30000 это 19200	10800
65% от 30000 это 19500	10500
66% от 30000 это 19800	10200
67% от 30000 это 20100	9900
68% от 30000 это 20400	9600
69% от 30000 это 20700	9300
70% от 30000 это 21000	9000
71% от 30000 это 21300	8700
72% от 30000 это 21600	8400
73% от 30000 это 21900	8100
74% от 30000 это 22200	7800
75% от 30000 это 22500	7500
76% от 30000 это 22800	7200
77% от 30000 это 23100	6900
78% от 30000 это 23400	6600
79% от 30000 это 23700	6300
80% от 30000 это 24000	6000
81% от 30000 это 24300	5700
82% от 30000 это 24600	5400
83% от 30000 это 24900	5100
84% от 30000 это 25200	4800
85% от 30000 это 25500	4500
86% от 30000 это 25800	4200
87% от 30000 это 26100	3900
88% от 30000 это 26400	3600
89% от 30000 это 26700	3300
90% от 30000 это 27000	3000
91% от 30000 это 27300	2700
92% от 30000 это 27600	2400
93% от 30000 это 27900	2100
94% от 30000 это 28200	1800
95% от 30000 это 28500	1500
96% от 30000 это 28800	1200
97% от 30000 это 29100	900
98% от 30000 это 29400	600
99% от 30000 это 29700	300
100% от 30000 это 30000

Процент от — Таблица для 20000

Процент от	Разница
1% от 20000 это 200	19800
2% от 20000 это 400	19600
3% от 20000 это 600	19400
4% от 20000 это 800	19200
5% от 20000 это 1000	19000
6% от 20000 это 1200	18800
7% от 20000 это 1400	18600
8% от 20000 это 1600	18400
9% от 20000 это 1800	18200
10% от 20000 это 2000	18000
11% от 20000 это 2200	17800
12% от 20000 это 2400	17600
13% от 20000 это 2600	17400
14% от 20000 это 2800	17200
15% от 20000 это 3000	17000
16% от 20000 это 3200	16800
17% от 20000 это 3400	16600
18% от 20000 это 3600	16400
19% от 20000 это 3800	16200
20% от 20000 это 4000	16000
21% от 20000 это 4200	15800
22% от 20000 это 4400	15600
23% от 20000 это 4600	15400
24% от 20000 это 4800	15200
25% от 20000 это 5000	15000
26% от 20000 это 5200	14800
27% от 20000 это 5400	14600
28% от 20000 это 5600	14400
29% от 20000 это 5800	14200
30% от 20000 это 6000	14000
31% от 20000 это 6200	13800
32% от 20000 это 6400	13600
33% от 20000 это 6600	13400
34% от 20000 это 6800	13200
35% от 20000 это 7000	13000
36% от 20000 это 7200	12800
37% от 20000 это 7400	12600
38% от 20000 это 7600	12400
39% от 20000 это 7800	12200
40% от 20000 это 8000	12000
41% от 20000 это 8200	11800
42% от 20000 это 8400	11600
43% от 20000 это 8600	11400
44% от 20000 это 8800	11200
45% от 20000 это 9000	11000
46% от 20000 это 9200	10800
47% от 20000 это 9400	10600
48% от 20000 это 9600	10400
49% от 20000 это 9800	10200
50% от 20000 это 10000	10000
51% от 20000 это 10200	9800
52% от 20000 это 10400	9600
53% от 20000 это 10600	9400
54% от 20000 это 10800	9200
55% от 20000 это 11000	9000
56% от 20000 это 11200	8800
57% от 20000 это 11400	8600
58% от 20000 это 11600	8400
59% от 20000 это 11800	8200
60% от 20000 это 12000	8000
61% от 20000 это 12200	7800
62% от 20000 это 12400	7600
63% от 20000 это 12600	7400
64% от 20000 это 12800	7200
65% от 20000 это 13000	7000
66% от 20000 это 13200	6800
67% от 20000 это 13400	6600
68% от 20000 это 13600	6400
69% от 20000 это 13800	6200
70% от 20000 это 14000	6000
71% от 20000 это 14200	5800
72% от 20000 это 14400	5600
73% от 20000 это 14600	5400
74% от 20000 это 14800	5200
75% от 20000 это 15000	5000
76% от 20000 это 15200	4800
77% от 20000 это 15400	4600
78% от 20000 это 15600	4400
79% от 20000 это 15800	4200
80% от 20000 это 16000	4000
81% от 20000 это 16200	3800
82% от 20000 это 16400	3600
83% от 20000 это 16600	3400
84% от 20000 это 16800	3200
85% от 20000 это 17000	3000
86% от 20000 это 17200	2800
87% от 20000 это 17400	2600
88% от 20000 это 17600	2400
89% от 20000 это 17800	2200
90% от 20000 это 18000	2000
91% от 20000 это 18200	1800
92% от 20000 это 18400	1600
93% от 20000 это 18600	1400
94% от 20000 это 18800	1200
95% от 20000 это 19000	1000
96% от 20000 это 19200	800
97% от 20000 это 19400	600
98% от 20000 это 19600	400
99% от 20000 это 19800	200
100% от 20000 это 20000

Типы скидок

Сезонные скидки
 
Вы можете столкнуться с различными видами скидок. Некоторые из них сезонные. Большие магазины одежды часто объявляют 50% скидки при смене сезонов.
 
Способ оплаты Скидки
 
Другие связаны с определенным типом оплаты. Многие розничные продавцы предпочитают получать оплату наличными, а не банковской картой, чтобы избежать комиссионных за транзакции и сразу же получить деньги.
 
Социальные группы Скидки
 
Определенные социальные группы получают скидки в зависимости от их особенностей, в том числе студенты, военные, пожилые люди и люди с ограниченными возможностями. Большинство компаний также предлагают своим сотрудникам специальные скидки.
 
Специальные дни скидки
 
Возможно, вы были свидетелями этих скидок в различных случаях, таких как День матери, День святого Валентина и т. Д. Эти скидки предоставляются в честь определенной группы людей.
 
Купон Скидки
 
Купонные скидки в основном используются онлайн, т.е. Amazon, eBay. Один получает скидки, если у него есть код, который нужно применить, прежде чем проверять корзину после покупок в Интернете. Однако купонные скидки не ограничиваются электронными покупками.
 
Независимо от того, какая скидка в магазине, наш калькулятор скидок всегда готов рассчитать процентную ставку для вас. Это позволит вам за считанные секунды сэкономить на конкретной продаже предмета.

Планировать действия

Теперь, когда курсы валют и стоимость акций подгружаются автоматически, эксель становится динамичным рабочим инструментом. Но можно пойти дальше и требовать от него реакций — и даже советов! — при определенных изменениях. Для этого понадобится функция «Если». Она заполняет ячейки заданными значениями в зависимости от того, что происходит в остальной таблице.

Например, она может подсказать, когда выгодно продавать и покупать акции, если вы настроите нужный уровень цен. Для этого в формулу через точку с запятой добавляем условие — цена акции выросла до определенного значения — и нужную реакцию программы — подсказку «продавать».

Вот так: =ЕСЛИ (ячейка с ценой акции >= цена выгодной продажи; «продавать»; ЕСЛИ (ячейка с ценой акции

Создание таблицы данных в Excel

Для начала нам нужно построить 2 модели:

1. Модель бюджета фирмы и условия бонусной системы. Чтобы построить такую табличку прочитайте предыдущею статью: как создать бюджет в Excel.
2. Схему исходных данных на подобии «Таблицы Пифагора». Строка должна содержать количественные граничные значения для бонусов, например, все числа от 100 до 500 кратные 50-ти. А процентные бонусы в приделах от 3,0% до 10,0% кратные 0,5%.

Внимание! Ячейка (в данном случае D2) пересечения строки и столбца с заполненными значениями должна быть пустой. Как на рисунке

Теперь в ячейку пересечения D2 вводим формулу такую же, как и для вычисления показателя «Маржа 2»:=B15/B8 (числовой формат ячейки – %) .

Далее выделяем диапазон ячеек D2:M17. Теперь чтобы создать таблицу данных следует выбрать закладку «Данные» раздел инструментов «Работа с данными» инструмент «Анализ: что если» опция «Таблица данных».

Появится диалоговое окно для введения параметров:

1. Верхнее поле заполняем абсолютной ссылкой на ячейку с граничной планкой бонусов количества $B$2.
2. В нижнее поле ссылаемся на значение ячейки границ процентных бонусов $B$3.

Внимание! Мы рассчитываем оптимальные скидки для количественной границы 1 при текущих показателях границы 2. Для расчета скидок количественной границы 2 в параметрах следует указывать ссылки на $B$4 и $B$5 – соответственно

Нажимаем ОК и вся таблица заполняется показателями результатов «Маржа 2» при соответствующих условиях бонусных систем. У нас перед глазами сразу 135 вариантов (всем вариантам следует установить формат ячеек в %) .

Посчитайте, сколько теряете на скидке

Каждый раз, когда клиент просит о скидке, у вас должен включаться калькулятор.

Вы должны понимать, что если продадите товар с такой скидкой, потеряете часть дохода

Важно заранее понимать, сколько именно вы готовы подарить клиенту

Например, клиент хочет заказать изготовление стола в гостиную по индивидуальным размерам, вы просчитали, что с доставкой и сборкой он будет стоить 80 тыс. грн. Себестоимость для вас с учётом всех расходов — 40 тыс. грн. Клиент просит скидку 15%.

Маржа = (80 тыс. − 40 тыс.) / 80 тыс. × 100% = 50%

Для нашего примера: 15% / 50% = 30%. Выходит, что при скидке в 15% вы недополучите 30% своего дохода.

Что такое скидки

В торговле уменьшение  стоимости продукта называется скидкой

Предоставляя их покупателям, продавец надеется увеличить число покупок скидочного товара, привлечь внимание новых клиентов и приумножить выручку от продаж

Кроме того, некоторыми продавцами движет:

• желание не отставать от других торговых точек, а также мнение, что товаром без скидок не интересуется покупатель;
• мнение, что сниженная стоимость – главный аргумент при работе с возражениями в момент продаж, уменьшение цены подталкивает к совершению покупки;
• данные о перенасыщении рынка товаром данной категории, поэтому без скидки он продаваться не будет.

Обобщая, можно с уверенностью утверждать, что временное уменьшение цены – это инструмент для повышения финансовых показателей торгового предприятия, но только если делать скидки «с умом». Но на практике это не всегда так. Современного человека скидки уже не удивляют. Кроме того, большинство из них считает, что продавец заранее намеренно завышает цену на товар, что после предоставления скидки продавать его по оптимальной для себя цене.

Поэтому, чтобы «направить» клиента к нужным действиям, важно принимать во внимание психологические аспекты. Первое, что должен сделать продавец – точно рассчитать финансовую продуктивность скидок и проанализировать, каких показателей должен достичь объем продаж. К примеру, снижение цены всего на 5 % окупается ростом реализации на 30 %, а это немалая цифра

К примеру, снижение цены всего на 5 % окупается ростом реализации на 30 %, а это немалая цифра.

Эффективнее будет работать не 1-2 скидки на товар, а целая скидочная система с понятными условиями, в сложных цепочках, покупатель разбираться вряд ли захочет. Для себя стоит уяснить, что к скидкам должны «прилагаться»:

• вежливость продавцов;
• активная рекламная компания.

Помните, что покупатель «привыкает» к магазину, где его обслуживают вежливо и с улыбкой, и предпочтет отправиться не туда, где делают скидки, а к продавцу, которому он доверяет.

Поэтому, для эффективного использования скидок нужна мотивация сотрудников в форме премиальных выплат за внимательное обслуживание клиентов