Калькулятор процентов

6 способов повысить рентабельность продаж

Каждая организация стремится к повышению рентабельности продаж. Для этого можно предпринять следующие шаги:

• Сохранить размеры выручки при сокращении расходов, соответственно, увеличится прибыль.
• Рост выручки при сохранении размера расходов. То есть осуществлять, например, не 10 сделок в месяц, а 20.
• Оптимизировать расходы после валовой прибыли: пересчитать налоговые выплаты, выплатить кредиты, оформить заем с более выгодными условиями.

Как понять, что клиент готов купить?

Результативность определяется за несколько периодов времени. Так, коэффициент рентабельности продаж вычисляется по формуле, но берется конкретный временной отрезок, например два-три квартала. Это позволит выявить сезонный спрос, то есть в одном квартале рентабельность может быть низкой, а в другом резко возрасти.

Что можно предпринять, чтобы увеличить рентабельность продаж в любой сфере деятельности?

1. Увеличить цену продукта

   Даже небольшое повышение цен на товары способно выправить финансовую ситуацию компании в лучшую сторону при сохранении стабильного спроса у покупателей. Но стоит учесть, если низкая цена – ваше преимущество в конкурентной борьбе, то использовать этот способ не стоит.

   Перед повышением цены нужно провести сравнительный анализ стоимости на подобные товары у конкурентов.

   Для B2B-сегмента характерно преподносить увеличение цены на товары и услуги как маркетинговый ход и в то же время повышать выручку организации. Это выглядит так: покупатели получают письмо в рассылке о том, что через месяц цены поднимутся, но можно еще успеть приобрести товар сейчас на прежних условиях. Таким образом, выгодно получается и клиентам, которые экономят деньги, и компании, которая увеличивает свою выручку за несколько месяцев вперед.

2. Уменьшить затраты на сырье

   Уровень рентабельности продаж получится выше, если в формуле будут фигурировать более низкие расходы. Например, на сырье. Для этого анализируют цены поставщиков, определяют минимальную стоимость и обращаются с просьбой о скидках к своим контрагентам. Если поставщик не соглашается на такие условия, можно рассмотреть другие варианты минимизации ваших издержек, например на доставку сырья. Возможно, поставщику будет выгоднее не снижать цены, а взять на себя транспортные расходы. В крайнем случае всегда можно найти других партнеров.

3. Сократить траты на кадровый состав

   Уменьшать расходы на персонал возможно не только путем сокращения сотрудников. Может быть такая ситуация, что некоторые работники свои обязанности успевают выполнить за половину рабочего дня, тогда есть смысл предложить им перейти на сдельную оплату труда.

4. Автоматизировать бизнес-процессы

   В отделе продаж часть обязанностей менеджеров можно перенаправить в автоматизированные системы, например CRM. Сбор заявок и их обработка, переписка с клиентами, создание отчетов – все эти функции снимаются с сотрудников. Так менеджеры будут уделять больше времени продажам, а не рассылкам сообщений и документов.

5. Увеличить средний чек

   Самый простой способ – внедрить кросс-сейл. Это продажа сопутствующих и дополнительных товаров параллельно основным. При этом менеджер будет тратить времени и усилий на одну покупку столько же, но средний чек вырастет.

6. Переложить часть расходов на клиента

   К примеру, при онлайн-продажах можно сэкономить на доставке, предложив покупателю забрать свою покупку самовывозом и получить некоторую скидку. В итоге при больших объемах продаж такая экономия окажется существенной за счет уменьшения расходов по каждой покупке.

Таким образом, любой управляющий компании знает, как считать рентабельность продаж по формуле, ведь это ключевой показатель. Анализ этих коэффициентов важен для понимания состояния бизнеса. При сравнении данных за разные периоды можно своевременно заметить изменения и предпринять необходимые действия, например убрать из ассортимента нерентабельные товары, снизить расходы на сырье или доставку, внести коррективы в стоимость товаров.

Также рентабельность не будет лишним просчитывать при любых изменениях в деятельности организации, например при внедрении нового продукта в ассортиментный ряд, при оформлении займа под нужды компании и т. д.

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!

Как посчитать выручку в процентах от общей суммы

При таком варианте сначала устанавливают валовой доход, а потом уже наценку.

Бухгалтер должен применить формулу, которая приведена в документе: где Т – общий товарооборот; РН – расчетная торговая надбавка.

Торговую надбавку считают по другой формуле: Рассчитаем реализованную торговую наценку по формуле РН = ТН / (100 + ТН): Валовой доход будет равен: 51 000 руб. х 25,926% / 100% = 13 222 руб.

В бухгалтерском учете необходимо сделать следующие проводки: – 51 000 руб. – отражена выручка от продажи товаров; – 7780 руб.

– отражена сумма НДС; Дебет 90-2 Кредит 42 (сторно) – 13 222 руб.– списана сумма торговой наценки по реализованным товарам; – 51 000 руб.– списана продажная стоимость реализованных товаров; – 5000 руб.– списаны расходы на продажу; – 442 руб.

(51 000 руб. – 7780 руб. – (–13 222 руб.)

Как посчитать (высчитать) процент от суммы?

Записываем пропорцию: (Х в данном случае — число процентов).

Например, 10% — это 0,1, то есть 1/10 следовательно, узнать, сколько составят 10%, просто: нужно всего лишь разделить исходную сумму на 10.

Другими примерами таких соотношений будут:

1. 50% — 1/2, то есть нужно разделить пополам;
2. 75% — 3/4, то есть нужно разделить на 4 и умножить на 3.
3. 20% — 1/5, то есть нужно разделить на 5;
4. 25% — 1/4, то есть делим на 4;
5. 12,5% — 1/8, то есть нужно делить на 8;

Правда, не все простые дроби удобны для расчета процентов.

Как рассчитать выручку от продаж?

Это внутренние сведения, и они не отображаются в балансе.

Начисленный метод расчета: TR = Ост.п (н) + ГП — Ост.п (к), где

1. ГП – выпуск готовой продукции, которую планируется продать.
2. Ост.п (н) и Ост.п (к) – остатки готовой продукции на начало и конец отчетного периода;

Все расчеты выражаются в денежном эквиваленте (рубли, доллары, евро и т.д.).

ООО «Агроресурс» занимается производством и реализацией сельскохозяйственной техники.

Совет 1: Как рассчитать процент прибыли

При использовании этой схемы начисление процентов осуществляется однократно с учетом неизменной базы расчета.

Для исчисления применяет следующая формула: где FV –будущая стоимость денежных средств, В том случае, когда продолжительность ссудозаемной операции меньше календарного года, то для расчета используется следующая формула: где t – продолжительность операции в днях, Т – общее количество дней в году Предположим, вкладчик разместил на депозит в банке 1000 рублей под 6% годовых.

Определите, какая сумма будет накоплена за два года, если проценты начисляются по сложной схеме Процентный доход = ставка процента×первоначальные вложения = 1000×0,06=60 рублей Таким образом, к концу 1-го года на депозите будет накоплена сумма: Если не снимать деньги со счета, а оставить их до следующего года, то в конце 2-го года на счете будет накоплена сумма: FV2=FV1 ×(1+r)=CVo×(1+r)×(1+r)=CVo×(1+r)2 =1060×(1+0,06)=1000×(1+0,06)×(1+0,06)=1123,6 рублей Для расчета сложных процентов применяется следующая формула: Множитель наращения сложных процентов FVIF (r,n) показывает, чему будет равна одна денежная единица через n периодов при определенной процентной ставке r.

Как посчитать рентабельность в процентах

рублей;

значит, чистая прибыль составит 300 тыс. рублей;
соответственно, рентабельность составит 300 / 1000 = 30%.

После того как показатель рентабельности рассчитан, следует сопоставить его с тем значением, которое является минимально необходимым для того бизнеса, который вы ведете.

Показатели рентабельности используют, к примеру, банки для того, чтобы понимать, как быстро вы как юридическое лицо сможете отдать свой долг.

1. работают в одной сфере;
2. торгуют примерно одним и тем же набором товаров или предоставляют одни и те же услуги.
3. имеют одинаковый масштаб деятельности (показатели валовой выручки почти одинаковы, да и количество работающих сотрудников примерно совпадает);

Как рассчитать процент от общей выручки

пополнение, можно по следующей несложной формуле:

1. S = ((P x I x (T / K))/100) + ((P 1 x I x (T 1 / K))/100);
2. где первая и каждая последующая составляющая отличаются друг от друга переменными Р и Т (размером и сроком размещения основного тела счета).

1. S = (P x I x (G / K))/100;
2. P – размер вложения;
3. I – годовая процентная ставка;
4. K – количество дней в текущем году.
5. G – период, по истечении которого осуществляется пополнение капитала;
6. S – сумма профита;

• Второй месяц: ((100 000+822)*10*(30/365))/100=829.
• Первый месяц начисления процентов, когда открыт вклад: (100 000*10*(30/365))/100=822.
• Третий месяц: ((100 822+829)*10*(30/365))/100=835.

Хорошее

Что такое процентная ставка и от чего она зависит?

Процентая ставка — самый важный параметр при расчете кредита. Измеряется в процентах годовых. Он показывает сколько процентов начисляется на сумму долга за 1 год. Но фактически проценты начисляются не один раз в год, а ежедневно в размере ставки, разделенной на 365 дней.

У каждого банка есть свои программы кредитования и свои процентные ставки.

Основные факторы, влияющие на процентную ставку:

1. Ключевая ставка Центробанка. Чтобы дать вам кредит, банк занимает у ЦБ по ставке, равной ключевой, накидывает еще несколько процентов сверху и дает вам в долг под более высокий процент, зарабатывая на разнице. Выгоднее брать кредит, когда ключевая ставка ниже: вы заплатите меньше процентов. На очередном заседании ЦБ может как повысить, так и понизить ставку или оставить без изменений. Это решение принимается в зависимости от экономической ситуации.

   Сейчас ключевая ставка равна 7.50%. А вот так она менялась за последние годы:

   График изменения ключевой ставки с 2013 по 2021 год

2. Тип кредита. Чем больше риска несет кредит для банка, тем он дороже. Например, ипотечный кредит дешевле потребительского кредита или кредита наличными. Причина проста — при выдаче ипотеки банк берет в залог недвижимость, невелируя этим риски невыплаты кредита. При выдаче кредита наличными на любые цели у банка нет способа гарантировать возврат, поэтому ставка гораздо выше.
3. Характиристики заемщика. Среди них кредитная история и отношения с банком. Кредитные организации оценивают надежность потенциальных заемщиков и делают более выгодные персональные предложения потенциальным клиентам, в надежности которых они уверены. Своим зарплатным клиентам многие банки предоставляют скидку в размере 0.3 — 0.6 процентных пункта.

Поиск 2/4 (двух четвертей) от пятидесяти

Если одна четверть в четыре раза меньше целого, значит нам нужно 50 разделить на 4. Получается 12,5. В свою очередь, две четверти в два раза больше, чем одна четверть, а это значит, 12,5 умножаем на 2 и получаем 25. Мы умножили 50 на две четверти — 50 * 2 / 4 = 25. Дробь сама по себе является нужным инструментом для поиска.

Если требуется узнать дробную часть, то надо просто умножить необходимое число на эту дробь. Процент — это дробь со знаменателем 100. К примеру, 13% — 13/100, а 50% — 50/100. Соответственно 13% от 50 — 50 * 13 / 100 = 6,5, а 50% от 13 — 13 * 50 / 100 = 6,5.

Число, от которой мы считаем проценты, носит название «база». Если мы ищем 13% от 50, то в данном случае база вычисления процентов — это 50.

Часто случается так, что необходимо найти базу по проценту. Скажем, каким должно быть базовое число, чтобы вычтя из него 20%, от него осталось 175? Идём от обратного — вычли 20%? Значит осталось уже 80, они и есть 175. 20 и 80 процентов считали от неизвестной для нас суммы, пусть она будет обозначена как X. Мы считали X * 80 = 175, а значит X = 175 / 0.80.

Ответ: 218,75.

Как рассчитать процент в Excel

Процент – это сотая доля от числа. Например, 1% от тысячи: 1000/100 = 10. Проценты используют для расчета различных показателей: соотношения, отклонения, маржа, ставка по кредиту или депозиту и др. В этой статье я расскажу, как в Экселе удобно работать с такими долями и как от суммы высчитать процент.

Чтобы рассчитать процент числа x от y, нужно разделить x на y  и умножить это на 100. К примеру, чтобы узнать, сколько процентов от 12 составляет тройка, считаем так: 3/12*100=25%.

Как записать проценты в ячейке

Есть 3 простых способа записи процентов:

1. Запишите десятичное число, и для этой ячейки выполните команду Главная – Число – Процентный формат
2. После введения десятичной дроби выделите эту ячейку и нажмите Ctrl+Shift+;
3. Введите в ячейку число и поставьте знак процента

В первых двух случаях программа умножит дробь на 100 и добавит значок «%». В третьем – только применит процентный формат числа.

Вы можете изменять количество отображаемых знаков после запятой кнопками «Увеличить разрядность» и «Уменьшить разрядность». Это не изменит значение числа, а только его отображение на листе.

Как посчитать процент числа от числа

Как я уже говорил раньше, чтобы сделать подобный расчет, нужно одно число разделить на другое. После этого применяем к ячейке с формулой процентный формат. Вот так, например, вычисляется выполнение плана продаж:

Как узнать процент от суммы в Экселе

Покажу, как считать процент от числа. Есть исходное число, и количество процентов, которое нужно найти. Для решения умножим исходную цифру на заданный процент:

Как вычесть процент от числа, или добавить

• Чтобы увеличить число на заданное количество процентов, нужно умножить его на сумму (1+процент):
• А чтобы уменьшить – умножаем на разницу (1-процент).

Разница между двумя числами в процентах

1. Чтобы узнать, на сколько процентов y больше или меньше, чем x, нужно вычислить такое выражение: (x-y)/x.
2. На практике расчет таков:

Подытожим. Для вычисления процентов в Excel не нужно знать функций и писать сложные формулы. Достаточно простых арифметических операций для получения необходимого результата. Данная статья лишь показывает примеры таких расчетов, а если у вас остались вопросы – жду комментариев. До встречи!

Анализ выручки

Выручка – это наиболее обобщающий показатель деятельности компании, отражающая полезность конкретной организации для экономики. Т.е. если общая выручка увеличивается, значит продукция, выпускаемая предприятием, востребована на рынке. Она может расти за счет увеличения объемов производства или стоимости единицы товара.

Чтобы выявить рост или спад выручки проводится горизонтальный анализ, т.е. показатели отчетного периода сравниваются с показателем предыдущего периода. Рассмотрим изменение на примере ГМК «Норникель» по отчету МСФО.

Показатель	I полугодие 2020 г.	I полугодие 2019 г.	Изменение	I полугодие 2018 г.	Изменение
Выручка от реализации металлов	443 712	388 220	55 492	323 726	64 494
Выручка от прочей реализации	18 251	22 958	-4 707	21 524	1 434
Итого выручка	461 963	411 178	50 785	345 250	65 928

За анализируемый период общий объем выручки ежегодно увеличивался. По итогам I полугодия 2020 года выручка от прочей реализации незначительно снизилась, но за счет увеличения выручки от продажи металлов по итогу получилось увеличение.

На основании данных таблицы можно посчитать прирост выручки в относительном выражении по формуле:

В ГМК «Норникель» наблюдается положительная динамика. И хотя прирост по I полугодию 2020 г. меньше, чем за I полугодие 2019 г. выручка все же растет, пусть и в меньшем темпе.

На основе выручки рассчитывается показатель эффективности реализации основной продукции – рентабельность продаж. Формула:

Рп = Чп/В, где

• Рп – рентабельность продаж;
• Чп – чистая прибыль;
• В – выручка

Рп = 4 761 / 461 963 = 0,01

Нормального значения у показателя рентабельности нет, все зависит от отраслевых и других особенностей компании. Но чем он выше, тем эффективнее работает бизнес.

У ГМК «Норникель» Рп = 0,01. Это значит, что с каждого рубля выручки только 1 копейка является чистой прибылью компании, остальная часть распределяется на финансирование расходов.

Для сравнения выручка Apple за 2019 год составила 260,2 млрд $.

Внутренний анализ. Формула выручки

Для внутренних пользователей рассчитываются экономические показатели выручки, в основе которых лежит стоимость единицы продукции и количество реализованных единиц. К таким показателям относят общую (TR), среднюю (AR) и предельную выручку (MR).

Общая выручка вычисляется по простой формуле: произведение цены товара (Р) на количество проданных единиц (Q).

AR = TR / Q  (2)

Подставляя в эту формулу TR из (1) получаем, что AR = P. Иначе говоря, средняя выручка равна цене товара. Хотя на практике так происходит не всегда, т.к. предприятие может продавать одну и ту же продукцию разным покупателям по различной стоимости.

Предельная выручка – это прирост общей выручки от продажи дополнительной единицы продукции. Она рассчитывается по формуле:

MR = ∆TR / ∆Q, где

∆TR – изменение общей выручки;

∆Q – изменение количества проданных единиц

Торговые предприятия рассчитывают выручку по другой формуле:

В = Цз + Дс, где

Цз – закупочная цена товара;

Дс – добавочная стоимость

На основании полученных показателей предприятие составляет план производства и определяет точку безубыточности, а также рассчитывает целесообразность увеличения выпуска продукции.

Считаем

Для начала нам нужно определить выручку за последние 12 месяцев. Пусть среднемесячная выручка составит 770 тысяч рублей. В текущем году мы планируем увеличение выручки на 10%, что составит 847 000 рублей. Округляем в большую сторону и получаем среднемесячный план по выручке на будущий год — 850 000 рублей в месяц.

Возьмем пример, когда сотруднику платится почасовка — 100 рублей в час. Именно 100 рублей в час мы ему будем платить при нашей плановой выручке, то есть при 850 000 рублях.

Берем минимальную заработную плату на уровне 30 рублей в час. В итоге заработная плата нашего сотрудника будет рассчитываться по формуле:

Заработная плата = (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка))*количество отработанных часов

Разберем конкретный пример. Пусть сотрудник отработал 170 часов в месяц. При стабильном окладе он получит 17 000 рублей. Если мы привязываем оклад к выручке, то возможны разные варианты. Например, предприятие сработало ужасно и выручка составила 500 000 рублей. В этом случае сотрудники получит (30+70*(500/850))*170=12 100 рублей. Если предприятие сработало очень хорошо и перевыполнило план на 300 000, то сотрудник получит (30+70*(1150/850))*170=21 200 рублей.

Какая хитрость тут использована? За счет введения минимальной заработной платы в 30 рублей мы убиваем сразу двух зайцев — мы гарантируем сотруднику получение минимума заработной платы даже при худшем варианте развития событий. Второй заяц — заработная плата растет медленнее выручки. В нашем примере выручка выросла с 850 000 до 1 150 000 — на 35,2%. Ставка заработной платы увеличилась 24,7%.

Что такое выручка простыми словами. Выручка и прибыль

Понятие выручки – основное в предпринимательской деятельности. Оно отражает эффективность работы компании. Часто думают, что прибыль и выручка – это один и тот же показатель, но это не так.

Выручкой считаются средства, которые компания получила за продажу продукции или оказание услуг. Этот показатель рассчитывают за конкретный промежуток времени. При этом если предприятие получило заказ, но не выполнило его на момент подсчета выручки – эти потенциальные средства также учитываются в подсчете. По сути, все деньги, что компания получила за определенный период времени – это выручка. Денежные средства поступают в этом случае в любом виде: наличный расчет, перевод на расчетный счет в банке.

Для расчета этого финансового показателя используют один из этих методов:

• Начисление. При таком способе учитывают все деньги, которые поступили или в будущем поступят на счет предприятия за конкретное время. Например, если товар доставили заказчику, но он ещё не расплатился за него или делает это в рассрочку, то эта потенциальная сумма будет учитываться в подсчете выручки за этот период. Такой метод распространен, когда договор купли-продажи предполагает расчет за товар частями.
• При кассовом способе учитывают только те деньги, которые фактически поступили на счет предприятия. Но те средства, которые ещё не поступили в кассу компании, в этом случае не считаются выручкой.

Отличия выручки и прибыли

Прибыль – это положительная разница между всеми доходами предприятия и его затратами. Ее считают обобщающим показателем, отражающим эффективность работы компании за период. Однако, в отличие от дохода, прибыль может иметь отрицательное значение. В таком случае ее называют убытком.

Выручка является одной из составных частей прибыли. Может сложиться ситуация, что у компании есть выручка, но за отчетный год она получила убыток. Это происходит из-за превышения затрат на осуществление деятельности над полученными доходами.

Например, в 2019 году ПАО «РусГидро» получило выручку в размере 366 642 млн. руб. Но по итогу компания сработала в убыток -493 млн. руб.

Может сложиться и обратная ситуация, когда у предприятия фактически нет выручки, но по итогам отчетного периода она получает прибыль. Например, согласно отчету по МСФО АО «РОСНАНО» за 2018 год у предприятия полностью отсутствует выручка, но при этом получена прибыль в размере 5 636 млн. руб.

Отличия дохода, выручки и прибыли представлены в таблице. Кроме того, о различиях читайте подробную статью здесь.

Показатель	Выручка	Доход	Прибыль
Значение	Положительное или 0	Положительное/отрицательное/0
Источник формирования	Основная деятельность	Основная и прочая деятельность	Все поступления за минусом расходов
Что характеризует	Количество денег за реализованную продукцию	Увеличение экономических выгод предприятия	Финансовый результат работы компании за период

Чем выручка отличается от дохода?

Выручка и доход – это не одно и то же. Выручка считается составляющей частью дохода. В свою очередь доход – более широкое понятие, включающее в себя все поступления.

Доход – это деньги или материальные ценности, которые предприятие получило от своей деятельности за определенный период. Взносы собственников в уставный фонд не считаются доходом компании.

Например, организация занимается производством запчастей для автомобиля. И она сдала в аренду склад. В данном случае выручкой будут поступления от реализации запчастей, а плата от арендаторов склада – прочим доходом.

Предприятие может получать доходы от инвестиционной и финансовой деятельности, а также от курсовой разницы при совершении операций с валютой.

Пример

Компания занимается продажей телефонов по 1 000 рублей. В месяц удается продать 500 телефонов. Выручка составляет 500 000 рублей. Та же компания тратит на свою деятельность определенные средства. Они уходят на оплату аренды помещения. В месяц арендные отчисления составляют 50 000 рублей. Также компании приходится выплачивать зарплату своим сотрудникам. В совокупности, заработная плата будет составлять 100 000 рублей.

Требуется, во-первых, сложить все расходы. Они составят 150 000 рублей. Из выручки вычитаются все расходы. Прибыль составит 350 000 рублей.

Понимание чистой прибыли (NI)

Компании используют чистую прибыль для расчета своей прибыли на акцию. Бизнес-аналитики часто называют чистую прибыль чистой прибылью, поскольку она указывается в нижней части отчета о прибылях и убытках. Аналитики в Соединенном Королевстве знают NI как прибыль, причитающуюся акционерам.

Краткий обзор

Чистая прибыль (NI) известна как «чистая строка», поскольку она отображается как последняя строка в отчете о прибылях и убытках после вычета всех расходов, процентов и налогов из доходов.

Расчет NI для бизнеса

Чтобы рассчитать чистую прибыль для бизнеса, начните с общей выручки компании. Из этой цифры вычтите бизнес-расходы и операционные расходы, чтобы рассчитать прибыль бизнеса до налогообложения. Вычтите налог из этой суммы, чтобы найти NI.

NI, как и другие показатели бухгалтерского учета, подвержен манипуляциям с помощью таких вещей, как агрессивное признание выручки или сокрытие расходов. При принятии инвестиционного решения на основе NI инвесторы должны проверять качество цифр, используемых для получения налогооблагаемого дохода и NI.

Личный валовой доход по сравнению с NI

Валовой доход относится к общему доходу физического лица или доходу до налогообложения, а NI относится к разнице после факторинга вычетов и налогов в валовой доход. Для расчета налогооблагаемого дохода, который используется Налоговой службой  для определения налога на прибыль, налогоплательщики вычитают вычеты из валового дохода. Разница между налогооблагаемым доходом и подоходным налогом составляет NI физического лица.

Например, человек имеет валовой доход в размере 60 000 долларов и имеет право на вычеты в размере 10 000 долларов. Облагаемый налогом доход этого физического лица составляет 50 000 долларов США с эффективной налоговой ставкой 13,88%, что дает уплату налога на прибыль в размере 6 939,50 долларов США и 43 060,50 долларов США.

NI по налоговым декларациям

В Соединенных Штатах индивидуальные налогоплательщики подают в IRS версию формы 1040 для отчета о годовом доходе.В этой форме нет строки для чистой прибыли.Вместо этого в нем есть строки для регистрации валового дохода, скорректированного валового дохода (AGI) и налогооблагаемого дохода.

Отметив свой валовой доход, налогоплательщики вычитают определенные источники дохода, такие как пособия по социальному обеспечению и соответствующие вычеты, такие как проценты по студенческому кредиту. Разница в их AGI. Хотя эти термины иногда используются как синонимы, чистая прибыль и AGI – это детализированные вычеты из своего AGI, чтобы определить свой налогооблагаемый доход. Как указано выше, разница между налогооблагаемым доходом и подоходным налогом составляет NI физического лица, но это число не указывается в индивидуальных налоговых формах.

NI о корешках зарплаты

В большинстве квитанций о зарплате есть строка, посвященная NI. Это сумма, которая отображается на чеке сотрудника. Число – это валовой доход сотрудника за вычетом налогов и взносов на пенсионный счет.

Способ четвёртый: составляем пропорцию

Посчитать процент от суммы можно с помощью составления пропорции. Это ещё одно страшное слово из школьного курса математики. Пропорция – равенство между двумя отношениями четырёх величин. Для наглядности лучше сразу разобраться на конкретном примере. Вы хотите купить сапоги за 8 000 рублей. На ценнике указано, что они продаются со скидкой 25%. Сколько же это в рублях? Из 4 величин мы знаем 3. Есть сумма 8 000, которая приравнивается к 100%, и 25%, которые требуется посчитать. В математике обычно неизвестную величину называют X. Получается пропорция:

8000 – 100%

X –  25%

Для удобства подсчётов переводим проценты в десятичные дроби. Получаем:

8 000 – 1

X – 0,25

Решается пропорция так: Х = 8 000 * 0,25 : 1X = 2 000

2 000 рублей – скидка на сапоги. Вычитаем эту сумму из старой цены. 8 000 – 2 000= 6 000 рублей (новая цена со скидкой). Вот такая приятная пропорция.

Этим методом можно воспользоваться и для определения значения 100%, если знаете числовой показатель – допустим, 70%. На общекорпоративном собрании шеф объявил, что за год было продано 46 900 единиц товара, при этом план выполнен лишь на 70%. Сколько же необходимо было продать, чтобы выполнить план полностью? Составляем пропорцию:

100% – Х

70%  – 46 900

Переводим проценты в десятичные дроби, получается:

1 – Х

0,7 – 46 900

Решаем пропорцию: Х = 46 900 * 1 : 0,7Х = 67 000. Вот таких результатов работы ожидало начальство.

Как вы уже догадались, методом пропорции можно вычислить, сколько процентов составляет числовой показатель от суммы. Например, выполняя тест, вы ответили правильно на 132 вопроса из 150. Сколько процентов задания было сделано?

150 – 100%

132 – Х%

Переводить в десятичные дроби эту пропорцию не надо, можно сразу решать.

Х = 100 * 132 : 150. В итоге Х = 88%

Как видите, не так уж всё и страшно. Немного терпения и внимания, и вот уже вычисление процентов вами осилено.

Как считать проценты при помощи калькулятора (на Айфоне, планшете и т.д.)

Считать в голове, конечно, очень полезно, однако порой гораздо удобнее достать смартфон и произвести все действия парой движений в приложении калькулятор. Например:

• Считаем скидку 4% от покупки смартфона стоимостью 25 000 рублей (находим процент от числа) — вводим 25 000 × 4, жмем знак «%» и «=», получаем 1000 рублей скидки;
• В примере с депозитом на 700 тысяч рублей под 20% годовых — вводим 700 000 × 20, жмем знак «%» и «=», получаем 140 000 рублей прибыли. Здесь же можно отметить, что если в выражении заменить «×» на «+», соответственно, 700 000 + 20 и нажать «%» и «=», то в ответе получим сразу сумму исходного числа (т.е. 700 000) + 20% (т.е. 140 000), то есть 840 000 рублей.

И так далее.

В наиболее сложных ситуациях на помощь придут специальные калькуляторы с готовыми формулами, которыми можно пользоваться онлайн. Например, на сайтах planetcalc.ru и allcalc.ru можно найти специальные программы для расчета кредитных и депозитных ставок, ипотек, субсидий и т.д.

Шаг 8. Финансовая сбалансированность: проблема учёта переменных затрат

В нашем случае это те затраты, которые непосредственно связаны с дополнительной выручкой, принесённой продавцом. Переменные затраты необходимо учитывать, так как в общем случае маржа продавца меньше выручки и равна маржинальной прибыли. Изменение формул вознаграждения продавцов в этом случае таково:

В уравнение покрытия затрат на продавцов включается не выручка, а маржинальная прибыль — выручка минус переменные затраты.

В нашем примере школы бизнеса имеем вырожденную ситуацию: переменные затраты равны нулю. По журналу (второму продукту компании) вполне можно допустить отсутствие переменных затрат. То есть оплаченная статья не влияет на объём или вытесняет другой материал, но толщина журнала неизменна и потому постоянны расходы на его печать. Все остальные производственные затраты тоже неизменны. Если это не так, то всё равно связь дополнительной выручки и затрат минимальна. И принцип рациональности говорит нам о том, что лучше принять переменные затраты равными нулю. Школа бизнеса — ситуация аналогична, так как дополнительный ученик практически не скажется на затратах.

Что важно при подсчёте процентов

Фокусировать менеджера на продаже определенных наименований товаров

Когда в портфеле компании пять продуктов и больше, нужно сфокусировать менеджера на продаже конкретной номенклатурной группы — чтобы все товары продавались равномерно. Для этого полезно ввести привязку к обороту по продукту.

Мотивация становится сложнее, зато у руководства появляется «ювелирная подкрутка»: с помощью процентов можно регулировать, на продаже каких товаров и услуг менеджер сфокусирует усилия в ближайшее время.

Пример

Компании надо продать тазиков на 500 тысяч ₽. В зарплате менеджера будет выделено, что за тазики компания заплатит больше, а за ведра — меньше.

Посчитать пороговый план выполнения для менеджеров

Исходя из финансовой модели, можно рассчитать, какая минимальная прибыль нужна, чтобы предприятие хорошо функционировало. Полученное значение и будет пороговым планом выполнения для менеджеров.

Например, если менеджеры будут делать 85% от общего оборота, компании хватит средств, чтобы держаться на плаву. Если выше 100% — компания получит дополнительную маржу, с которой сможет «накапливать жирок».

При разном объеме выполнения плана по конкретному продукту можно начислять разные проценты. Эта схема хороша тем, что можно обозначить верхний процент и зафиксировать его в соглашении по зарплате.

Пример

Пороговый процент выполнения — 80. Если менеджер выполняет меньше 80%, компания оплатит только оклад, а бонусы с продаж выплачивать не будет.

Верхний пороговый уровень — 120%. С него компания заплатит продавцу 7,5% с валовой прибыли.

Если продавец сделает 121%, компания заплатит 7,5%. И даже если он сделает 200%, всё равно получит 7,5%.

Такой подход поможет компании сдержать неконтролируемый рост зарплаты менеджера по продажам и делать определенные накопления сверх маржи.