Как открыть магазин на авито?

Зачем создавать магазин на Авито

Если еще совсем недавно популярный сайт считался обычной «барахолкой», то сегодня это вполне надежное место для начала предпринимательства. Это продиктовано тем, что через ресурс ежедневно «проходит» более 30 млн. потенциальных покупателей, каждому из которых есть что предложить.

Создать свой уникальный магазин, не требующий больших капиталовложений очень выгодно, потому что:

• Здесь созданы все условия для продвижения товара.
• Есть информация о конкурентной среде.
• Имеется служба поддержки в лице персонального менеджера, предоставленного сайтом.
• За магазином закрепляется постоянный электронный адрес.
• Администратор помогает создать свой логотип.
• Владелец магазина получает в пользование персональную страницу, которую наполняет по своему усмотрению.
• На витрину можно выставить самые интересные предложения.
• Все данные и фото надежно защищены от взлома.

Особенности товаров на Avito

Предприниматель должен знать, с чем ему придется столкнуться и какой товар пользуется спросом на данном ресурсе. А это значительная часть продукции, побывавшая в употреблении, цены на которою варьируют от 100 до 300 р. Причем не менее половины контингента начинает сделку с требования сделать скидку, что означает отдать вещь практически даром.

Чтобы найти своего покупателя, необходимо учесть, что его больше всего интересует. Как показывает многолетняя практика, это:

• Распространенные категории, такие как электронные устройства, машины, вещи.
• Редкие товары, которые трудно найти в обычных магазинах.
• Товары любой категории по бросовой цене.

То есть народу нужно предоставить либо то, что пользуется постоянным спросом, либо чем-то удивить. Чаще всего, более трети от всех предложений, раскупаются товары личного потребления, включая бижутерию, парфюм, косметику, ну и конечно же обувь и одежду, особенно детскую. Бытовая техника и авто делят спрос пополам. Успешно раскупаются также ремонтные материалы и другие актуальные товары для дома.

При открытии магазина на Авито сделать точный прогноз, будет ли иметь спрос именно этот товар, предложенный предпринимателем, заранее невозможно. Нужно «забрасывать пробный шар». Каждый ищет свою нишу самостоятельно. Опыт бывалых бизнесменов показывает, что дело может повернуться самым неожиданным образом. Например, у одного продавца долго «не шел», казалось бы, ходовой товар – детские вещи – несмотря на заманчивые цены и самый разнообразный ассортимент. Но стоило ему сменить направление, причем не самое популярное для сайта (высокотехнологичная спецтехника), как продажи быстро начали расти.

Чтобы было более понятно, приведем конкретную статистику, что пользуется наибольшим успехом:

• Как оказалось, автомобильные шины в прошлом году уходили просто «на ура» по ценам чуть более 5,5 тыс/р.
• Пользовались спросом высокие технологии: ноутбуки как б/у, так и новые от 16,5 тыс/р и б/у IPhone от 13 тыс/р.
• Обувь женская от 1,7 тыс/р.
• Детские игрушки от 1,2 тыс/р.
• Коляски от от 6 тыс/р.
• Отечественные авто от 137,5 тыс/р.

Сделав ориентир на эти сегменты или же предложив покупателю эксклюзив, можно хорошо заработать.

Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция

Следующим шагом будет выбор тарифа. На платной основе оформляются «Максимальный» и «Расширенный». «Базовый» предоставляется без доплаты. После внесения необходимой суммы произойдет автоматическая смена статуса. Из частного лица система переведет заявителя в категорию «Компания».

Оформление магазина

После возникновения идеи создать свой сайт, справедливо возникает вопрос, «как открыть магазин на Авито и сколько это стоит». Сразу оговоримся – недешево. Минимум, который придется выкладывать ежемесячно за оформление и поддержку впечатляющей страницы составляет 1,2 тыс/р. Тариф «Максимальный» позволяет заняться профессиональным оформлением магазина.

Сделать это можно самостоятельно, используя инструменты настройки. Кроме красивого фона, представленного широким выбором, конструктор поможет выбрать логотип предприятия. Следует продумать наполнение полезным контентом, содержащим краткие сведения о компании и команде. Более детально можно остановиться на ознакомлении с предлагаемым товаром, контактными данными (вплоть до юридического адреса), обязательно упомянуть об условиях доставки, а также возможных способах оплаты за покупку. Стоит прислушаться к советам профессионалов:

• Наиболее важную информацию лучше выделить жирным шрифтом. Текст не должен быть «сухим», его можно разбавить смайликами, это снимает напряжение при чтении.
• В профиле обязательно должно быть фото. Часто внешность оказывает влияние на решение совершить покупку сильнее, чем сам товар.
• Объявления об акциях и скидках должны ярко выделяться на фоне общей информации.
• Следует настроить показ приоритетных товаров, которые желательно продать побыстрее.

Как добавить товары

Небольшое количество товара потребует не очень много времени на ручную обработку. Другое дело, если ассортимент широкий. В этом случае можно воспользоваться сервисом Автозагрузки, но он доступен только для Расширенного и Максимального тарифа.

Сначала необходимо создать само объявление, а далее воспользоваться одним из способов:

Категории «Работа» и «Недвижимость» воспользоваться такой услугой не могут.

Статистические показатели

Перед оформлением платной подписки целесообразным решением будет ознакомление со статистическими данными. В пользу проекта можно отметить, что он является крупнейшим сервисом, предоставляющим посреднические услуги продаж. Он занимает лидирующие позиции среди многих ресурсов по количеству размещенных рекламных публикаций и привлеченных пользователей. Согласно исследованию, по итогам месяца количество уникальных посетителей может превышать отметку в 30 миллионов.

При оформлении бизнес-аккаунта, субъекты хозяйствования, получают возможность увеличить просмотры своих публикаций на 30 процентов. Показатель может быть увеличен при подключении дополнительных рекламных приемов. Владельцы бизнес-продукта максимально задействуют потенциальную аудиторию и получают стабильную прибыль в достойных размерах.

Кому нужен магазин на Авито

На Avito можно встретить продавцов двух категорий:

• товаров;
• услуг.

Первые имеют преимущество на площадке, так как изначально она создавалась именно как место продажи товаров. Услуги на Авито продавать можно, но не все, и усилий для их продвижения нужно больше.

Рубрикатор услуг на Авито

Определиться подходит ли Авито для продажи товара, можно с помощью рубрикатора. Найдите рубрику, куда мог бы относится ваш магазин. Посмотрите количество объявлений в месяц, проанализируйте цены и присутствие конкурентов на этой площадке.

Магазин недвижимости на Авито

Категории товаров, которые считаются идеальными для Авито:

• любые бывшие в употреблении вещи (одежда, обувь, техника и т. п.)
• гаджеты независимо от их ценовой категории;
• самокаты, гироскутеры и прочие представители «транспортного парка» современного горожанина;
• бытовая техника;
• мебель для дома и офиса;
• детские товары;
• зоотовары.

Питомник котят на Авито

Если вы продаёте что-либо из вышеперечисленного, это не означает автоматический успех магазина на Авито. Кому-то удаётся продавать здесь совершенно «непрофильные» товары, другие продавцы терпят неудачу с традиционными «авитовским» категориями.

Магазин сумок на Авито

Магазин на Авито часто открывают небольшие компании, бюджет которых недостаточен для создания качественного сайта и, например, рекламы в Директе. В этом случае страница берёт на себя функции сайта.

Шаг первый: регистрация магазина

На Авито существуют два типа личных кабинетов: для персональных пользователей и под магазины. Для первых регистрация и использование большинства сервисов сайта бесплатны, тогда как для аккаунтов магазинов нужно осуществить оплату. Теоретически, магазин может работать и с персонального аккаунта, однако в таком случае будет существенно ограниченно количество возможных публикаций объявлений, что будет тормозить процесс продвижения компании.

Поэтому, лучше всего создать бизнес-кабинет – вложенные на это средства с лихвой восполнятся эффектом от рекламы на сайте.

Регистрация магазина не составит особых проблем, даже для неопытных пользователей. Нужно будет заполнить специальную форму в онлайн режиме и дождаться связи с менеджером Авито.

Для договора с торговой площадкой необходимо предоставить такие данные:

• Наименование компании/магазина;
• Описание магазина, услуг и товаров;
• Контактное лицо;
• Контактные данные.

После подтверждения регистрации можно приступать непосредственно к заполнению своего профиля и добавлению объявлений.

Процедура регистрации

На сегодняшний день существует два основных способа регистрации магазина на платформе Авито:

1. Использование услуг менеджеров проекта.
2. Самостоятельное прохождение регистрационной процедуры.

Давайте рассмотрим каждый из этих методов более подробно.

Самостоятельная

На первом этапе, предпринимателю нужно пройти регистрационную процедуру для получения доступа к персональному кабинету. После того как аккаунт будет зарегистрирован, необходимо оформить платную подписку. Для этого в личном кабинете нужно найти раздел «Авито для бизнеса». Здесь нужно отметить, что отсутствие платной подписки может стать главным препятствием в открытии магазина.

Для оформления подписки, предпринимателю нужно заполнить еще одну регистрационную форму, указав информацию о своей компании. На следующем этапе нужно выбрать один из тарифов. Именно стоимость тарифа оказывает непосредственное влияние на стоимость открытия магазина. Также эксперты отмечают тот факт, что стоимость данной услуги зависит как от количества категорий, выбранных предпринимателем, так и региона, где планируется вести бизнес. На сегодняшний день владельцам бизнес-аккаунтов доступны два тарифа «Серебряный» и «Золотой». Каждый из них имеет ряд особенностей, которые нужно обязательно изучить перед запуском проекта.

Для активации бизнес-аккаунта предпринимателю нужно в обязательном порядке указать свой идентификационный налоговый номер и подтвердить введенные данные. Для того чтобы подтвердить указанную информацию, нужно оформить банковский перевод на реквизиты торговой площадки. Продолжительность этой процедуры может составлять несколько дней.

35 миллионов уникальных посетителей ежемесячно заходят на сайт Avito

Выбор правильного пакета продаж: быстрая продажа, турбо

Подавая заявку на обычную продажу, мы не имеем представления, через какой промежуток времени к нам заглянет первый посетитель. Если выбрать пакет “Премиум”, наше объявление в течении целой недели будет находиться первым в результатах поиска. Пакет “Выделение” значит, что заявка будет выделена жёлтым цветом, то есть будет выделяться из всех остальных, что увеличит количество посетителей. “VIP пакет” – заявление находится справа в колонке, его будет видно постоянно.

Видеоурок о том, как подать объявление на Avito:

Не стоит забывать, что все эти услуги являются платными, но при этом значительно повышают эффективность продаж.

Скачайте бесплатный чек-лист:18 идей, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы заработать

Авито – отличная площадка для продажи товар или услуг. Здесь вы можете быстро реализовать ставшие ненужными личные вещи, а также заработать деньги на перепродаже того или иного товара.

Если вы хотите знать больше о заработке на Авито, а также о других способах заработка в Интернете, здесь вы найдете самую полную и актуальную информацию: 50 лучших способов заработка в Интернете

Если вы имеете небольшой капитал – займитесь инвестированием. Удачные вложения могут принести прибыль, которой вы даже не ожидали. Знакомьтесь с убойными стратегиями инвестирования 2018 и узнавайте, как и во что можно с успехом вкладывать деньги.

Реализация

Тарифы с оплатой за целевые звонки площадка начала тестировать в 2019 году. Летом 2020 года они заработали в «Авито Авто» и «Авито Недвижимость».

Целевыми считаются звонки с уникального номера покупателя, которые продолжаются дольше 60 секунд. Повторные обращения от одного и того же человека не попадают в эту категорию. Так же, как и спам-звонки, которые распознает коллтрекинг «Авито».

Коллтрекинг подключается автоматически при переходе на тарифы с оплатой за звонок. Сервис собирает информацию обо всех входящих вызовах и позволяет слушать записи, чтобы лучше узнать клиентов и оценить работу сотрудников. Подробную статистику, включая количество повторных, отвеченных и пропущенных вызовов, можно выгрузить в Excel.

Все полученные звонки отражаются в личном кабинете — их можно отследить и оценить конверсию. Здесь же компания может оплачивать услуги сервиса и обжаловать звонки, которые считает нецелевыми.

Цена звонка фиксируется на весь период действия тарифа. При этом стоимость размещения значительно снижается по сравнению с обычными тарифами, подчеркивают в «Авито».

Для застройщиков стоимость звонка зависит от цены квадратного метра в объявлении. Например, при цене до 100 тыс. руб. за кв. м в Москве звонок от покупателя обойдется в 5,5 тыс. руб., в Петербурге и Ленинградской области — в 3,5 тыс. рублей.

Кроме того, за 8 тыс. руб. застройщики могут подключить тариф «Максимальный» с оплатой за целевые действия. Он включает доступ к брендированию, расширенной статистике, автозагрузке объявлений и другим инструментам для профессиональных участников рынка.

«На обычном тарифе застройщики платят за объявления вне зависимости от того, обращаются к ним клиенты или нет. А на модели CPA платить нужно за конкретный результат — звонок от потенциального покупателя. Это дает возможность все очень хорошо посчитать — затраты, конверсию и другие параметры», — подчеркивает руководитель продаж «Авито Новостройки» Леонид Бобров.

Новый инструмент доступен застройщикам в Москве, Санкт-Петербурге и Ленинградской области. По словам Боброва, среди клиентов, которые пользуются новой функцией, много крупных игроков, таких как «А101», «ПИК» или «Инград».

Один из крупнейших застройщиков Москвы, компания «А101» была одной из первых, кто опробовал функцию оплаты за звонок, рассказывала менеджер интернет-проектов застройщика Надежда Карикова. Помимо новой опции, в 2020 году компания использовала дополнительное продвижение и выгружала на «Авито» все свои лоты. «В итоге мы получили очень хорошие показатели», — говорит Карикова.

В сентябре-октябре 2020 года объявления «А101» на площадке просмотрели более 61,7 тыс. раз. В компанию поступило 242 целевых звонка, по результатам которых удалось выйти на девять сделок.

В «Авито Авто» модель CPA работает не только в столицах, но и в регионах.

«Во многих субъектах, где мы запускали новую функцию, для дилерских центров это был первый опыт использования инструментов с оплатой за фактический результат. Другие каналы не предоставляли им таких услуг, — рассказывает руководитель по работе с ключевыми клиентами «Авито Авто» Роман Титаренко. — Поэтому нам пришлось провести определенную разъяснительную работу, рассказать о логике и преимуществах новой модели».

Рынок быстро откликнулся на предложение, потому что оплата за результат всегда более прозрачна, чем за размещение, продолжает Титаренко. По его словам, сегодня функцией широко пользуются крупные автодилеры, включая «Рольф», «Автомир» и «БорАвто». Однако модель CPA интересна и для небольших компаний, добавляют в «Авито».

«Благодаря модели оплаты за целевые звонки мы тратим меньше денег и можем более аргументированно и обоснованно объяснять, на что потрачены рекламные средства и за что конкретно платит компания. Здесь все прозрачнее с точки зрения отчетности и бюджета», — рассказывает Алевтина Курпек, руководитель отдела маркетинга «БорАвто».

Компания начала использовать новую функцию «Авито» в июле 2020 года. По словам Курпек, это дало экономию в 2,5 раза по сравнению с обычными тарифами. «Мы всегда стараемся высчитывать стоимость звонка. У нас в компании это один из ключевых показателей, исходя из которого мы принимаем решение о том, сотрудничать ли с той или иной площадкой», — объясняет руководитель отдела.

Она также отмечает, что дилерам не стоит бояться переходить на модель CPA. «Для рынка новых автомобилей это просто волшебная палочка, потому что она позволяет удобнее и качественнее отслеживать всю аналитику по объявлениям и последующим продажам», — уверена Курпек.

Заполнение магазина товарами

Открытие магазина в Авито

На Авито информация подается пользователям в виде объявлений. Перед заполнением карточек с описанием продукции, представленной в виде товаров и услуг, продавцу необходимо компетентно оформить персональную страницу. На ней нужно отобразить основные аспекты своего бизнеса, отметить его преимущественные позиции и выделить среди конкурентов коротким рекламным видеороликом. Для узнаваемости можно добавить логотип и фотографии.

При составлении объявлений о продажах, следует придерживаться правил, обеспечивающих результативное функционирование электронного бизнеса. Для каждой рекламы следует придумать название. Оно должно быть уникальным, оригинальным и информативным. Лучше, если в нем отражаются положительные характеристики предлагаемого продукта.

Стоит отметить, что главным в описании продукта является фотография, наглядно демонстрирующая товар. От ее качества зависит количество пользователей. Которые могут заинтересоваться предложением. Дополнительно следует применять инструменты маркетинга, привлекающие дополнительных клиентов и увеличивающих их заинтересованность и мотивацию

В текстовой части объявления важно отметить преимущественные позиции продукта, которые выделяют его на фоне конкурентов

Для увеличения эффективности рекламы можно сравнить свой товар с аналогичным, замеченным у конкурентов. Целью заполнения карточек продукции является стремление предпринимателя выполнить целевое действие, ориентированное на приобретение предложенного. Для ее достижения используются различные мотивирующие инструменты маркетинга, что позволяет увеличить количество потенциальных клиентов, готовых оплатить покупку.

Регистрируем магазин на Avito

Самостоятельная регистрация

Первые шаги полностью совпадают с предыдущим вариантом ровно до того места, где идет подключение с оператором. Далее нужно:

• После «Оформления подписки» «Перейти к выбору тарифа».
• Тщательно изучив условия двух предлагаемых тарифов – «Серебро» и «Золото» — выбрать тот, что больше подходит и «Перейти к подключению» самостоятельно.
• Оказавшись на новой странице внести в оплату необходимую сумму. Аккаунт затребует идентификационный код, который придется подтвердить расчетным счетом, сделав перевод символической суммы на Avito Кошелек.

Деньги зайдут в течение пары дней. Регистрация закончена, можно приступать к размещению контента.

Мой пример продажи товара на Авито за 3 часа

Я продавал здесь стиральную машину “Samsung” моей супруги, которую мы изначально хотели выбросить, хотя она была в рабочем состоянии.

С продажи мы хотели получить чистыми 3000 рублей, а цену я выставил 3400 рублей с учетом торга.

Причем, аналоги нашей стиральной машины стоили чуть дороже. Поэтому я подумал, что она продастся довольно быстро. Так и оказалось.

Если описать мою продажу обычным языком, то я просто поднял попу, сфотографировал на телефон стиральную машину и разместил объявление на Авито поздно ночью.

На следующий день с самого утра мне поступило уже 3 телефонных звонка от заинтересованных покупателей.

В итоге уже в 11 часов дня мы продали стиралку семейной паре средних лет. Эти люди купили ее для квартирантов.

Сейчас я описал реальный пример – как заработать на Авито, и еще раз убедился, что здесь действительно можно как минимум превратить старые вещи в деньги, а таких вещей у некоторых дома лежит на несколько десятков тысяч рублей и даже больше.

В итоге моя продажа состоялась так быстро благодаря технологии, которую я описал ниже в следующем пункте.

Просто берите ее и внедряйте!

Как составить объявление

Для того чтобы ваше объявление привлекало внимание, следует правильно подойти к написанию заголовка

Пишем заголовок

Он должен четко формулировать то, что вы продаете, и раскрывать суть вашего предложения. Если вы не знаете, как правильно его сделать, читайте соответствующую литературу, например, книгу М. Ильяхова и Л. Сарычевой “Пиши, сокращай”.

Прикрепляем фотографии

Без качественных снимков вряд ли кто-то обратит внимание на ваше объявление. Продемонстрируйте свой товар с различных ракурсов, уделив внимание наиболее выигрышным позициям и деталям. Учитывайте любую мелочь, которая будет интересна потенциальному покупателю

Учитывайте любую мелочь, которая будет интересна потенциальному покупателю.

Поставьте себя на место покупателя и подумайте, обратили бы вы внимание на такое предложение или нет

Текст объявления

Здесь самое главное – показать себя реальным человеком и подробно рассказать о продаваемом вами товаре или услуге. Опишите технические характеристики и особенности, рассказав о том, как вы его приобрели, использовали и по какой причине хотите продать. Помните, что покупателю интересны живые истории о товаре.

Большим плюсом станет, если вы сможете доставить товар по адресу покупателя или предоставить небольшую скидку при покупке в кратчайшие сроки.

Видеоконтент

Любой человек, перед тем как приобрести ту или иную вещь, хочет как можно подробнее с ней ознакомиться. И если вы сможете дать покупателю исчерпывающую информацию, то у вас наверняка получится реализовать продаваемый товар.

Для более успешных продаж вы можете использовать видеопрезентацию как товара, так и услуги, которую вы оказываете. Исследования доказали, что люди охотнее просматривают те объявления, которые содержат видеоописание предлагаемой продукции. Ролик может показать все преимущества товара с разных ракурсов, представляя его в наиболее выгодном свете.

Сделать видеопрезентацию вы можете сами на обычную камеру или смартфон, а также можете записать полноценный видеоролик при помощи специального сервиса. Даже если ваш ролик будет очень простым, он наверняка привлечет больше просмотров объявления, чем простая фотография. К тому же такие предложения располагаются на высоких позициях в поиске.

Как правильно принимать звонки

Несмотря на кажущуюся простоту дела, от того, как вы отвечаете на звонки заинтересованных лиц, зависит и то, насколько быстро вы продадите товар или услугу. Вам нужно поддержать заинтересованность человека в покупке и договориться о встрече.

Несколько простых рекомендаций помогут вам в продаже:

• будьте вежливы и при разговоре поддерживайте уважительный тон;
• поинтересуйтесь, для чего человек хочет купить товар – именно от ответа на этот вопрос будет зависеть то, как вы будете описывать предмет продажи, и какие преимущества предлагаете;
• предоставьте покупателю самому выбрать место вашей встречи – это поможет вам расположить человека к себе.

От того, как вы разговариваете с клиентом, будет зависеть итог сделки.

Какие категории на Авито являются платными и сколько стоит размещение

Чтобы у нас была возможность размещать объявления на Avito бесплатно, мы должны знать какие категории являются платными. Администраторы сайта нас заверяют, что большая часть категорий не требует оплаты.

Категория	Особенности
«Транспорт/Автомобили/Новый»	Нет бесплатных объявлений. Размещение одного стоит: 224 рубля. Подраздел «С прокатом» является бесплатным.
«Недвижимость/Дома, дачи, коттеджи/Куплю»	За размещение в данной категории вам придётся заплатить 143 рубля на 30 дней. Эта категория является особой, так как в ней нет даже платных размещений. Всего 1 размещение по указанной цене.
«Недвижимость/Земельные участки/Куплю/» и «Недвижимость/Земельные участки/Сниму»	Размещение объявления здесь будет стоить 119 рублей. Платных дополнительных публикаций также не предусмотрено.
«Недвижимость/Недвижимость за рубежом/Продам»	Цена 359 рублей за размещение объявления. Есть возможность разместить больше за отдельную плату.
«Работа/Вакансии/IT, интернет, телеком»	Подать объявление в эту категорию стоит 263 рубля. Если вы хотите подать ещё одно, нужно будет заплатить 131,5 рублей.

Цены, которые вы видите выше, для вашего региона и аккаунта могут быть иными. Так как она формируется на основе нескольких факторов, таких как возраст профиля пользователя, место пребывания, количество используемых услуг и другое. А также на цену могут повлиять параметры объявления, которые мы выбираем при оформлении. Все остальные категории и подкатегории доступны для бесплатного размещения. В большинстве из бесплатных есть возможность подать на Avito только 1 объявление за 30 дней. При его оформлении необходимо снять галочки с платных услуг. Иначе цена будет значительно выше.

Сколько будет стоить магазин в месяц, основные тарифы

Есть три доступных варианта:

• базовый;
• расширенный;
• максимальный.

Первый для бесплатных продаж. Отличается мизерными лимитами на количество объявлений в месяц в разных категориях. Например, в таких популярных нишах, как авто и компьютеры, можно дать только по одному объявлению.

За расширенный нужно отстегнуть 4000. Взамен дается большее количество объявлений и дополнительный инструментарий для внутреннего продвижения магазина. Например, 500 объявлений в рубрике «Автозапчасти» для Москвы обойдется в 15 312 рублей (сайт считает, что это стоимость со скидкой 95%):

Те же 500 объявления для Владивостока обойдутся дешевле в 2 раза:

Максимальный тариф дает доступ к полноценной студии для оформления онлайн-магазина. Здесь и слайдеры, и поле с контактами, и автозагрузка объявлений и куча других плюшек.

Плюс есть свой функционал для оформления отчетности, что упрощает бухгалтерию. Естественно, пользователю предоставляется полная аналитика со статистикой запросов, данными конкурентов, поведенческими факторами и кучей других нужностей. Стоит такое удовольствие 8000 рублей.