Нетворкинг: как заводить полезные знакомства без лицемерия

Определение

Что же представляет из себя нетворкинг? Дословно с английского данное понятие переводится как «плетение сетей». Если объяснять суть максимально просто, то нетворкинг предполагает поиск профессионалов с целью формирования полезного круга знакомств. При этом эти люди объединены чем-то общим (отрасль, взгляды и стремления и так далее).

Итак, нетворкинг направлен на выстраивание взаимовыгодных отношений в рамках деловых связей. Он позволяет окружить себя людьми, к которым всегда можно обратиться за помощью (спросить совет, продвинуть услугу или товар).

В нашей стране суть нетворкинга понимают немного иначе, чем на Западе. Подойти к человеку на бизнес-встрече и просто обменяться с ним визитками – это не нетворкинг. Короткий диалог о работе и интересах – тоже не то. В рамках настоящего нетворкинга необходимо достаточно долгое общение (1–2 часа), в процессе которого люди узнают друг друга, обмениваются информацией о себе, делятся советами и личным опытом.

Правильный нетворкинг должен восприниматься как стиль жизни. То есть вы должны стремиться сформировать для себя круг людей, который будет способствовать вашему развитию и росту. Такие знакомые помогут вам решить рабочие вопросы и будут способствовать приобретению новых знаний.

Особенно полезен бизнес-нетворкинг. Именно в этой среде данное явление встречается чаще всего. Люди знакомятся друг с другом, чтобы делиться опытом и обсуждать рабочие моменты, а также совместно решать какие-либо вопросы.

Итак, эффективный нетворкинг нужен всем, кто хочет развиваться как профессионал в какой-либо сфере. Благодаря правильному окружению можно мотивировать себя на успех, а чужой опыт и знания помогут быстрее дойти до вершины. Ответная помощь полезным знакомым может принести вам дополнительные дивиденды в будущем.

Еще в прошлом веке психологи неоднократно проводили эксперименты на тему влияния общества на личностный рост человека. В результате было доказано, что окружающая среда оказывает практически такое же влияние, как и набор личных качеств индивида. Таким образом, окружив себя правильными людьми, можно в некой степени компенсировать свои недостатки и повысить шансы на успех.

В качестве примера достаточно вспомнить любую богатую семью. Практически все успешные люди воспитывались изначально в обеспеченных семьях, где было грамотное обращение с финансами, умение извлекать прибыль, а также круг правильных знакомств. Именно благодаря тому, что дети изначально находятся в такой среде, они вырастают успешными бизнесменами.

В основу нетворкинга легла известная теория «шести рукопожатий». Разработали эту концепцию американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс в 1969 году. Суть достаточно проста: можно найти абсолютно любого через цепочку знакомств, включающую в себя пять человек (шесть рукопожатий). Теорию проверили с помощью эксперимента: участнику давали на листке имя незнакомого человека и просили передать ему послание. Прежде чем послание попадало к адресату, оно проходило в среднем через пять человек.

Теорию проверяли и другими способами. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В итоге они установили, что любой пользователь Сети может дойти до другого в среднем за 6,6 шагов. Таким образом получается, что каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

И что же все это значит? А то, что каждый из нас может познакомиться с кем угодно и найти точки соприкосновения с любым встречным человеком. Благодаря этому все мы имеем возможность находить полезных знакомых в любое время и в любом месте.

Социальный капитал и его влияние на качество нашей жизнь

Социальный капитал — принадлежащий каждому из нас ресурс, который возникает на основе взаимоотношений между людьми и облегчает совместную деятельность. Он есть у каждого из нас. Это связи, общественные нормы и доверие, передаваемые из одной ситуации в другую. Сообщества с высоким уровнем социального капитала лучше организованы — люди действуют более слаженно и умеют справляться со сложными вызовами.

Французский социолог Пьер Бурдье писал, что чем больше социальный капитал, тем меньше людям нужны формальности, тем легче идут любые процессы и действия. Как и другие формы капитала, социальный капитал приносит дивиденды, если его активно использовать.

Лекция экономиста Сергея Гуриева об измерении социального капитала, выгоде доверия, репутации и медиа

Социальный капитал создает условия для координации и кооперации ради взаимной выгоды. Это одна из важных характеристик общества, определяющая качество жизни в каждой стране. Отношения с другими людьми влияют на удовлетворенность своей жизнью больше, чем любые другие факторы.

Думаю, эта тема достойна отдельного курса, особенно с учетом отечественных реалий. Общий вывод из нее прост — ощущение счастья и крепкое здоровье человеку обеспечивают, в первую очередь, хорошие и позитивные отношения с другими людьми.

Люди с крепкими социальными связями чувствуют себя счастливее, они более здоровы физически, живут дольше и сохраняют высокие умственные способности в пожилом возрасте. Другими словами: то, как мы относимся друг к другу, общаемся и взаимодействуем, влияет на то, как мы живем.

Выступление Роберта Уолдингера о самом масштабном исследовании человеческого счастья

Чтобы оценить потенциал своего социального капитала, студенты прошли тест из 39 вопросов. Опрос затрагивал самые разные сферы жизни: от мировоззрения до культуры, от способов получения информации до ощущения себя частью определенных групп.

Мой результат показал высокий уровень социального капитала. По мнению авторов теста, я ощущаю себя частью большого сообщества самых разных людей, которые поддерживают меня эмоционально и на практике. Мои социальные контакты разнообразны. Они помогают расширять мировоззрение и экспертизу, получать доступ к новым возможностям и находить решения сложных задач.

Виды нетворкинга

Существует три типа выстраивания сети полезных знакомств:

• Позитивный или «я больше отдаю, чем беру». Позитивный нетворкинг – это стремление быть полезным новым знакомым. Вариант, когда человек создает вокруг себя деловую сеть с прицелом на перспективу. Это зачастую единственное верное решение в начале карьеры, когда для налаживания необходимых связей нужно больше отдавать, чем получать. Радислав Гандапас сравнивает полезный нетворкинг с посевом зёрен в благодатную почву. Не ждите мгновенного результата: дайте зернам приняться, дать всходы, поддержите их рост. Пожинать плоды будете потом, когда ваши старания вернуться обратно сторицей. Этот вид также подходит для успешных бизнесменов, которые собирают вокруг себя команду людей, стоящих ниже по социальной лестнице. Профессиональный нетвокер помогает им развиваться, вкладывает свои знания и силы, чтобы в будущем получить сплоченную команду единомышленников.
• Негативный нетворкинг или «я только забираю». Подход напоминает манипулирование, но не в явной форме. Нетвокер с такой программой действий думает так: «новые знакомые мне полезны, поэтому могут рассчитывать и на мою «ответную» помощь». То есть выстраиваются рыночные отношения по типу: ты – мне, я – тебе. Негативный или рыночный нетворкинг помогает выстроить вокруг себе сильное или равное по возможностям окружение для развития бизнеса, карьеры.
• Смешанный нетворкинг или «я отдаю и забираю». Золотая середина – быть полезным и извлекать пользу. В отличие от негативного подхода, в смешанном нетворкинге преобладает потребность отдавать и только потом брать выгоду.

Каждый вид нетворкинга подходит под конкретную ситуацию, нужен для того или иного окружения. Не всегда интересующим вас людям необходима ваша помощь, как и вы, можете не нуждаться в советах знакомых. Не стоит бросаться в крайности и стараться применить нетворкинг там, где он не «катит». Если собеседник не идет на контакт, переключитесь на другого. Иногда подобраться к нужному человеку можно только через его знакомых (принцип шести рукопожатий в нетворкинге).

Нетворкинг — отличный вариант для поиска сотрудников на аутсорсе, например, хороших менеджеров. Сервис «Коллтрекинг» от Calltouch поможет на деле оценить внештатного сотрудника и понять, стоит ли брать его в штат на постоянную работу. Прослушивайте записи разговоров с клиентами и следите, насколько точно менеджер следует скрипту продаж.

Коллтрекинг

Покажет, какая реклама приносит звонки, а какая просто тратит бюджет

• Отслеживайте все звонки с сайта с точностью определения источника рекламы выше 96%
• Отслеживайте звонки с оффлайн рекламы и визиток с помощью статических номеров
• Получайте чистый пул номеров, который выделяется именно вашей компании
• Анализируйте подробные отчеты по звонкам: источник перехода, браузер, девайс, гео и другое
• Слушайте записи звонков в удобном плеере для повышения качества работы колл-центра и отдела продаж

Узнать подробнее

Как работает нетворкинг

Любой человек занимается нетворкингом в течение жизни: знакомится, общается, вступает в сообщества

Важно научиться извлекать пользу из этих процессов. Никто и не подумает звать вас на работу, если не знает, чем вы занимаетесь

Ключевой принцип правильного нетворкинга — рассказывать о себе и узнавать о других.

Важно не только заводить новые контакты, но и постоянно оставаться в поле зрения. Например, вы давно окончили вуз и многие из ваших однокурсников уже наверняка преуспели в своих направлениях

Они могут быть вам полезны, но если вы с самого выпуска не поддерживали связь, внезапно просить их о помощи будет не очень вежливо.

How Do You Network Yourself?

Humans are social creatures. We thrive by helping each other grow. Nearly everything you accomplish is a result of the people you spend time with. From sharing information about new opportunities to playing an influential role in your personal development, your network – every person you know – is there supporting you along the way. This is why building relationships is such an important skill. Every person you meet is a vault containing a wealth of insight, knowledge and experience. As you get to know people, you get to share that wealth and use it to make your own life richer and more successful.

This is why having a large, diverse network is critical to success. But, how do you build one?

• Pick a tangential niche. Think about the circles you frequent — are there any tangential circles? For example, when I first moved to Portland, Oregon, I joined every entrepreneur group in town. Very quickly, I met the community and stopped growing my relationships because the same (amazing) people kept showing up. I thought about what circles could be close to entrepreneurs, but not the same. I tried travel groups next. Entrepreneurs often travel since they can work virtually, and I got to meet new entrepreneurs as well as fascinating individuals who travel the world.
• Find anchor tenants. Ferrazzi calls the first people you connect with in a group ‘anchor tenants’ and the principle is if you earn their respect, then you instantly gain credibility with the anchor tenants’ friends. Not only is this a great strategy to meet people outside of your social circle, it also saves you time. Rather than trying to connect with an entire group of individuals, you can focus on one or two key people and get to know the rest later.
• Leverage LinkedIn. One of the best ways to network ahead of an event or how to network online is to leverage LinkedIn. Implement these 15 Strategies to Improve Your LinkedIn Profile today.

Правила нетворкинга онлайн

Есть те, которые задумываются не над тем, что это такое нетворкинг, а существует ли он в сети. Да, существует. Но есть некоторые нюансы. Если при живом общении человек видит вас и у него складывается первое впечатление. Чтобы понять, кто вы такой в онлайне, он смотрит на вашу страницу.

Страница в социальной сети это ваша визитная карточка. Но многие относятся к ее заполнению очень халатно. Делают какие-то репосты, ставят на аватар обычные картинки.

Но человек бегло пройдя по вашему профилю, складывает своё впечатление о вас. Поэтому существуют некоторые рекомендации по его заполнению:

• в профиле заполните все предлагаемые поля с информацией о вас;
• видеозаписи должны быть адекватными, никаких «странных» фильмов;
• также почистите аудиозаписи;
• на странице не должно быть репостов от других групп – это ваша страница, покажите людям ваши мысли;
• если хотите поделиться чужим мнением, тогда прокомментируйте, что вы думаете по этому поводу;
• проверьте подписки и удалите ненужные;
• выкладывайте ваши мысли, осознания и новости.

7 принципов завязывания крепких связей

Чтобы нетворкинг был эффективным, необходимо придерживаться следующих принципов:

1. Думайте о том, какую пользу можете дать этому человеку? Задавайтесь этим вопросом при новом знакомстве. Сделать, дать совет или решить проблему. Расскажите о своих услугах.

Как говорит Роберт Чалдини в книге «Психология влияния», если вы окажете, какую либо услугу бесплатно, то человек будет чувствовать себя «обязанным». Поэтому сделает многое, чтобы отдать моральный долг.

1. Показывайте эмоции. Особенно, когда рассказываете о своей работе или результатах. Тогда будет видно, что вы горите идеей, а с таким человеком хочется иметь дело.
2. Не думайте, что при первом знакомстве нужно подолгу беседовать. Сохраняйте золотую середину в этом вопросе. Нужно время, чтобы заинтересовать собеседника собой.
3. Запаситесь визитками. Особенно, когда идете на какое-либо мероприятие. Визитка должна запоминаться. Один лайфхак – сделайте штрих-код для считывания с телефона, а в нем задайте все свои контактные данные.

Человек просто сканирует его и в его приложениях и мессенджерах откроются ваши странички. Это очень удобно и облегчит жизнь. Этим вы также выделитесь среди остальных.

1. Завести знакомство не значить продать. Т.е. продать свои услуги это не цель. При первой встречи избегайте разговора о продажи своих услуг. Вы же не торговый агент, которого стараются всячески избегать. Т.е. главной целью является завести знакомства.
2. Умейте представить себя. Не просто в 2-х словах рассказать о своей профессии, а добавить эмоциональной окраски. Вместо «я менеджер» скажите «я выстраиваю деловые связи в компании» или нечто подобное. Прямо сейчас придумайте 3-4 варианта для представления себя.
3. Отвечайте не просто «да/нет», а добавляйте свое мнение. При этом задавать тоже нужно сложные вопросы, на которые нельзя дать короткий ответ.

В статье дали ответ на вопрос «нетворкинг что это?». Рассказали, есть ли он онлайн. Также поделились  7 принципами, применяя которые, вы добьетесь того, чтобы ваш networking был всегда эффективным.

Согласие​ ​с​ ​рассылкой

Заполняя форму на нашем сайте — вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности.

Также вы соглашаетесь с тем, что мы имеем право разглашать ваши личные данные в следующих случаях:

1. 1) С Вашего согласия: Во всех остальных случаях перед передачей информации о Вас третьим сторонам наша Компания обязуется получить Ваше явное согласие. Например, наша Компания может реализовывать совместное предложение или конкурс с третьей стороной, тогда мы попросим у Вас разрешение на совместное использование Вашей личной информации с третьей стороной.

1. 2) Компаниям, работающим от нашего лица: Мы сотрудничаем с другими компаниями, выполняющими от нашего лица функции бизнес поддержки, в связи с чем Ваша личная информация может быть частично раскрыта. Мы требуем, чтобы такие компании использовали информацию только в целях предоставления услуг по договору; им запрещается передавать данную информацию другим сторонам в ситуациях, отличных от случаев, когда это вызвано необходимостью предоставления оговоренных услуг. Примеры функций бизнес поддержки: выполнение заказов, реализация заявок, выдача призов и бонусов, проведение опросов среди клиентов и управление информационными системами. Мы также раскрываем обобщенную неперсонифицированную информацию при выборе поставщиков услуг.

1. 3) Дочерним и совместным предприятиям: Под дочерним или совместным предприятием понимается организация, не менее 50% долевого участия которой принадлежит Компании. При передаче Вашей информации партнеру по дочернему или совместному предприятию наша Компания требует не разглашать данную информацию другим сторонам в маркетинговых целях и не использовать Вашу информацию каким-либо путем, противоречащим Вашему выбору. Если Вы указали, что не хотите получать от нашей Компании какие-либо маркетинговые материалы, то мы не будем передавать Вашу информацию своим партнерам по дочерним и совместным предприятиям для маркетинговых целей.

1. 5) При передаче контроля над предприятием: Наша Компания оставляет за собой право передавать Ваши анкетные данные в связи с полной или частичной продажей или трансфертом нашего предприятия или его активов. При продаже или трансферте бизнеса наша Компания предоставит Вам возможность отказаться от передачи информации о себе. В некоторых случаях это может означать, что новая организация не сможет далее предоставлять Вам услуги или продукты, ранее предоставляемые нашей Компанией.

1. 6) Правоохранительным органам: Наша Компания может без Вашего на то согласия раскрывать персональную информацию третьим сторонам по любой из следующих причин: во избежание нарушений закона, нормативных правовых актов или постановлений суда; участие в правительственных расследованиях; помощь в предотвращении мошенничества; а также укрепление или защита прав Компании или ее дочерних предприятий.

Если Вы захотите отказаться от получения писем нашей регулярной рассылки, вы можете это сделать в любой момент с помощью специальной ссылки, которая размещается в конце каждого письма.

Для чего он нужен и чем полезен

В первую очередь, он нужен для бизнеса и продвижения в карьере. С практической точки зрения, нетворкинг нужен для того, чтобы:

• Получать экспертную информацию. Профессионалы обычно с удовольствием делятся своими знаниями и опытом. Так вы быстро найдете ответы на свои вопросы и получите ценные советы.
• Расти профессионально. Когда мы общаемся с заинтересованными мотивированными людьми, которые непрерывно растут в своем деле, то невольно вдохновляемся и перенимаем их опыт.
• Получить новую интересную работу или проект. Надо понимать, что это не блат. Никто в здравом уме не станет ручаться за не заслуживающего доверия специалиста. Если вам предлагают работу — это значит, что вы с этим справитесь и будете ценны.
• Открывать новые возможности для бизнеса. Вы можете кооперироваться с заинтересованными людьми в проекты, найти новых клиентов или встретить человека, который увидит в ваших идеях жемчужину и захочет помочь в реализации. Так что нетворкинг дает здесь неисчерпаемые ресурсы.

Но это далеко не все, чем полезен нетворкинг. С точки зрения качества жизни в целом, посещать нетворкинг-сессии — это значит:

• прокачивать коммуникативные soft skills;
• заводить новых друзей;
• обмениваться идеями, опытом и вдохновляться.

Все это на автомате расширяет ваш кругозор и сводит на нет риск профессионального выгорания.

Подборка курсов
Онлайн-курсы по коммуникациям и нетворкингу в 2021 году
Посмотреть подборку

Content delivery networks

A content delivery network (CDN) is a distributed server network that delivers temporarily stored, or cached, copies of website content to users based on the user’s geographic location. A CDN stores this content in distributed locations and serves it to users as a way to reduce the distance between your website visitors and your website server. Having cached content closer to your end users allows you to serve content faster and helps websites better reach a global audience. CDNs protect against traffic surges, reduce latency, decrease bandwidth consumption, accelerate load times, and lessen the impact of hacks and attacks by introducing a layer between the end user and your website infrastructure.

Live-streaming media, on-demand media, gaming companies, application creators, e-commerce sites—as digital consumption increases, more content owners turn to CDNs to better serve content consumers.

Нетворкинг — что это: Виды и правила нетворкинга

Выделяют две основных подхода к этому понятию, от которых зависят и сами правила нетворкинга:

• Позитивный. Ориентирован на принесение пользы другим людям – то есть общение с целью дать информацию, помочь с трудоустройством, поддержать морально или советами. Вариант используется людьми, которые уже чего-то добились и теперь хотят окружить себя более «слабыми» единомышленниками, отчасти с целью воспитать достойную смену, отчасти в надежде, что в будущем они тоже принесут им пользу. Это дальновидная стратегия.
• Негативный. Несмотря на название, это не значит, что такой вид нетворкинга носит отрицательный характер – он лишь подразумевает не отдачу, а получения информации и помощи. Начиная общаться с человеком, вы оцениваете, насколько он предположительно пригодится вам в будущем и в зависимости от этого выстраиваете линию общения или вообще прекращаете его. Полученные в результате связи имеют чисто рыночный характер, окружение выбирается максимально сильное, которое поможет достигнуть успеха.

Эти два подхода нужно сочетать – нет ничего плохого в том, чтобы пытаться извлекать выгоду из знакомств. Но необходимо по возможности стараться и самому приносить пользу, люди этого не забывают. Позитивный networking должен преобладать над негативным. И тогда правила нетворкинга не станут для вас чем-то тяжелым.

Кому может быть полезен

По большому счету, знать основы нетворкинга следует любому пользователю сети Интернет, поскольку именно этот механизм достижения цели считается сегодня максимально эффективным и быстрым. Тем не менее существуют определенные категории людей, для которых налаживание необходимых связей можно назвать особенно важным условием на пути к успеху:

• предприниматели;
• люди творческих профессий и профессий из сферы услуг;
• путешественники;
• волонтеры;
• представители модельного бизнеса;
• политики;
• спортсмены;
• фрилансеры.

Все это – только ничтожно малая часть списка людей, которым нетворкинг может принести колоссальную пользу. Как уже говорилось ранее, он может пригодиться абсолютно каждому из нас.

Как грамотно выстроить сеть контактов

Нетворкинг — жизненная философия, суть которой можно описать простой фразой: «Связи решают все». Нетворкинг помогает создавать и расширять круг общения, укреплять в нем отношения и использовать эти связи дальше. Без развития своей сети контактов и нетворкинга невозможно построить свой личный бренд, говорить о персональном росте и трансформации карьеры.

Авторы курса делают особый акцент на развитии нетворкинга и своей сети контактов. Это постоянная работа, которая требует вложения времени, идей и эмоций, но без нее не обойтись.

Маркетолог Кейт Феррацци, выпускник Гарварда и Йеля, написал об этом целую книгу — «Никогда не ешьте в одиночку». Думаю, главное, что из нее нужно вынести — больше общайтесь и встречайтесь с людьми, делитесь мнением и слушайте собеседника. Организуйте встречи для знакомства и обмена опытом с лидерами и экспертами рынка. При осмысленном подходе вам мало кто откажет.

Альберт Усманов, директор по цифровому маркетингу

(Фото: из личного архива)

Выдержки из книги Феррацци, которую изучали студенты курса.

Оказывайте поддержку и принимайте помощь:

• каждому человеку нужна поддержка, как бы уверенно он себя ни чувствовал;
• стремитесь, чтобы интересующие вас люди получили то, чего они хотят;
• отдавайте больше, чем получаете;
• не бойтесь связывать людей между собой;
• не стесняйтесь спрашивать у ваших знакомых, коллег и друзей обратную связь о себе;
• прочные взаимоотношения помогают находить смысл и удовлетворение на работе.

Укрепляйте отношения:

• возьмите за правило вновь выходить на контакт в течение одного-двух дней после знакомства;
• старайтесь понять потребности и проблемы своих знакомых;
• обменивайтесь взаимными ожиданиями и демонстрируйте собеседнику, чем вы отличаетесь от него;
• уделяйте максимум внимания собеседнику, даже если общаетесь с ним пару минут;
• приспосабливайтесь к стилю общения оппонента;
• будьте самим собой, показывайте, что ничто человеческое вам не чуждо.

Расширяйте круг знакомств:

знакомьтесь с новым человеком, и неважно, кем он будет, и где это произойдет;
будьте смелее и заранее представляйте благополучный исход знакомства;
знакомясь, будьте готовы что-то рассказать о себе — не ограничивайтесь новостями и болтовней.

Ключевые выводы:

• стройте вокруг себя «сеть влияния» — группу людей, к которой можете отнести и себя;
• помните, что эти люди должны быть вам симпатичны, в идеале — пользоваться влиянием и авторитетом в вашей профессиональной области;
• учитесь у этих людей, но не рассчитывайте на сиюминутные и краткосрочные выгоды;
• бескорыстно вовлекайте в свою жизнь новых людей — это даст позитивный эффект.

Как научиться нетворкингу

Нетворкинг — это комплексный практический навык. В него входят умения:

• выстраивать диалог;
• презентовать себя;
• активно слушать;
• проявлять эмпатию.

Повышайте свой уровень в этих навыках — тогда связи с людьми будут налаживаться практически сами собой.

Есть и более конкретные вещи, которым нужно научиться, чтобы хорошо нетворчить:

• как презентовать себя на нетворкинг-мероприятиях,
• куда пойти за новыми деловыми знакомствами,
• как организовать свое нетворкинг-событие,
• как поддерживать контакт и не быть навязчивым.

Вы можете научиться нетворкингу самостоятельно по книгам и информации в интернете или записаться на онлайн-курсы, т.к. нетворкинг преподают в большинстве онлайн-школ. На нашем сайте собраны платные и бесплатные обучающие программы, выбирайте под свои требования — по длительности, формату занятий, наличию сертификата/диплома и другим параметрам.

Самостоятельно по книгам

Чтобы самостоятельно научиться нетворкингу, почитайте источники, порепетируйте и приступайте к практике. Помните, что это максимально практический навык — от прочтения книги сеть знакомств сама собой не образуется.

Что нужно делать:

• Изучите теорию. Читайте книги, например, из нашего списка ниже.
• Составьте и отрепетируйте elevator-speech (краткий рассказ о себе, когда представляетесь новому человеку). Помните, что для людей из разных сфер интересов и речь должна быть своя.
• Приведите в порядок аккаунты в соцсетях.
• Посещайте события. Это могут быть конференции и профессиональные тренинги и лекции. Часто на разных площадках (в коворкингах и даже библиотеках) проводят нетворкинг-мероприятия специально, чтобы люди тренировались в общении и знакомились друг с другом.
• Отбросьте страхи и сомнения и знакомьтесь с людьми. Мы все — социальные существа и нуждаемся в общении. Самое страшное, что может случиться — вам скажут «нет». Помните, что в 99% случаев дело не в вас. Возможно, вы просто подошли не в то время или у человека был не лучший день.

Что почитать:

• Кейт Феррацци, «Никогда не ешьте в одиночку». Совместная трапеза расслабляет и объединяет людей. Многие рабочие моменты проще решить во время кофе-брейка или обеда вне офиса.
• Берт Андерсон, «Правильные знакомства». Андерсон рассказывает основы нетворкинга и дает рекомендации, которые пригодятся и в личной жизни.
• Ларри Кинг, «Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно». Знаменитый интервьюер утверждает, что навыки общения — это не природный дар. Общению можно и нужно учиться, и через это проходили все лидеры.
• Маршалл Розенберг, «Ненасильственное общение. Язык жизни». В книге даны практические формулы общения, с помощью которых вы сможете быть услышанным и укреплять отношения.
• Максим Чернов, «Из связей в князи». Наша культура менее экстравертна, чем западная, поэтому некоторые вещи из западного нетворкинга у нас могут не сработать. Лидер российского нетворкинга дает советы, подходящие нашему менталитету.
• Девора Зак, «Нетворкинг для интровертов». Автор делится собственным опытом и учит, как из своего склада характера извлечь пользу и сделать нетворкинг по-настоящему приятным даже тем людям, которые не любят общение.

На онлайн-курсах

Специальное обучение — это наиболее целесообразный вариант в нетворкинге, потому что:

• вы будете репетировать и отрабатывать навыки на практике в игровой форме;
• преподаватели дадут индивидуальные рекомендации и ответят на ваши вопросы;
• вы получите конкретные техники и инструменты, которые сразу можно применять в работе и жизни;
• после курсов вам будет гораздо проще общаться и знакомиться, т.к. вы уже все отрепетировали, находясь среди незнакомых людей;
• многие школы создают в рамках курса свои нетворкинг-площадки, где участники знакомятся и общаются.

Заходите в наш раздел курсов по нетворкингу — сравнивайте учебные программы, цены и читайте отзывы учеников.

Нетворкинг: что это такое простыми словами и как действует

Если перевести значение Networking с английского языка, получим «налаживание сети деловых связей». У меня лично эта фраза ассоциируется с чем-то очень далеким от реальности. Воображение тут же подкидывает картинку, где за большим столом из красного дерева сидят серьезные бизнесмены в безупречных костюмах и обсуждают экономические проблемы мирового масштаба. Простому смертному до таких деятелей — как до Луны. На самом деле в отношении нетворкинга все гораздо проще.

Этот процесс предполагает взаимодействие людей, зачастую без галстуков. Общаясь, они обмениваются размышлениями и идеями, обсуждают обоюдные интересы, насущные темы в определенных областях. В результате формируются своего рода сообщества по интересам, в которые входят люди, увлеченные какой-либо общей тематикой. Это может быть профессиональная деятельность, характерное мировоззрение, одинаковые цели и многое другое.

Само общение может проходить как в формальном, так и в неформальном виде. То есть, одни устроят деловой обед со всеми прилагающимися правилами, другим будет достаточно собраться тесной компанией или тет-а-тет где-нибудь на нейтральной территории, третьи организуют семинар и т.д. Вариантов множество, главное — встретиться с нужными людьми в комфортной обстановке.

Смысл взаимодействия сводится к тому, что при необходимости можно обратиться к кому-то из числа общих знакомых за содействием. Посоветоваться, рассказать о своих возможностях, попросить подыскать посредников для реализации услуг или товаров. Через таких людей можно выйти на тех, с кем ты еще не знаком лично, но как раз они смогут помочь разобраться с насущным вопросом.

Пример нетворкинга от моей знакомой:Не так давно моя знакомая искала помещение под салон красоты. Среди вариантов по объявлениям ничего подходящего подобрать ей не удавалось. То район где-то в Катманду был, то стоимость крохотной комнатушки на цокольном этаже сравнима с ценой чуть ли не за все здания. В общем — намучилась. Через неделю бесплодных попыток плюнула и попросила помощи у своего хорошего знакомого, с которым полгода назад познакомилась во время семинара для представителей малого бизнеса. Именно он по своим «каналам» и нашел человека, сдающего идеальное, по меркам моей знакомой, помещение.

Правильное понимание термина — это важно!

Из-за недостаточной осведомленности в рядах наших соотечественников прочно закрепилось мнение, что нетворкинг — это обмен визитными карточками и поверхностное общение.

Сами подумайте, сколько визиток хранятся у вас годами в бумажниках и визитницах? Сразу и не скажешь, нужно пересчитывать. И если при этом вы хотя бы раз воспользовались одной или двумя из них по назначению — уже достижение. Чаще всего эти безмолвные прямоугольники хранятся просто так, на потом. Вдруг пригодятся!

Ничего общего все вышеизложенное с нетворкингом не имеет. Networking — это формирование полезных контактов, которые базируются исключительно на продолжительном обоюдно удобном общении с человеком, который по тем или иным параметрам вас интересует.

Ведь только встретившись с ним в непринужденной обстановке, несложно узнать, чем он живет, что делает, рассказать ему о себе, собственных интересах и целях. Такое легкое, но продуктивное взаимодействие будет весьма полезным для обеих сторон.

Нетворкинг задействуют в деловых сообществах, строят на его основе фриланс-взаимодействие, активно используют для создания групп по интересам и т.д. Ни для кого не секрет, что правильные связи способствуют успешному карьерному росту, побуждают активно действовать и существенно сокращают путь к заветной цели.

Без нужных знакомых в наше время, к сожалению, очень непросто достичь желаемого (особенно в профессиональной сфере).