Коэффициент цена/выручка (p/s)

Что такое скрипты продаж и как они помогают совершить продажу

По сути, простыми словами  – скрипт продаж по телефону – это варианты поведения менеджера по продажам во всех возможных сценариях. Одним словом, это шаблон разговора продавца с покупателем. Что сказать в той или иной ситуации, как ответить на вопросы и возражения.

С психологической точки зрения скрипт приносит огромную пользу специалисту по продажам:

• Уходит страх перед разговором
• В трудных возражениях, есть план действий
• Разговор не затягивается и не уходит в сторону
• Помощь неопытному продавцу

Для компании, скрипты продаж для менеджеров

• Повышают продажи от 30%, по некоторым источникам – до 200%
• Сокращают время телефонного звонка, а значит, увеличивают количество звонков, и в конечном итоге повышают производительность конкретного сотрудника
• С готовым скриптом не надо тратить время и нервы на адаптацию новых работников

Для клиента:

• Предложение конкретное
• Суть понятна сразу же на первых минутах.
• Звонок не отнимает много времени

Скрипт – это «живая» штука. Необходимо тестировать, дополнять, обкатывать и корректировать, добавлять новые варианты ответов на возражения. Только при продаже можно ставить оценку – эффективно – неэффективно.

Если в компании есть CRM (подробнее,CRM для малого бизнеса) и соответственно, интеграция с IP-телефонией, то просто прослушайте самые эффективные разговоры. Транскрибируйте речь в текст – вот и будет простейший скрипт.

Далее, в скрипт можно добавлять варианты возражений, по мере накопления опыта.

Что означяют символы в конце письма: P.S.(английский, немецкий?)

Сергей волков

P.S. — Post Scriptum — «после написанного» или «после подписи» (с латинского), причем второе значение в данном контексте более подходящее. По сути же, это то, что написала Ольга Клычева, но почему бы не дописать это просто в конце письма?
А потому что P.S. более точно означает все-таки «после подписи»: представте, вы пишете письмо (на бумаге!), затем подписываетесь, а потом вдруг решаете что нужно написать что то еще. А куда? Перед подписью уже не вставить (бумага, однако!), вот и пишут P.S., а дальше само добавление. Кстати, есть еще P.P.S, P.P.P.S, и т.д. — «после P.S.», после «P.P.S.»… -для особо забывчивых 🙂

Отрывок, характеризующий SPQR

– Нет-ет… Здесь красиво-сиво-иво…– прошелестел тот же мягкий голос. – И хорошо-ошо… Лилис неожиданно подняла один из своих сверкающих «лепестков» и нежно погладила Стеллу по щеке. – Малыш-ка… Хорошая-шая-ая… Стелла-ла-а… – и у Стеллы над головой второй раз засверкал туман, но на этот раз он был разноцветным… Лилис плавно махнула прозрачными крыльями-лепестками и начала медленно подниматься, пока не присоединилась к своим. Савии заволновались, и вдруг, очень ярко вспыхнув, исчезли… – А куда они делись? – удивилась малышка. – Они ушли. Вот, посмотри… – и Миард показал на уже очень далеко, в стороне гор, плавно паривших в розовом небе, освещённых солнцем дивных существ. – Они пошли домой… Неожиданно появилась Вэя… – Вам пора, – грустно сказала «звёздная» девочка. – Вам нельзя так долго здесь находиться. Это тяжело. – Ой, но мы же ещё ничего ничего не успели увидеть! – огорчилась Стелла. – А мы можем ещё сюда вернуться, милая Вэя? Прощай добрый Миард! Ты хороший. Я к тебе обязательно вернусь! – как всегда, обращаясь ко всем сразу, попрощалась Стелла. Вэя взмахнула ручкой, и мы снова закружились в бешеном водовороте сверкающих материй, через короткое (а может только казалось коротким?) мгновение «вышвырнувших» нас на наш привычный Ментальный «этаж»… – Ох, как же там интересно!.. – в восторге запищала Стелла. Казалось, она готова была переносить самые тяжёлые нагрузки, только бы ещё раз вернуться в так полюбившийся ей красочный Вэйин мир. Вдруг я подумала, что он и вправду должен был ей нравиться, так как был очень похож на её же собственный, который она любила себе создавать здесь, на «этажах»… У меня же энтузиазма чуточку поубавилось, потому что я уже увидела для себя эту красивую планету, и теперь мне зверски хотелось что-нибудь ещё!.. Я почувствовала тот головокружительный «вкус неизвестного», и мне очень захотелось это повторить… Я уже знала, что этот «голод» отравит моё дальнейшее существование, и что мне всё время будет этого не хватать. Таким образом, желая в дальнейшем оставаться хоть чуточку счастливым человеком, я должна была найти какой-то способ, чтобы «открыть» для себя дверь в другие миры… Но тогда я ещё едва ли понимала, что открыть такую дверь не так-то просто… И, что пройдёт ещё много зим, пока я буду свободно «гулять», куда захочу, и что откроет для меня эту дверь кто-то другой… И этим другим будет мой удивительный муж. – Ну и что будем дальше делать? – вырвала меня из моих мечтаний Стелла. Она была расстроенной и грустной, что не удалось увидеть больше. Но я была очень рада, что она опять стала сама собой и теперь я была совершенно уверена, что с этого дня она точно перестанет хандрить и будет снова готова к любым новым «приключениям». – Ты меня прости, пожалуйста, но я наверное уже сегодня ничего больше делать не буду… – извиняясь, сказала я. – Но спасибо тебе большое, что помогла. Стелла засияла. Она очень любила чувствовать себя нужной, поэтому, я всегда старалась ей показать, как много она для меня значит (что было абсолютной правдой). – Ну ладно. Пойдём куда-нибудь в другой раз, – благодушно согласилась она. Думаю, она, как и я, была чуточку измождённой, только, как всегда, старалась этого не показать. Я махнула ей рукой… и оказалась дома, на своей любимой софе, с кучей впечатлений, которые теперь спокойно нужно было осмыслить, и медленно, не спеша «переварить»… К моим десяти годам я очень сильно привязалась к своему отцу. Я его обожала всегда. Но, к сожалению, в мои первые детские годы он очень много разъезжал и дома бывал слишком редко. Каждый проведённый с ним в то время день для меня был праздником, который я потом долго вспоминала, и по крупиночкам собирала все сказанные папой слова, стараясь их сохранить в своей душе, как драгоценный подарок

С малых лет у меня всегда складывалось впечатление, что папино внимание я должна заслужить. Не знаю, откуда это взялось и почему

Никто и никогда мне не мешал его видеть или с ним общаться. Наоборот, мама всегда старалась нам не мешать, если видела нас вдвоём. А папа всегда с удовольствием проводил со мной всё своё, оставшееся от работы, свободное время. Мы ходили с ним в лес, сажали клубнику в нашем саду, ходили на реку купаться или просто разговаривали, сидя под нашей любимой старой яблоней, что я любила делать почти больше всего.

Коньяк V.S.O.P.: расшифровка

Официально, по данным BNIC (Национальное межпрофессиональное бюро коньяка), V.S.O.P. расшифровывается как Very Superior Old Pale — очень старый бледный коньяк. Тем не менее, его часто называют очень особенным старым светлым.

Коньяк VSOP — это тот парень, в котором самый молодой бренди выдерживается в бочках не менее четырех лет. Однако зачастую возраст коньяков в категории VSOP вполне может быть еще больше. Когда четырехлетний eau-de-vie включен в смесь, это автоматически становится V.S.O.P. Коньяком — даже если любой другой компонент намного старше него.

Происхождение обозначения V.S.O.P. восходит к распоряжению Британского королевского двора в 1817 году. Им потребовалось то, что тогда называлось «Коньяк бледный» (Cognac Pale). Другими словами, коньяк, который не подслащивается и не окрашивается добавлением сахара и карамели. В то время было очень распространено использование таких добавок. Так и родился термин.

Другие обозначения для VSOP — «Резерв» или просто «Старый».

Справка: что такое BNIC (Bureau National Interprofessionnel du Cognac)

Национальное межпрофессиональное бюро коньяка. Это институт, который создан именно в условиях той строгой правовой системы, касающейся производства коньяка, о которой мы писали выше.

Организация объединяет как все производство, так и его обслуживание.

Секреты скриптологов при написании скрипта

Специалисты – разработчики скриптов по продажам для менеджеров по продажам, называются скриптологи.  Перед тем, как писать скрипт – разработчик задаст следующие  вопросы:

Чем Вы отличаетесь от конкурентов? Скорость, качество, сервис, цена, комплектация. Знаете ли Вы слабые места своих конкурентов

Прочитайте отдельные статьи – почему это так важно?  Бенчмаркинг и отстройка от конкурентов

Какое у Вас уникальное торговое предложение? В чем Ваше преимущество?

Если Вы все-таки захотели сами написать скрипт, то уделите внимание особенно нулевому циклу — подготовке:

УТП (Уникальному Торговому Предложению) своей компании. Задайте вопросы – почему клиенты должны покупать именно у Вас. Это первый и самый важный  пункт подготовки.

Практически бизнес –идеи – УТП в разных сферах деятельности.

Швея	Недвижимость	Установка кондиционеров
Платье за 3 дня. Выезд к клиенту в любое время. Всего одна примерка. Шью на любые нестандартные фигуры. Могу подобрать модели (имею обширное портфолио своих работ)	Строим только малоэтажные дома. Зона парковок и детские площадки оборудованы. Это дает – меньше жильцов, меньше машин, больше места на парковке. Оранжерея на крыше. Многоуровневое строительство. Продаем только готовые квартиры.	Установят за час, уберут за собой мусор. Наш кондиционер  потребляет электроэнергию в 5 раз меньше, чем … Гарантия — 3 года. Ремонт можно сделать в нашей компании, детали есть всегда.

Это будет самый длительный, по времени обсуждения с коллегами или руководителем,  этап подготовки к написанию скрипта.

Самое важное для любой продажи – убедить клиента выслушать Вас. Если Вы найдете чем удивить и зацепить клиента, то это даст 50% успеха. Ищите что-то необычное в услугах или товарах

Отталкивайтесь не от физического предмета, а от удобства для клиента

Ищите что-то необычное в услугах или товарах. Отталкивайтесь не от физического предмета, а от удобства для клиента.

К примеру, чтобы вызвать интерес в сфере недвижимости, можно начинать со слов «Представляете? У нас есть квартиры с панорамным остеклением с видом на набережную!»

Отвечая на поставленные вопросы при подготовке, можно получить варианты речевых модулей для выявления потребностей и работе с возражениями.

Далее, при самостоятельном составлении скрипта по продажам для менеджера, исходите от общей структуры продаж.

В коде PS Store нашли информацию об обратной совместимости и «режиме ускорения» игр на PS5 Материал редакции

В последние несколько дней игроки жалуются на странные баги в работе PS Store — судя по всему, Sony вносит изменения в магазин. Предзаказы игр для PS5 компания вообще принимает за пределами интерфейса PS Store — это может говорить, что в новом поколении магазин ждёт долгожданное обновление.

Мы собрали все обнаруженные детали в одном материале.

Обратная совместимость

Пока неизвестно, сколько игр по обратной совместимости будет доступно на старте PS5, однако в коде PS Store уже нашли оповещения для крайних случаев — например, когда игра не работает или, наоборот, работает в ускоренном режиме.

Судя по всему, тайтлы с PS4 будут включаться волнами, и для их поддержки нужно будет обновить ПО консоли. Кроме того, подтверждён режим ускорения старых игр с помощью нового железа PS5.

• «Если вы запускаете игру с PS4 на PS5, в ней могут быть недоступны некоторые функции с PS4. Посетите страницу для получения более подробной информации».
• «Эта игра с PS4 не поддерживается текущим системным программным обеспечением вашей PS5. Мы делаем больше игр с PS4 доступными на PS5. Обновите PS5 и попробуйте снова запустить эту игру».
• «Доступен режим ускорения на PS5»

Совместное пользование консолью и оффлайн-игра

Судя по информации из кода, на PS5 сохранится возможность делиться цифровыми играми и даже доступом к PS Now.

• «Если настройка Console Sharing and Offline Play включена на вашей консоли PS5, то игрокам старше 18 лет, которые не являются подписчиками PS Now будет позволено играть в игры PS Now как при нажатии на иконку игры на домашнем экране консоли, так и в приложении PS Now».
• На странице игры Demon’s Souls сказано следующее: «Вы можете скачать и использовать этот контент на главной консоли PS5, ассоциированной с вашим аккаунтом (через наст

Загадка: что значит «P.S.»

Дополнительная информация, чаще всего приписка в конце письма — вот что значит «P.S.» Пишется после числа и подписи через небольшой отступ в одну—две строки. Обозначает эта аббревиатура английское выражение «post scriptum» — «после написаного». В некоторых письмах, написанных пером, можно увидеть «П.С.» вместо английских букв. Смысл тот же, а понимают некоторые люди так: «продолжение следует» или «послесловие», «после сказанного», «дописка».

Этика написания изящного письма ушла в прошлое

«Милостивый Государь Андрей Васильевич! Все наше многочисленное семейство поздравляет вас с Рождеством Христовым. Желаем вам от души всякого благолепия на долгие годы. Пусть наступивший год будет счастливее и благополучнее минувшего. Примите наше глубочайшее почтение.
П.С. Поздравляем вас с рождением внучатого наследника».
Забыл автор письма о внуке, вот и пришлось дописать, чтобы не переписывать все письмо заново.

Что обозначает «P.S.» сейчас

Смысл написания такого «продолжения» коренным образом изменился. Да и письма-то теперь пишут в основном электронные, на клавиатуре легко дописать пропущенное предложение и вставить в любое место. Что значит «P.S.», можно понять по назначению письма. В дружественных посланиях модно теперь писать важные приписки, да еще в виде «ЗЫ» (не сменив язык на клавиатуре), получается «прикольно», «клево». Если письмо деловое, «P.S.» дописывают, чтобы усилить смысл основной идеи, для концентрации внимания. Естественно, для обозначения выгоды покупки в продающем тексте почти всегда пишут постскриптум «P.S.» или «П.С.» Бывают письма-просьбы, благодарственные, церемонные, извинительные. И каждое может быть со своим особенным «дополнением».

Компьютерный сленг до неузнаваемости изменил «P.S.»

Пример: «P.P.S.» обозначает «после постскриптума» (post post scriptum). Сейчас можно писать и «P.S.S.» (post sub scriptum) — это тоже приписка после приписки. Современный продвинутый юзер (пользователь) пользуется международным английским языком в русском стиле. Вместо «P.S.» в сообщении добавляет «зыж» или «зырь», что обозначает «смотри же». Неформальную переписку бывает трудно понять. «ЧАВО» — «частенько задаваемые вопросы», «ППКС» — «подмахиваюсь (в смысле «подписываюсь») под каждым словом», «ЦЦЦЮ» — три английские буквы с точкой «WWW.» Что значит «P.S.» в такой записи: «ЗЗЫЖ»? Это иронический аналог «P.P.S.»

Куда делся алгоритм нормального письма

Раньше письмо имело такой план:

• Приветствие.
• Вступление с добрыми пожеланиями и вопросами. Здесь же делились впечатлениями от полученных писем и прошлых встреч.
• Основная часть.
• Заключительные напутствия.
• Дата, подпись часто со словом «целую».

Вот грустное неотправленное письмо танкиста, написанное в 1941 году, в нем прежний смысл, что значит «P.S.» В пробитом танке с закрытым люком нашли спустя 25 лет после окончания войны останки молодого лейтенанта, при нем был планшет, где лежало письмо и фотография любимой девушки.

«Здравствуй, милая Варя! К горькому сожалению нам не суждено больше встретиться…» Далее солдат пишет о тяжелых боях, о гибели товарищей, о том, как любовь помогала ему воевать достойно. Приписка с горькой иронией:
«P.S. Как в знакомой песне о танкистах»

fb.ru

Значение «Скрипт» в словарях

Скрипт

–
Психологическая энциклопедия
(от англ. script — сценарий) — элемент памяти — . Схема события, которая включает в себя ряд отдельных эпизодов. Предполагается, что именно в форме скриптов организованы знания в памяти.

Скрипт

–
Психологический словарь
-> анализ трансакционный.

Скрипт

–
Психологический словарь
Словообразование. Англ. script — сценарий. Категория. Элемент памяти. Специфика. Схема события, которая включает в себя ряд отдельных эпизодов. Предполагается, что именно в форме скриптов организованы знания в памяти.

Похожие слова в словарях

Скриптор (пишущий)
–
Философский словарь

— понятие, сменившее в постмодернистской текстологии традиционное понятие «автор» (см. «Смерть Автора») и фиксирующее отказ философии постмодернизма от наделения субъекта письма: 1) причиняющим статусом по отношению к тексту; 2) личностно-психологическими характеристиками и даже 3) самодостаточным бытием вне рамок пишущегося текста. Согласно постмодернистской текстологии, в принципе «не существует субъекта письма» (Деррида). По формулировке Р.Барта, С. «рождается одновременно с текстом и у него нет никакого бытия до и вне письма, он отнюдь не тот субъект, по отношению к которому его книга была бы предикатом». Письмо являет собой «единственно возможное пространство, где может находиться субъект письма» (Р.Барт). Фигура автора тотально утрачивает свою психологическую артикуляцию и деперсонифицируется: по оценке Кристевой, автор становится «кодом, не-личностью, анонимом», и «стадия автора» — это в системе отсчета текста «стадия нуля, стадия отрицания и изъятия». Фактически автор есть не более чем носитель языка, и письмо, таким образом, «есть изначально обезличенная деятельность» (Р.Барт). По мысли Фуко, оно фундировано презумпцией «добровольного стирания: «маркер писателя теперь — это не более чем своеобразие его отсутствия». В контексте концепции интертекстуальности С. фактически «превращается в пустое пространство проекции интертекстуальной игры» (М.Пфистер), ибо, согласно М.Бютору, в сущности «не существует индивидуального произведения. Произведение индивида представляет собой своего рода узелок, который образуется внутри культурной ткани и в лоно которой он чувствует себя не просто погруженным, но именно появившимся в нем».

Скрипторий
–
Исторический словарь

мастерская по переписи книг в западноевропейских средневековых монастырях.

Скрипторий
–
Исторический словарь

— писчий — мастерская рукописной книги в западноевропейских монастырях VI—XII вв. В С. переписывались книги в основном религиозного содержания.

Скриптунов
–
Словарь русских фамилий

СКРИПКИН СКРИПАЧЕВ СКРЖИПКОВСКИЙ СКРЫПЛЕВ СКРЫПЛОВ СКРЫПНИКОВ СКРЫПУНИН СКРЫПУШКИН СКРИПИЛЕВ СКРИПНИК СКРИПАК СКРИПАЧ СКРИПИН СКРИПКА СКРИПНИКОВ СКРЫПНИКВсе фамили от прозвищ, восходящих к слову скрип (в старину — скрып). Скрипач — игрок на скрипке, а может и тот кто говорит скрипуче, пищит (скрипка то на был сильно популярной на Руси). Скрыпун — или писклявй, хилый ребенок, или тот, кто номит сапоги со скрипом. Для этого сапожникам заказапли специальне стельки. Скрпушкин — мастер, делающий на потеху детям поскребушки — лопатки, совочки) (Э) Скржипковский — польская фамилия стойже основой. (скрипка)

Что говорят словари про» Пост Скриптум»

Постскриптум относится к общепринятым сокращениям, таким как N.B. (Nota bene) или B.C. (Before Christ или «до рождества Христова»). Сегодня эта ремарка используется и в электронном формате – аналог «ЗЫ», в русской клавиатуре те же буквы, или «ПыСы».

Все словари сходятся к тому, что постскриптум – это обозначение в виде Р. S., что в переводе означает «после написанного». В классике это распространенное явление в письмах, написанных на бумаге собственноручно.

В общедоступной Википедии поясняется как «… приписка к законченному и подписанному письму». Буквально в пару строк ниже логически завершенного и подписанного письма – обозначение латинскими буквами P. S.

Очевидно, что письмо – это логический текст, и дополнительные приписки должны были как-то обозначены. Приписка латинскими буквами P.S. нужна только после даты и подписи. В толковых словарях С.И.Ожегова, Н.Ю.Шведова и Д.Н. Ушакова находим подобные толкования латинских букв, выставляемых в конце писем.

Этапы развития

Впервые компания Standard & Poor’s представила миру S&P 500 в 1957 г. За последние 50 лет он вырос с 89,5 до 3 335,47 пункта (по состоянию на 30.09.2020). Но история развития началась задолго до 1957-го:

1. 1923 г. – появился индекс из 233 акций, представляющих 26 отраслей экономики. Отслеживать изменение в ежедневном режиме было затруднительно.
2. 1926 г. – появился индекс Standard Statistics, который включал 90 ценных бумаг: 50 промышленных, 20 железнодорожных и 20 коммунальных компаний. Его значения впервые стали обновляться ежедневно.
3. 1941 г. – Standard & Poor’s рассчитывает индекс на основе 416 акций из 72 отраслей. Но сохранился еще и S&P 90, правда, состоял из 100 наименований.
4. 1957 г. – S&P 500 объединил в себе два предыдущих индекса и стал существовать в известном нам виде. Такое объединение стало возможным благодаря развитию компьютерных технологий и автоматизации процесса расчета. Структура была такая: 425 промышленных, 60 коммунальных и 15 ж/д предприятий.
5. 1976 г. – изменилась структура: 400 промышленных, 40 коммунальных, 40 финансовых и 20 транспортных предприятий. Впервые в список попали ценные бумаги финансовых компаний.

В любой точке планеты можно онлайн следить за изменением S&P 500 на интерактивном графике. Его динамику публикуют сотни сайтов. По взлетам и падениям можно отследить даты мировых финансовых кризисов и периоды восстановления экономики. За последние 50 лет график выглядит так:

Полезные инструменты

Консоль разработчика

Во всех популярных браузерах есть специальная консоль разработчика. Она показывает код скриптов на странице, а также выводит другую полезную информацию. В Chrome, Firefox и IE консоль разработчика открывается по нажатию горячей клавиши F12, в Safari — Ctrl+Shift+I или Ctrl+Alt+C. На скриншоте скрипты отображаются справа вверху, вместе с другими элементами веб-страницы.

Консоль разработчика в Chrome.

Редакторы кода

В дальнейшем для удобного программирования понадобится установить редактор кода или IDE (Integrated Development Environment), интегрированную среду разработки. IDE — это редактор с расширенной функциональностью, который интегрирован с другими полезными инструментами, поддерживает подключение дополнительных модулей и так далее.

Для начала можно рекомендовать один из легких редакторов:

• Sublime Text;
• Atom;
• SciTe;
• Notepad++.

В будущем есть смысл присмотреться к IDE:

• IntelliJ WebStorm;
• Visual Studio.

А что означает P.S. Что такое P.S.

Татьяна

P.S. – это сокращение от post scriptum, что в переводе с английского означает «после написанного» . Раньше когда люди часто переписывались, слали друг другу письма — это было некой припиской к уже написанному письму

То есть вы писали, писали, уже попрощались в письме, но вдруг вспомнили что-то важное и после окончания письма ставите аббревиатуру P.S., после которой дописываете то, что вспомнили. Если же Вы забыли еще нечто, можно написать P.P.S

что значит post post scriptum или P. S. S. post sub scriptum не важно, то есть приписка сделанная после post scriptum.

В современных условиях компьютерных технологий, вставить необходимую информацию до окончания письма, не составит большой проблемы. Но post scriptum остается, как привычка или как модное дополнение к письму.

Часто в современном интернет-сленге написания писем вместо P.S. можно увидеть ЗЫ, то есть соответствующие английской раскладке буквы русского алфавита. Также в современных сокращениях присутствуют такие варианты как ЗЫЖ или ЗюЫю. В неформальной личной переписке эти сокращения некоторым образом напоминают сленговые слова – зырь, то есть смотри и часто применяются специально для концентрации внимания на написанном

Что такое S&P 500

Определение S&P 500 (произносится по-русски как “эсэндпи 500”) не будет принципиально отличаться от любого другого определения биржевого индекса. Различия в составе и принципе расчета.

Попадают в него ценные бумаги при соблюдении определенных критериев. Требования устанавливаются компанией, которая и рассчитывает индекс, – Standard & Poor’s (отсюда аббревиатура S&P в названии).

Любой биржевой индекс нужен, чтобы определить настроение инвестора, понять, растет или падает фондовый рынок. S&P 500 часто сравнивают еще с одним известным и более старым индексом – Dow Jones (его еще называют промышленным). Но второй включает в состав только 30 компаний США, так называемые “голубые фишки”, представляющие далеко не все отрасли экономики. S&P 500 имеет более широкий охват. Согласитесь, 30 и 500 – это большая разница.

Есть и еще одно отличие от Dow Jones, но его мы разберем в разделе про методику расчета.

Дополнительная информация

При маркировке шин производители иногда указывают дополнительную информацию о качествах и характеристиках изделий:

• TUBELESS — бескамерная покрышка.
• TUBE TYPE (или ТТ, на немецких покрышках пишут Mit Schlauch) — покрышка, требующая установки камеры.
• PR — норма слойности. Для покрышек легковых автомобилей его значение, как правило, 4PR или 6PR. Надпись Reinforced в данном случае означает “усиленная” (имеет 6 слоев). Если шина имеет норму слойности 6PR или 8PR, то ее можно использовать в небольших грузовиках, фургонах или микроавтобусах (commercial, имеет 8 слоев).
• Страна-производитель — кроме названия компании-изготовителя иногда указывают страну изготовления.
• Обозначение наружной и внутренних сторон — если шина является ассиметричной, то с наружной стороны будет написано слово OUTSIDE (иногда Side Facing Out), а на внутренней — INSIDE (иногда Side Facing Inwards).
• Left или Right — в первом случае шина может устанавливаться только на левую сторону автомобиля, во втором — только на правую.
• Направление вращения — для этого используют слово Rotation и стрелку, указывающую направление вращения колеса при движении вперед.
• XL (Extra Load) — усиленная покрышка.
• Steel — металлический корд. Если этой надписи нет, значит используется корд из текстиля. Обозначение All Steel соответствует тому, что металлический корд используется и в каркасе и в брекере.
• DOT X0 (Department of Transportation, Министерство транспорта США, X0 — код производителя покрышки) — американский стандарт качества.
• Plies: tread — состав слоя протектора.
• Sidewall — состав слоя боковины.
• DA или Secunda (в виде штампа) — такие печати ставят на покрышки, получившие в процессе производства незначительные дефекты, которые не препятствуют нормальной эксплуатации.
• Green X, Reduces CO2 — так обозначается резина, обладающая низким уровнем сопротивления качению, что способствует снижению расхода топлива и выброса уровня СО2 (так называемые “зеленые шины”).
• ND (Non Directional) — шина с ненаправленным рисунком протектора.
• NHS (Non Highway Service) — покрышка для малых скоростей.
• SAG (Super All Grip) — шины повышенной проходимости.
• SUV (Sport Utility Vehicles) — резина для кроссоверов, спортивных внедорожников и тяжелых полноприводных автомобилей.
• REGROOVABLE — возможность углубления рисунка протектора нарезкой.
• RETREAD — покрышка была в употреблении и восстановлена.
• Studless — не подлежит ошиповке.
• Studdable — подлежит ошиповке.
• Studded — ошипованная покрышка.
• ГОСТ или ТУ — на отечественных покрышках пишут номер ГОСТа или технических условий, в соответствии с которыми было изготовлено изделие.
• ZR — высокоскоростные шины.
• Буква E в круге — шина соответствует европейским требованиям ECE (Economic Commission for Europe).
• ECE — альтернативный знак соответствия ЕЕС – е11

Сезонность

Сезонность – еще одна особенность индекса S&P500, которая заключается в закономерности роста или падения акций в определенные периоды года. Рождественское ралли – наиболее известный и любимый инвесторами сезон взлета акций. Волна покупок ценных бумаг проходит в конце года и/или сразу после новогодних праздников.

Как видно из графика сезонных движений инструментов на нашем сайте TLAP, в последние 10 и 5 лет сезонные ралли S&P500 стали охватывать длительный период с ноября по январь.

Апрель часто называют лучшим месяцем для инвестирования – за последние 10 лет еще ни разу не было негативного закрытия индекса по итогам месяца:

А вот знаменитая пословица «Sell in May and go away» уже не работает для предлагаемых продаж акций в мае. Три статистических кривых дружно показывают наиболее вероятный мартовский провал фондовых рынков.

Впрочем, май и июнь – это сезон флэта на рынке акций. Более длительный период бокового движения, по статистике, наступает с июля до конца сентября.

Далее можно выделить сентябрь. С 1950 года в среднем SP&500 падал на 0,5% в сентябре.

Зачем применять в письмах постскриптум

В те времена, когда традиционной почты не было, послания передавали с гонцом «при оказии». Письмо могло ожидать отправки несколько дней, а то и недель. За это время могли поменяться события, поэтому таким способом корректировали события после даты и подписи. Почему это обозначение не изжило себя в век информационных технологий?

В наше время редко пользуются почтовыми посланиями – письмами, в традиционном смысле, написанными от руки. Скорее всего, это наследие эпистолярного жанра, когда ценились изысканные выражения, которые должны были присутствовать в личных посланиях или письмах.

Сложно пояснить востребованность ремарки, наряду с более употребляемой аббревиатурой:

• P.S. или «после написанного»:
• реже – P.P.S. или добавление после финального постскриптума;
• сегодня редко пишут дважды или трижды «P.P.P.S.», как делали раньше, если ремарок было несколько.

Полезные советы:

• Парадоксально, но клиент всегда чувствует, что текст «читается». Добавляйте при разговоре свои эмоции, добавьте чуточку личного отношения к продукту.
• Добавьте в скрипт чуть разговорного стиля. Когда продавец говорит сухим, офисным, правильным с точки зрения стилистики и прочего, то клиент практически уверен про наличие скрипта. Выясняйте потребности без напряжения.

Очеловечьте свой скрипт. Вставляйте слова  — «собственно», «Положа руку на сердце», «обидно», «радостно» —  в готовые сценарии. Ведь наличие скрипта – не значит 100% успех. Играет роль и кто говорит и как ведет разговор.

Возможно, Вам будет интересно почитать по теме: можно ли продать любой товар; что должен уметь менеджер по продажам, всё про воронки продаж; список литературы для менеджеров по продажам.

Не ищите готовый скрипт.  Составить единый шаблон, подходящий для всех, не получится, так как у каждого своя сфера деятельности и индивидуальные товары и услуги. Можно только дать наметки для составления такого сценария, разобрав подробно, что такое скрипты продаж.

И решать, как всегда Вам: заказать у сторонней организации, воспользоваться скриптогенератором, или доверить написание  руководителю отдела продаж.

P.S. Для владельцев бизнеса, и для тех, кто хочет утроить мощность своего бизнеса:  скачайте мою бесплатную книгу – Рестайлинг твоего бизнеса

С верой в Ваш успех,

Светлана Васенович

3 способа использования

Пример: “P. S. Пока вы думаете, сделать или нет лазерную коррекцию зрения, оно продолжает ухудшаться с каждым днем”.

Гарантии

Любой бизнес несет какие-то гарантийные обязательства перед своими клиентами. Этот обычный пункт можно сделать бесспорной выгодой, если добавить его в эпилог.

Пример того, что пишут и как в этом случае: “P. S. Если вы не сможете посмотреть фильм на английском без перевода через 5 месяцев наших занятий, мы вернем вам деньги”.

Нехватка

Среди лидов полно тех, кто затягивает с покупкой. Они хотят подумать, боятся потратить деньги или просто хотят, чтобы их уговорили. Все эти три пункта побеждаются дефицитом в эпилоге.

Копирайтеры оформляют и пишут обычно так: “P. S. Спешите! Мест на концерте осталось всего 9! В любой момент их могут раскупить. Билетов не останется. Чтобы успеть, закажите билеты на сайте или по телефону”.

Подробнее о том, как писать тексты, которые будут привлекать внимание, вы можете узнать на курсах копирайтинга

SPQR

TR | UK | KK | BE | EN | spqr, spqr meaning Основание Рима Царский период Семь царей Рима

Республика Ранняя республика Пунические войны и экспансия на Востоке Союзническая война Гражданская война 83—82 до н. э. Заговор Катилины Первый триумвират Гражданская война 49—45 до н. э. Второй триумвират

Империя Список императоров Принципат Династия Юлиев-Клавдиев Династия Флавиев Династия Антонинов Династия Северов Кризис III века Доминат Западная Римская империя

Понятия: SPQR Культура Брак Проституция Религия Христианство Театр Язык Литература Архитектура Кухня Дороги Провинции Армия Легионы Магистратуры

Люди: Ромул и Рем Сципион Гракхи Марий Сулла Цицерон Помпей Цезарь Марк Антоний Октавиан Нерон Веспасиан Траян Марк Аврелий Диоклетиан Константин I

S.P.Q.R.

— аббревиатура латинской фразы «S enatusP opulusq ueR omanus» («Сенат и граждане Рима»), которую изображали на штандартах римских легионов, и которая использовалась в Римской республике и Римской империи. Был заменён на христианский символ лабарум Константином Великим.

1 Значение аббревиатуры 1.1 Происхождение

2 Новое Время
3 В изобразительном искусстве
4 Примечания
5 Ссылки

Нормативное значение P/S

Ключевая задача показателя найти те компании, которые недооценены рынком и имеют потенциал для роста в дальнейшем. Чем больше значение P/S, тем хуже для инвестора, т.к. ему приходится больше платить за каждую 1 единицу выручки.

Значение	Привлекательность
P/S < 1	Компания недооценена и имеет потенциал для роста
1 < P/S < 2	Компания оптимально оценена рынком
P/S > 2	Компания переоценена рынком
P/S1 <P/S2	Компания (1) более инвестиционно-привлекательна чем (2)
P/S1 <P/S*	P/S компании меньше среднерыночного значения (*) Компания может быть куплена (поглощена) из-за низкой капитализации

На рынке капитала нет точных нормативов, они все носят рекомендательных характер. Так, например, компания Apple (AAPL) P/S >3. И не смотря на ее переоценённость, все равно имеет тенденцию к росту.

Связь P/S и этапа развития компании

Динамика коэффициента P/S отражает фазу развития компании. Изменение выручки показывает этапа развития: рост, стагнация, спад. В фазе роста объемы выручки показатель будет снизаться и наоборот при снижении выручки коэффициент будет расти.

Динамика P/S	Фаза развития компании
P/S  ↓	Фаза роста. Компания увеличивает объемы продаж, влияние и доминирование в своей отрасли
P/S  ↑	Фаза спада или стагнации. Компания снижает объемы продаж, уменьшение влияние на рынке, снижение конкурентоспособности

Что есть Рим?

В древние времена существовала Она зародилась на просторах современной Италии, между тремя холмами: Палатином, Капитолием и Квириналом, где сегодня располагается современный город Рим. Первоначально это был город-государство, как и все видные страны того времени.

Однако по прошествии нескольких веков, когда Рим развился до размеров просто огромной республики, его территория значительно возросла. Для управления подобной «политической машиной» была нужна новая форма власти. Простое царствование уже не подходило. Поэтому римляне выбрали для себя демократическую форму правления, которая на многие века закрепилась на штандарте республики в виде аббревиатуры SPQR. Что значит это выражение, известно многим, но все же оно вызывает большое количество споров вот уже много лет.

История происхождения аббревиатуры «ЗЫ»

Я уже тебе почти всё написал, когда вспомнил, что ещё хотел тебе сказать…
PS
конкретном случае

Кроме того, «ЗЫ
» может использоваться, вместо разделительной черты, для совершенно не относящегося к основному тексту ремарки.

Пример
:

Толик, КАМАЗ с грузом к вам выехал, будет, через сутки. ЗЫ, Как там моя Катенька, справляется со своими обязанностями?

Согласно правилам письма постскриптум также можно подписать, поскольку имеется вероятность, что человек мог не дописать всё, что хотел даже в своём постскриптуме.
Для этого разрешается использовать сокращения P. P. S
. (постпостскриптум
), и даже P. P. P. S
. (постпостпостскриптум). Однако, если вы вдруг обнаружили, что в вашем письме «до зарезу» необходим третий постскриптум, то лучше потратьте немного времени и перепишите письмо заново.