Правильный оффер при устройстве программиста в офис

Оффер “Тинькофф Кредитные системы / Подбор персонала” и 89к рублей профита

• Партнёрская сеть: Leads.su 
• Оффер: Тиньков Кредитные система / Подбор персонала 
• Источник трафика: myTarget, VK, Avito
• Всего за 2 месяца: Потрачено: 13100 руб. Заработано: 102,360 руб. Профит: 89,260

Слив в основном шел через таргетированную рекламу ВКонтакте, посты в пабликах и MyTarget.

При сливе использовались вот такие креативы:

На Sociate автор кейса нашел паблики о поиске работы. Искал не дороже 20 рублей за пост. Параллельно потратил две ночи и “напредлагал” постов в аналогичные паблики (свыше 1000 пабликов). 

Параллельно с ВК работала кампания в МТ. Но цена за клик подскочила до 25 рублей и автор решил на МТ подзабить и переключиться полностью на трафик из пабликов ВК. К тому времени уже был костяк из 50-70 пабликов, которые публиковали 3-4 раза в неделю пост бесплатно. Также арбитражник отобрал около 20 пабликов на Sociate с ценой до 20 рублей за пост.

Простая и проверенная формула

Хотите быстро, легко повысить продажи, но еще не научились создавать сильные офферы? Тогда познакомьтесь с формулой, которая поможет быстро отработать этот навык и добиться желаемых результатов.

Выгода показывает, чем будет полезен ваш товар или услуга покупателю.

Примеры:

• швейная машинка XSI с 10 типами швов, 3 сменными лапками отвлечет вас от забот, сэкономит деньги на гардеробе, пробудит талант дизайнера;
• вы больше не убьете время на ежедневную уборку с роботом-пылесосом Sky;
• дорогие видеоблогеры, монтируйте любое видео за несколько минут с ноутбуком Vaxi. Vaxi – это мощный 8-ядерный процессор с частотой 2,4 – 3 ГГц, видеокартой 4-го поколения.

Акции – старый, но проверенный стимул продаж. Использовать можно все: накопительную скидку, бонусы, бесплатную доставку, установку, консультацию.

Примеры:

1. Хотите снимать видео 4K в любое время? Неудобно брать с собой видеокамеру, а качество съемки смартфона разочаровывает? Купите в Связном Xperia XZ2 c камерой Motion Eyes до 22 апреля и получите Bluetooth-гарнитуру в подарок.
2. Надоело решать все проблемы, пока муж отдыхает у телевизора? Запишитесь на онлайн-тренинг “Сильные отношения” и получите неделю персональных занятий в Скайпе бесплатно.

Призыв к действию – финальная стадия конверсии. Она объясняет потенциальному клиенту, что и как нужно делать, чтобы решить проблему, подталкивает к покупке. Вначале пишите выгоду, а потом указывайте на действие.

Примеры:

1. Ежемесячно мы выставляем 100 товаров со скидкой 50 %. За 5 часов все разбирают. Подпишитесь, чтобы успеть купить дешевле. Цель: подписаться на рассылку.
2. Зарегистрируйтесь и начните получать информацию, которая сделает вас богаче. Цель: регистрация.
3. Подпишитесь и получите бесплатно SEO-анализ вашего сайта. Цель: подписка.
4. Закажите мощную швейную машинку XSI и станьте дизайнером одежды. Цель: покупка.

Для зрелищности, эффективности можете написать про гарантию или дедлайн.

Для чего необходимо создавать офферы?

Мы писать еще в начале, что основная цель оффера — это повышение продаж, в принципе, затем он и нужен. Но если это просто продажи, то создание и внедрение оффера — на ваше усмотрение. В каких случаях оффер нужно делать обязательно:

1.Если ваше компания внедряет новый продукт, товар, услугу на рынок.Чтобы его продвигать, вам придется затянуть пояс потуже и влететь в копеечку на затраты по рекламе, но если к ней не прибегнуть, то оффер к составлению обязателен.

2.Лето-осень, зима-весна, да, мы говорим о продаже сезонных товаров. Как продадите крем для загара зимой в Сибири? Но если крем еще купят и пойдут в солярий, то шубу летом продать куда проблематичней. В таких ситуациях офферы вам в помощь, с бонусами в виде скидок и тогда. возможно, появится динамика в продажах.

3.Ситуация нулевая, у вас свежая, молодая компания, вас на рынке никто не знает и ваш бренд, соответственно, тоже. Тут без оффера тоже никуда.

Мы выдохнули, оффер создан, нам он импонирует и мы вывели продукт на рынок, теперь наша задача его периодически усиливать. Но как? Тут не обойтись без профессиональных советов товарищей маркетологов. Они точно знают как усовершенствовать уникальный торговый продукт, как приложить больше бонусов к товару равномерно и каких.Обратитесь снова к конкурентам, загляните к ним в гости на сайт и изучите их офферы.

Описывайте ценности, которые получает клиент. Это может быть все что угодно: поднятие заработка до 80 000 рублей в месяц, ссылки на первые три бесплатных вебинара, курсы, скидки, подчеркнутые цены.

Мы ничего просто так не говорим и методы просто так не работают, они продолжают развивать торговлю, поэтому советуем прислушаться и поверить, а еще лучше применить в реальной жизни.

О креативах

Креатив — это по сути своей продукт, так как в affiliate-маркетинге люди сначала “покупают” фото или видео, а уже потом оплачивают сам товар. В нише финансов, где перед совершением каких-либо действий люди всё тщательно обдумывают, качество креатива имеет чрезвычайное значение, поскольку картинка должна вызвать у юзера доверие. 

Креативы лучше готовить самостоятельно — это увеличит конверсию по сравнению с заезженными крео из спай-сервисов, которые юзают все. Креатив должен в себе содержать описание преимущества данного оффера: “Займ за 5 минут”, “Кредит без справки о доходах”, “Первый займ без процентов”, “Бесплатное обналичивание кредитных средств”, “Вам одобрен кредит/карта» и тому подобное. Картинка должна быть яркая и примечательна на фоне других рекламных баннеров, но при этом выдержанная в строгом стиле, поскольку это всё же финансовый продукт, а не очередная китайская хренорезка.  

Что такое оффер в CPA и партнерском маркетинге

В партнерском маркетинге и CPA сетях этот термин обозначает некий продукт, услугу или товар цифровой или физический, на котором можно заработать.

Рекламодатель размещает товар в партнерской программе, а вебмастер настраивает рекламу и помогает продвигать его. Такой вид бизнеса называют еще арбитражом трафика.

За каждый подтвержденный заказ рекламодатель делится своей прибылью с вебмастером. Подробнее узнать об этом интернет – бизнесе можно в моей статье «Как заработать на партнерских программах».

Рассмотрим несколько конкретных примеров офферов в партнерском маркетинге:

• мобильные;
• игровые;
• товарные;
• медицинские;
• финансовые;
• образовательные.

Мобильные. Когда вы устанавливаете себе на телефон очередное бесплатное мобильное приложение, вы даже и не подозреваете, что кто-то на этом может зарабатывать деньги.

Возьмем интернет – магазин Lamoda. За установку своего приложения на устройство IOS они платят 90 руб. Мобильным оффером может быть и бесплатная игра, которую нужно скачать и установить.

Пример мобильного оффера от рекламодателя. За установку приложения вам начислят комиссию

Игровые. Рекламодатель в игровой индустрии готов платить деньги за то, чтобы в его игру просто играли другие люди.

От игрока требуется лишь одно действие. Нужно зарегистрироваться и играть. Это могут быть браузерные игры или десктопные предназначенные для компьютеров и ноутбуков.

Пример игрового оффера

Товарные. Товарные офферы – это физические товары. То есть это те товары, которые можно подержать в руках, например:

• часы;
• техника;
• велосипед;
• ТВ;
• И так далее.

Пример товарных офферов

Медицинские. Сюда можно отнести все, что связано с медициной. Консультации у врачей, запись на прием к платному врачу, заказ платной процедуры. Онлайн – медицина развивается сейчас быстро. Тема очень горячая.

Пример медецинского оффера

Финансовые. К таким офферам можно отнести все, что связано с кредитами и кредитными картами. Крупнейшие банки готовы платить вам по 1 600 руб. за человека, который оформит кредитную карту на сайте. В этой нише крутятся большие деньги.

Пример финансового оффера от крупного банка “Альфа – Банк”

Образовательные. Люди любят учиться. Соответственно в этой нише тоже есть свои офферы. Сюда можно отнести, например:

• курсы;
• тренинги;
• семинары;
• вебинары;
• написание курсовых работ.

Мой оффер выглядит так. Вы подписываетесь на мою новостную рассылку, а я присылаю вам свои финансовые отчеты по заработку каждый месяц. Плюс делюсь своим опытом.

Предлагайте ценность

Как работает оффер можно увидеть на простом примере, посмотрев рекламу любого телемагазина. В ней нет продажи “в лоб”: во время рекламного ролика зрителю рассказывают и показывают, как именно тот или иной товар облегчит им жизнь и позволит легко и быстро воплотить свои мечты: создать уют в доме без особых затрат, похудеть без изнурительных диет и тренировок, готовить как шеф-повар мишленовского ресторана на собственной кухне.

Вот как выглядит один из офферов “магазина на диване” на сайте компании:

Потенциальные клиенты наверняка хотят быть такими же стройными и жизнерадостными, как модель, демонстрирующая товар. На картинке четко видно, как именно можно использовать этот тренажер, и показано, что выполнять упражнения легко. Усилением оффера служит акцент на снижении цены, а чтобы снять страхи и сомнения, добавляются такие преимущества как доставка и возможность возврата.

В этом примере оффер правильно составлен для определенной целевой аудитории, и потому работает безотказно.

CPA Daily

CPA Daily на рынке уже не новичок, но, судя по всему, разработчики до сих пор ведут активную работу над проектом, что не может не радовать.

Сервис мониторит 82 CPA-сети и позволяет искать офферы двумя способами — по категориям или специальным, более расширенным поиском.

Категории

Чтобы упростить поиск по тысячам предложений разработчики определили многие офферы сразу в несколько категорий и ещё создали десятки удобных подкатегорий в них.

Вот так за пару кликов я нашёл список всех браузерных игр и узнал количество ПП, в которых они присутствуют…

Поиск оффера

Расширенный поиск даёт нам возможность помимо категорий искать по таким критериям, как:

• название CPA-сети / оффера или текст в его описании;
• гео;
• тип выплат;
• статус оффера;
• тип принимаемого тарфика.

В результате поиска мы получим таблицу с обобщёнными данными по офферам, которые подошли под наши требования…

Но самое интересное начинается после перехода на персональную страницу оффера…

Здесь мы найдём:

• описание оффера;
• предпросмотр лендингов;
• типы принимаемого трафика;
• похожие офферы;
• информацию о целях и вознаграждении;
• историю изменений.

На двух последних пунктах хотел бы остановиться отдельно.

Цели

В этом разделе можно сравнить условия работы с оффером в нескольких CPA-сетях по вознаграждению, гео, уровню доступа, холду, постклику и проценту принятия.

На скриншоте видно, что я дополнительно отфильтровал выдачу по четырём критериям.

История изменений

Каждый оффер живёт собственной жизнью, которая не стоит на месте, поэтому благодаря «истории» мы можем узнать, как изменился апрув в CPA-сетях по разным гео и то, какие источники трафика стали доступны для работы, а какие, наоборот, запретили…

CPA Spy Report

Для зарегистрированных и авторизованных пользователей доступен ещё более полезный функционал сервиса под интригующим названием CPA Spy Report, который по сути представляет собой уникальную систему слежения за офферами.

Чтобы начать наблюдение за изменениями в судьбе конкретного оффера достаточно просто нажать на его персональной странице кнопку «Добавить в CPA Spy Report»…

И указать необходимые параметры уведомлений в появившемся окне.

Аналогичным образом можно отслеживать целые категории или подкатегории, если нажать на соответствующую им «потухшую лампочку» рядом с названием…

Объекты, за которыми установлено наблюдение, можно легко отличить по наличию «зажжённой лампочки»…

Вся информация о произошедших событиях и объектах наблюдения доступна на странице Dashboard…

Что рассказывают сами создатели CPA Daily об инструменте CPA Spy Report можно узнать из этого видео…

Параметры

Изначально для мониторинга доступно только два «параметра» (внутренняя единица измерения), но по запросу в Skype мне расширили количество до 20, чего вполне достаточно для полноценной и комфортной работы.

Об источниках трафика

Говоря об источниках трафика, сделаю акцент на том, что не все источники разрешены в тех или иных офферах. Настоятельно рекомендуем внимательно изучать карточку оффера в партнерке и, в случае возникновения вопросов, обсуждать с менеджером возможность работы с конкретным источником. В целом же, на финансовые офферы трафик собирают отсюда:

Соцсети и мессенджеры. Посты, спам в группах и таргетированная реклама отлично привлекают пользователей на фин.офферы.

E-mail рассылки. Отличный источник, но только при условии того, что есть аудитория целевой группы.

Контекстная реклама. Также отличный вариант, но не для новичков. Для контекста нужно иметь большой бюджет на тесты. Кроме того, нужно учитывать ситуацию с такими сайтами, как MyTarget и Яндекс в Украине — эти сайты под запретом, поэтому лить придется с Facebook или Google, что значительно увеличивает затраты на компанию в этом гео. 

Витрина. Многие партнерки дают в качестве оффера готовые витрины с разными финансовыми продуктами, давая таким образом юзеру выбор и повышая шанс конверсии. Также витрину можно собрать и самостоятельно из разных офферов одной тематики. 

Поисковое продвижение

Об этом источнике важно знать, что Google еще в 2016 году запретил продвигать микрокредитование. Также следует иметь в виду, что многие финансовые учреждения запрещают продвижение своих услуг с использованием бренда, поэтому важно использовать лендинги, прелендинги и ключевики, без указания названия фин конторы.

Примеры ужасных предложений

Ну и куда же без провальных образцов. Я взял те, которые попались под руку. Так что, если кто-то в этом списке узнает свой оффер, то я с радостью помогу привести его в надлежащий вид).

Сервис по продвижению товаров и услуг

Казалось бы, что этот оффер не поддается никакой критике. Здесь нет четкого заголовка, нет уникального торгового предложения в том виде, в котором он должен быть.

Главный заголовок присутствует. Он зашифрован в самом названии сервиса. Ниже этого экрана сразу идет описание того, что содержится внутри сервиса

И здесь понятно в чем выгода, в чем боль клиента, да и зачем все это нужно? Вы думаете, что предприниматель спит и видит как ему самостоятельно продвинуть свои товары или услуги? Ну нет, конечно же!

Он хочет побыстрее заработать стартовый капитал и нанять сотрудников, чтобы они делали всю работу за него. Это же очевидно! В общем, есть над чем поработать на данной странице. Хотя погодите, ситуацию спасает вдруг всплывшее поп-ап окно:

А здесь уже лучше. Тут тебе и заголовок, и утп и призыв к действию. Все в нужном виде и в нужном месте.

Дизайн интерьера

Одно из золотых правил маркетинга гласит: если хочешь привести неудачный пример оффера, зайди на сайт любой дизайн студии). Дело в том, что один из моих бизнесов – как раз дизайн интерьера и ремонт. Поэтому я периодически мониторю новых игроков на этом рынке.

Заходим на первый попавшийся оффер:

Вот это как? О чем это? Где УТП на главной секции, которое заставит кликнуть на кнопку? И что означает “комплексный подход”? Очевидно, что красивый задний фон в виде сменяемых картинок должен задержать клиента на странице. Но, при этом, текст слабо читается. А еще, по моему мнению, допущена грамматическая ошибка.

Английский язык

Второе золотое правило маркетинга гласит: если нужен еще один пример неудачного оффера, то поищи в нише изучения иностранных языков. Удивительно, но несмотря на то, что тематика английского языка – золотая жила, многие умудряются делать и здесь ошибки.

Смотрим на главный экран первой попавшейся школы:

Заголовок расположен ниже, чем это принято обычно, но это терпимо. И он конкретно сформулирован. Но вот подзаголовок оставляет желать лучшего. Хорошо, ребята. Ну проходит у вас весенний набор. У меня единственный вопрос: ну и что? Зачем мне это нужно?

Возможно ниже есть обещанный результат для клиента? Давайте смотреть:

Вы не поверите, но там только описание разных вариантов участия. И вот как можно давать платную рекламу на все это? Уверен, что у владельца школы очень много денег на рекламу, либо он нанял непрофессионального маркетолога.

Торгуйтесь и решайте

Итак, у вас есть официальное предложение. Пора решать, принимаете ли вы его, будете ли торговаться – или откажетесь.

Тщательно обдумайте предложение

• Подходит ли вам эта роль?
• Все ли в этой роли соответствует вашим требованиям?
• Не обсудить ли зарплату повыше и дополнительные «плюшки»?

Если вас все устраивает, можете пропустить дальнейшие подсказки и просто отправить ответ с согласием.

Разберитесь, что мешает вам сразу согласиться

Если все еще сомневаетесь – не бойтесь снова обратиться к рекрутеру с вопросами. Попросите дополнительную информацию о должности, коллективе и компании. Если вы досконально изучите предполагаемые обязанности и место работы – возможно, это поможет определиться.

Сомневаться — это нормально

Очень часто новая работа вроде бы идеально подходит, и вы уже почти готовы согласиться. Но вы почему-то колеблетесь.

Может, зарплата ниже, чем вы рассчитывали, или вам кажется, что вы способны на большее, чем вам предлагают?

Указаны ли в предложении социальные блага, участие в капитале компании? Может, именно это склонило бы вас к положительному ответу? В таком случае лучше всего выступить со встречным предложением и поторговаться с рекрутером насчет зарплаты и дополнительных «плюшек».

Делайте следующий шаг

Уже приняли решение и выбили себе условия получше? Теперь можно официально ответить на письменное предложение. Для этого нужно составить письмо с согласием или отказом. Помните: вы можете передумать даже после того, как согласитесь. Если чуть позже обнаружится, что эта должность вам все-таки не слишком подходит, можно вежливо отказаться от предложения и продолжить поиски.

Как усилить оффер простым способом

Вы не поверите, но одним из хороших усилителей для оффера является скидка. Как я и заметил раньше, скидка не может быть полноценным предложением. Это всего лишь усилитель, некая приправа, чтобы ваше блюдо стало чуточку вкуснее.

Рассмотрим два способа как быстро усилить ваш оффер. Остальные приемы, вы найдете по данной ссылке.

Призы и бонусы

“Покупаешь билетов пачку и получишь водокачку!”. Это классический пример усилителя. Предлагаем клиенту подарок за целевое действие. Например, покупаешь курс по прокачке женственности и получаешь 3 посещения стилиста бесплатно.

Или же, запишись в наш клуб предпринимателей, и получи скидку на все инфопродукты нашего сообщества. Если честно, то я прибегаю к методу “бонус за целевое действие” крайне редко.

Люди непредсказуемо реагируют на подобные усилители. Например, они могут подумать, что вам очень нужны деньги или у вас просроченный товар. В общем, вы пытаетесь реализовать некачественный продукт.

Слова усилители

Это важнейшие помощники любого копирайтера, который составляет оффер. Да-да, этот специалист отвечает за создание уникального торгового предложения. В его компетенцию не входит написания статей на сайт, как это обычно принято считать.

Так вот, есть такие волшебные слова, которые способны усилить ваш текст. Можете найти список из таких 560 слов по этой ссылке (откроется в новом окне). Используйте их аккуратно, так как они имеют свойство со временем терять свою “силу”.

А теперь, несколько завершающих штрихов к данному материалу.

Оффер это не презентация

От слова совсем. Потому что у них совершенно разные ключевые задачи. Если у презентации (товара, услуги, личности) цель заключается в как можно более эффектной подаче и демонстрации наилучших качеств, то оффер служит только одной цели.

Благодаря своей точной формулировке, он привлекает нужных людей (целевая аудитория) и отсекает тех, с которыми мы не хотим по разным причинам работать. Особенно это актуально в инфобизнесе, где на курсы записываются люди, которые не хотят ничего делать самостоятельно, приобретая “волшебную таблетку”.

Такие клиенты обычно пишут негативные отзывы на инфобизнесменов. Эти покупатели задают много однотипных вопросов. С ними очень хлопотно работать и доводить их до результата. Так что ваш оффер должен не только привлекать, но и фильтровать ненужных людей.

Семь раз отмерь

Не устану это повторять, но прежде чем “лить” трафик на свой оффер, размещенный на лендинге, сделайте экспресс проверку вашего предложения. Обязательно ответьте на вопросы ниже.

1. Лично вы понимаете о чем это?
2. Написан ли оффер простым и доступным языком?
3. Есть ли причина, почему покупатель должен купить у вас, а не у конкурента?
4. Купили бы вы данный продукт?

В случае ответа “да” на все вопросы, переходите к следующему шагу проверки. Прочтите составленный оффер своим знакомым. 2-3 человека будет достаточно. Если они также ответят утвердительно на все вопросы, то время показать свое уникальное предложение широкой публике.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Если же со стороны знакомых будут какие-либо замечания, то обязательно устраните их согласно рекомендаций. В этом деле всегда ориентируйтесь на мнение сторонних людей. Ведь свой оффер вы делаете не для себя, а для них.

Главный секрет успешного оффера

В интернете можно найти огромное количество информации о том, как составить крутое предложение на рынке. Все эти советы обычно сводятся к шаблонным фразам типа: составьте аватар клиента, пишите кратко, описывайте реальную проблему и так далее.

Все эти рекомендации действительно могут помочь, но мне бы хотелось дать основной инструмент в создании оффера. Он заключается в наблюдении за вашей целевой аудиторией. Вы должны физически пронаблюдать за тем, что делают ваши потенциальные клиенты.

Только после этого, вы сможете дословно описать текущую ситуацию вашей целевой аудитории(точка А). Понаблюдав за реальными действиями клиентов, можно попасть в боль вашей целевой аудитории. Самое худшее, что вы можете сделать, это придумать за людей их боли и потребности.

Никогда не позволяйте себе фантазировать по этому поводу. Во-первых, это нереально, а во-вторых – здорово снижает конверсию продаж вашего уникального торгового предложения.

Все, перестаю вас мучать, ведь все что я знаю про оффер что это такое простыми словами, я постарался раскрыть. Обязательно скачивайте мою книгу по трафику, ведь без стабильного потока входящих клиентов ни один бизнес не может существовать.

Ваш Дмитрий Стадник!

5
2
votes

Рейтинг статьи

Пошагово создаем работающий оффер

Теперь вы готовы поработать над своим оффером. Чтобы облегчить вам задачу, я подробно написала, как составить его.

Анализ ЦА и продукта

Составьте портрет клиента в одной таблице, а свойства товара или услуг пропишите в другой. Теперь сопоставьте две аналитические карты. Подумайте, какие проблемы клиента продукт решает.

Незакрытые потребности оставляем пустовать или дорабатываем продукт, подбираем другой из ассортимента.

Мои аватары покупателей музыкального магазина:

Наташа, 34 года. Замужем. Многодетная мать. Сыну Егору 12 лет, его отдали в музыкальную школу. Учится играть на акустической гитаре. Доход в семье выше среднего (78 000 – 85 000 рублей). Мама хочет лучшего для сына, ориентируемся на цену (25 000 – 30 000 рублей). Важны: марка, легкость, долговечность, звучание.
Александр, 16 лет. Чтобы стать популярным среди девушек, решил учиться играть на гитаре. Самоучка. Все уроки смотрит на YouTube. Подрабатывает. Сможет купить акустическую гитару среднего класса (4 000 – 7 000 рублей)

Важно: просто, чтобы играла.

Характеристики товара:

• бренд Yamaha – популярный, внушающий доверие (статусность);
• вес – 3 кг, удобно брать с собой, держать в руках (легкость);
• материал – немецкая ель (шикарное звучание);
• пробковый струнодержатель, бронзовые струны (долговечность).

Как видите, свойства акустической гитары закрывают потребности первого потребителя. Второму покупателю мы должны предложить другой товар, эконом-класса.

Прорабатываем список характеристик

Проведите опросы, побеседуйте с клиентами, промониторьте форумы, группы с вашей целевой аудиторией.

Выпишите основные потребности в таблицу. Удалите наименее популярные. Оставьте 4 – 9 пунктов. Распределите по рейтингу.

Мой топ запросов к акустической гитаре:

1. Недорогая, в пределах 11 000 рублей.
2. Чтобы не сломалась в первый же день.
3. Приятное звучание.
4. Струны, от которых не появляются мозоли.

Не обязательно пытаться реализовать все пожелания в одном оффере. Можно выбрать 2 сочетаемых.

Конкурентный анализ

Обращаем свой взор на конкурентов: кто они такие, почему их продукция востребована. Для анализа выбираем тех, кто рекламируется с вами на одной и той же площадке, продает или производит товары в таком же объеме.

В таблице, напротив названия каждой фирмы, пишем:

• что мотивирует на целевое действие,
• как и насколько их продукт закрывает потребности клиента.

Анализ наглядно показывает, где вы отстали и превзошли конкурентов.

Недостатки исправляем, а преимущества помещаем в оффер.

Работаем над своим оффером

Вся необходимая информация собрана, осталось только выбрать одну из формул.

Чтобы вы не ограничивали себя одной формулой, я даю еще несколько:

1. Оффер = главное желание клиента + свойство товара, мотивирующее на действие. Пример: ремонт квартиры + под ключ от мастеров с 15-летним опытом.
2. Оффер = проблема + волнение + решение. Пример: останови выпадение волос после родов с новой маской от Estel на основе арганового масла.
3. Оффер = преимущество товара/услуги + ну и что? Пример: Антисептик Типром С содержит эмульсию органического кремния, водонепроницаем, работает с влажной, сухой поверхностью. С помощью него вы навсегда избавитесь от грибка на стенах, сбережете нервы, здоровье и время.

Попробуйте составить оффер одного продукта по всем формулам.

Проверяем

Не выпускайте оффер в свободное плавание. Сначала посмотрите на него, попробуйте ответить на три вопроса:

1. Понятно ли, что вам предлагают?
2. Купили бы вы это?
3. Почему покупатель должен выбрать именно ваш продукт?

Удалось ответить на все? Поздравляю! Теперь можете показать торговое предложение целевой аудитории и понаблюдать за результатами.

Как создать работающий оффер

Чтобы такой составить существует несложная формула. В ней две составляющие:

Мысль, доносимая до покупателя и рассказывающая о предложении; Причина, по которой он должен выбрать именно вашу продукцию.

Первая составляющая помогает получить выгоду, приняв предложение, а вторая дает бонусные выгоды, делающие первую более сильной.

Разъясним на примере. Вот скучные простые офферы без усилителей:

«Приобретайте стиральные машины у нас!»

«Доставим вкусную пиццу очень быстро!» «Воспользуйтесь нашей услугой прямой почтовой рассылки!»

А вот те же офферы, но с небольшими дополнениями:

«Приобрети нашу стиральную машину с подарком в виде запаса порошка на целый год!»

«Пицца будет доставлена за полчаса, иначе она достанется вам совершенно бесплатно!»

«Наша услуга позволит вам увеличить целевую аудиторию и повысить продажу на двадцать процентов!»

Лучшие офферы обычно комбинируют в себе пару и больше таких. Далее вы сможете рассмотреть примеры подобных, разделенных на несколько групп. Пользуясь такими офферами, вы сможете намного эффективнее привлечь покупателей, используя прямой маркетинг.

Заключение

Итак, теперь можем подвести итоги. Для начинающих арбитражников: не выбирайте сложные офферы, к которым нужна прокладка, на которые еще никто не лил или те, с которыми вы совершенно не знаете как работать. Все приходит с опытом, поэтому не стоит сразу браться за все вертикали, чтобы заработать побольше. Намного лучше, если вы выберете тот оффер, о котором вы что-то знаете, который, возможно, хотели бы попробовать сами. Это немного упростит вам работу и поможет набить руку. 

Обязательно изучите все правила оффера и разрешенные для него источники трафика. С этим будьте предельно внимательны.