Определение термина «реклама» и классификация ее видов

Положительные и отрицательные стороны

Реклама, как и все другие способы продвижения продукции, имеет преимущества и недостатки.

Положительные стороны:

увеличивает прибыль компании; побуждает людей мечтать и желать; информирует потребителей о чем-то новом, т. е

способствует самообразованию; помогает добиться важных общественных целей (социальные ролики); доносит до граждан сведения государственной важности (политическая реклама)

Реклама увеличивает прибыль компании и информирует потребителей.

К недостаткам объявлений относят:

• навязчивость роликов;
• побуждение людей совершать ненужные покупки, т. е. искусственное повышение спроса, что приводит к увеличению цен;
• невозможность отказаться от просмотра телевизионной рекламы;
• оказание негативного воздействия на аудиторию (поведение некоторых потребителей после просмотра роликов меняется не в лучшую сторону);
• повышение цены на продукцию (расходы на кампанию вкладывают в себестоимость товара).

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Если бизнес планирует продвижение через интернет, перед ним обязательно встанет вопрос использования такой рекламы. Это довольно дорогой вид продвижения, что может быть существенным минусом для начинающего бизнеса. С другой стороны, такие объявления почти всегда окупают себя. В условиях, когда число покупок через интернет постоянно растёт, а пользователи активно изучают все товары и услуги в сети, показ контекстных объявлений помогает поднимать продажи на новый уровень. Почему стоит использовать контекстную рекламу?

Главные преимущества:

1. Обращение к целевой аудитории. Никакая другая реклама не может похвастаться тем, что её видят только те, кому она интересна. Привязка к запросам и истории посещений помогает адресно доносить информацию о товарах.
2. Настройка местоположения. Мы видели это в запросе про новостройки: объявления учитывают регион, в котором находится пользователь. Это делает рекламу ещё более персонифицированной.
3. Оплата за переходы. Финансовая выгода такой рекламной кампании в том, что рекламодатель заплатит не за показы (которых могут быть тысячи), а только за переходы на его сайт, то есть за приведённых клиентов.
4. Точная настройка. Рекламодатель сам настраивает содержание объявления, подбирает ключевые слова, изображение и так далее. Точнее, доверяет эту работу профессиональным настройщикам.
5. Быстрый результат. Контекстная рекламная кампания начнёт приносить результаты уже в первую неделю (если правильно настроена).

Среди недостатков можно отметить только высокую стоимость. В день на оплату объявлений будет уходить не менее 500 рублей, то есть примерно 15 тысяч рублей ежемесячно. Для крупного бизнеса это небольшие деньги, а вот начинающему предпринимателю может быть довольно тяжело поддерживать такой бюджет.

Подробнее о видах рекламы

Реклама делится на несколько типов: внутреннюю и наружную, в интернете или общественном транспорте, печатную, прямую и др.

Наружная реклама

Располагается на улице, ориентирована на визуальное восприятие.

Основные ее разновидности:

• электронные табло;
• баннеры;
• билборды;
• вывески;
• видеоэкраны и т. д.

Маркетологи считают, что наружная и внутренняя реклама будет эффективной только в том случае, если в ней содержится информация, которую легко усвоить за секунду. Фирменные плакаты отличаются яркостью, сведения о товаре на них предоставлены кратко.

Наружная реклама располагается на улице.

Внутренняя реклама

Внутренняя реклама – это объявления внутри магазинов и мест, где продают товар или предлагают услуги (кинотеатр, вокзалы и т.п.). Это могут быть календари, сувенирные изделия, печать на мебельных фасадах, полиграфическая продукция, напольная графика, фотообои, выставочные стенды и т. д.

В средствах массовой информации

Реклама на TV, радиостанциях или в газетах – это один из старейших и самых дорогих способов раскрутки бренда. Подобный контент формирует иллюзию прямой связи с аудиторией. Такой промоушен охватывает максимальную ЦА, оказывая на людей психологическое воздействие.

В интернете

Раскрутка продукции в интернете считается самым действенным методом. Такие ролики недорого стоят и охватывают большую аудиторию.

Реклама в интернете является очень действенной.

В отличие от телевидения, чтобы просмотреть рекламу в сети, нужно выполнить какое-то действие, например, нажать в каком-то месте на странице. Если TV не дает выбора пользователю, смотреть или нет ролик, то в интернете люди самостоятельно решают, интересует ли их предлагаемая информация.

Печатная

К печатной рекламе относят буклеты, листовки, т. е. бумажные информационные носители. Большинство покупателей предпочитают напечатанные сведения, позволяющие внимательно изучить издание, что-то сохранить себе и т. д.

Например, человек видит по телевизору ролик о старте какой-то акции в супермаркете. Но также он может каждый понедельник прийти в ТЦ и взять буклет, изучить его дома и подготовить список покупок. В этом случае сведения из телевизионного ролика воспринимаются тяжело, а печатное издание потребители считают более удобным.

Прямая

Прямая реклама – это установление двухсторонней связи между покупателем и промоутером. Например, к человеку могут подойти в магазине, позвонить на мобильный телефон. В этом случае рекламное предложение будет адресовано одному покупателю с учетом его интересов, а не всей ЦА. Многие люди негативно воспринимают подобный способ продвижения товара, но методика по-прежнему востребована у маркетологов.

Прямая реклама адресована конкретному покупателю.

На сувенирной продукции

Майки, значки, календари или иные сувениры, украшенные логотипом какой-то торговой марки, есть у каждого второго человека. Это бесплатный и недорогой подарок, демонстрирующий потребителю дружеское расположение продавца.

В транспорте

Реклама в транспорте предполагает раскрутку бренда или товара через общественный транспорт: метрополитен, автобусы, троллейбусы и т. д.

Главными преимуществами этого способа продвижения считают:

• максимум просмотров;
• невысокую себестоимость (перевозчик получает оплату 1 раз, а реклама просматривается месяцами);
• хорошую эффективность (пассажиры часто скучают в поездке и начинают изучать информацию в салоне).

Скрытая реклама

Каждый человек сам решает, смотреть ему ролик или нет. Например, он может выключить телевизор или не изучать объявления в транспорте. Но все чаще маркетологи маскируют рекламу. Существует разные способы воздействия на подсознание и сознание ЦА.

25-й кадр является ярким примером скрытой рекламы.

Ярким примером скрытой кампании является 25-й кадр. Суть метода состоит в том, что орган зрения людей за секунду способен воспринимать только 24 кадра. Часто в ролики, киноленты, TV-программы добавляют 25-й кадр, несущий рекламную информацию. Он действует в обход сознания и побуждает совершать какое-то действие. В ряде зарубежных государств использование скрытой рекламы может обернуться для компании большими проблемами и штрафными санкциями, т. к. закон запрещает ее размещение.

С минимальным риском

Можно ли использовать только те виды рекламы, что не несут за собой никакого риска? Теоретически – можно, но на практике вряд ли получится. Дело в том, что каждому классу товаров и услуг подходят определённые методы рекламы и распространения информации.

Так, печатные виды рекламы полноценно отражают характеристики рациональных продуктов, а вот для эмоциональных нужна визуализация, которую даёт Интернет, ТВ и радио. Риск есть всегда, поэтому любая компания должна быть готова к вопросу с подковыркой от СМИ.

Двусмысленные выражения – это риск, «клубничка» на экране – это риск, специальная ошибка в слове – это риск. Но хороший рекламщик идёт на него сознательно, понимая, что это еще возможность проявить себя и заявить о себе.

Как настроить и разместить контекстную рекламу

Если рекламу настроить правильно, она будет эффективной и сэкономит средства. В первую очередь, нужно правильно определить целевую аудиторию

Важно, чтобы юзабилити сайта было сделано на высоком уровне, а предложение продукта было достаточно привлекательным. 

Этапы запуска кампании

Этапы запуска рекламной кампании:

Планирование. Нужно продумать, кто входит в целевую аудиторию, подобрать ключевые слова, определить цели. На основании проведенного анализа определить цену кампании.
Нужно убедиться, что сайт и продукт обладают нужным уровнем качества

Важно проверить юзабилити, обеспечить привлекательность продукта.
Детальное планирование рекламной кампании. Нужно составить перечень ключевых слов, стоп-слов, уточнить параметры для выбора целевой аудитории и подготовить объявление.
Оформление и запуск

Проверяют статистику для определения эффективности и вносят необходимые коррективы.
Сопровождение рекламной кампании. Постоянно изучают отчеты, на их основе вносят изменения.

Как составить объявление

Объявления часто составляют по такой схеме:

1. В верхней части размещают основную часть объявления. Здесь дают краткое название товара или услуги.
2. Во втором заголовке кратко рассказывают о привлекательных качествах продукта. Например, здесь можно написать «Быстро и удобно».
3. Далее размещают быстрые ссылки в различные разделы сайта.
4. Основной текст рекламного объявления. Обычно в тексте используют одну из ключевых фраз.
5. Кратко перечисляют привлекательные особенности продукта.
6. В конце предоставляют контактную информацию. В нее входят: адрес сайта, номер телефона, местоположение.

Это структура наиболее распространенных типов объявлений.

Таргетинг в контекстной рекламе: критерии выборки

Таргетинг помогает не показывать рекламу всем подряд. Это бессмысленно, а по нашим временам и очень дорого. Каждый лид может стоить десятки тысяч рублей. Поэтому умные кампании настраиваются с максимально ювелирным таргетингом.

Подвиды таргетированной рекламы

• Географическая. Рекламная сеть определяет IP-адрес пользователя и показывает ему рекламу, только если его регион указан в настройках кампании.
• Временная. Зная, в какое время ваша целевая аудитория ищет товар, можно эффективнее тратить рекламный бюджет, ограничив время показа объявлений.
• Поведенческие факторы. Пользователь имеет “досье”: что ищет в сети, какие сайты посещает, когда и зачем, интересы по темам. Система анализирует пользователей и “подсовывает” им тематически близкие, потенциально интересные объявления и баннеры. Допустим, человек читает деловые сайты, ищет информацию по бизнесу. Ему можно и нужно показать рекламу ближайшего семинара для предпринимателей. Подробнее о поведенческих факторах смотрите тут.

3) Виды рекламы по видам услуг и рекламируемой деятельности:

• реклама медицинских услуг, методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, методов народной медицины (статья 24 закона о рекламе);
• реклама основанных на риске игр, пари (статья 27 закона о рекламе);
• реклама финансовых услуг и финансовой деятельности (статья 28 закона о рекламе);
• реклама услуг по заключению договоров ренты, в том числе договора пожизненного содержания с иждивением (статья 30 закона о рекламе);
• реклама деятельности медиаторов по обеспечению проведения процедуры медиации (статья 30.1 закона о рекламе);
• реклама в сфере арбитража (третейского разбирательства) (статья 30.2 закона о рекламе).
• реклама туристической деятельности;
• реклама образовательной деятельности и т.д.

Особенности рекламы в интернете

Интернет-маркетинг характеризуется главной особенностью – потребитель не является пассивным наблюдателем. Он становится частью процесса и активно во всем участвует. Чтобы в этом разобраться, сперва стоит рассмотреть особенности интернет-рекламы.

Интерактивность

Маркетинговые акции в интернете всегда побуждают к конкретному действию. Они могут призывать к посещению страницы, регистрации в сервисе, прохождению опроса, покупке. Если обычное продвижение следует только по цепочке: показ рекламы – покупка товара, то в интернет-сфере баннеры могут иметь разное назначение. Иногда их цель заключается не в приобретении, а в наращивании лояльной аудитории, в возможности больше рассказать о продукте.

Большая аудитория

Интернет – самая большая площадка для продвижения. Безусловно, не все социальные и возрастные группы подходят к конкретному товару. Маркетологи отсеивают нецелевую аудиторию, чтобы не тратить рекламные бюджеты впустую.

Компании, которые четко понимают цели своего продвижения, стараются привлечь клиентов со всех возможных площадок (и это не только интернет).

Возможность отсеивания нецелевой аудитории

С помощью настройки рекламных систем есть возможность выделить среди пользователей именно те группы, которые потенциально заинтересованы в товаре. Речь идет о таргетинге.

Можно использовать прямой таргетинг (когда баннеры показываются только тем клиентам, которые ищут похожий продукт) и косвенный (нацелен на тех, кто может быть потенциально заинтересован в товаре).

Таргетинг-сервисы предоставляют маркетологу на выбор несколько фильтров:

• география;
• возраст;
• интересы;
• платежеспособность и др.

Система отсекает всех, кто не включен в потенциальную аудиторию рекламодателя. Это повышает конверсию и экономит бюджет.

Возможность изучения результатов

Сервисы аналитики изучают активность, время, проведенное на сайте, и даже движение курсора мыши конкретного пользователя. Для удобства рекламодателя были разработаны целые системы, которые в автоматическом режиме анализируют рекламу и предоставляют результаты.

Одно из главных преимуществ постоянного мониторинга – оперативность реагирования. Компания получает возможность моментально скорректировать процесс, отказаться от малоэффективных приемов, которые не приносят результата. Сэкономленные деньги направляются на конверсионные методики.

Для больших площадей

Если развивать производство в мегаполисе, то особой фантазии требуют виды и формы рекламы. Основная цель при этом — не затеряться в толпе и не примелькаться в массе билбордов.

Наружная реклама всегда в тренде. В некоторых случаях лучше пойти на провокацию и запомниться. Так, на баннере, рекламирующем магазин мебели, в одном из городов Воронежской области появилась фотография с обличающей подписью одной из сотрудниц. В подписи к фото говорилось о том, что девушка, бывший главный бухгалтер, которая регулярно подворовывала из кассы. Основной посыл был в том, что вор изобличён и наказан, так как в данном магазине — политика правдивой и честной торговли. Скажете, аморальный ход? Но ведь сработал!

Люди-сандвичи актуальны и в мегаполисах. Вспомните знаменитый сериал «Секс в большом городе». Это прямо-таки альманах удачной рекламы. В одной из серий промоутер в костюме хот-дога взбудоражил героиню и начал ей сниться, так как однажды предложил ей «съесть его». Пошловато? Но зато с юмором!

Пневмофигуры — лучший вид рекламы для уличных фестивалей, выставок и любых культурных событий. Они могут быть любой формы и размера. Главное — их объём. Способ нестандартный и потому эффективный.

Адресная реклама работает вне зависимости от места проживания адресата. Её могут положить в почтовый ящик, наклеить на дверь подъезда или лифта. Чаще всего так поступают менеджеры услуг для дома, ресторанов быстрого питания или такси. Расчёт идёт на то, что человек мгновенно может обратиться к тому, чьи услуги ему запомнились.

Требования к наружной рекламе

Наружная реклама – яркая, эффектная и в равной степени эффективная, может иметь различные размеры – как от самых маленьких, так и до весьма громоздких. Однако существуют определённые правила, которые регламентируют внешнее оформление рекламных конструкций, их территориально размещение, а также многие важные моменты.

Существуют общие требования к наружной рекламе, согласно которым наружная реклама не должна:

• вызывать ослепление участников движения светом;
• ограничивать видимость, мешать восприятию водителем дорожной обстановки или эксплуатации транспортного средства;
• иметь сходство (по внешнему виду, изображению или звуковому эффекту) с техническими средствами организации дорожного движения и специальными сигналами, а также создавать впечатление нахождения на дороге транспортного средства, пешехода или какого-либо объекта;
• передавать информацию через изображение с движущимися элементами, если вся рекламная информация появляется не одновременно;
• издавать звуки, которые могут быть услышаны в пределах автомобильной дороги лицами с нормальным слухом.

Также с 2004 года действует ГОСТ Р 52044-2003, в котором указаны специальные требования к проектировке, установке и эксплуатации конструкций наружной рекламы.

Правовые аспекты размещения наружной рекламы регламентируются Федеральным законом № 38-ФЗ от 13.03.2006 «О рекламе».

Закон содержит новые нормы в отношении наружной рекламы и установки рекламных конструкций. Ст.19 уточняет порядок установки рекламных конструкций, определяет органы, выдающие разрешения на такую установку, основания для отказа в установке рекламной конструкции, а также порядок демонтажа незаконно установленных рекламных конструкций.

Разрешение на установку рекламных конструкций выдают органы местного самоуправления.

Орган местного самоуправления может аннулировать выданное разрешение на установку рекламной конструкции, если:

• в течение года со дня выдачи разрешения рекламная конструкция не установлена,
• рекламная конструкция используется не в целях распространения рекламы,
• есть решение суда о нарушении владельцем конструкции законодательства о рекламе, требований технических регламентов, требований нормативных актов по безопасности движения транспорта, требований градостроительного плана.

Что такое реклама на транспортных средствах

Теперь давайте рассмотрим, что такое реклама на транспорте, и в чем ее суть. Такое продвижение бывает в виде текста, графики и так далее. Его размещают внутри или снаружи транспортного средства. Рекламодатель занимает весь транспорт или какую-либо часть.

Основным плюсом такой рекламы является внушительный уровень воздействия

Во время поездки в транспорте взгляд часто цепляется за промоционные изображения, в состоянии надолго завладеть вниманием потребителя. Такая раскрутка обязана быть запоминающейся: яркой, красочной, лаконичной и креативной, тогда основные функции рекламы возможно назвать выполненными

Как отслеживать эффективность нативной рекламы

Учитывая, что нативная реклама — инструмент с отложенным эффектом, после запуска кампании необходимо подождать в среднем месяц, чтобы получить адекватные статистические данные и замерить эффективность.

Сложность в том, что чётких KPI у нативки нет. Всё зависит от исходных целей. Каждая рекламная сеть предлагает свой набор метрик.

Основные метрики:

• процент дочитываний — сколько пользователей добралось до конца публикации;
• вовлечённость — просмотры, комментарии, репосты, лайки;
• количество переходов на лендинг, сайт или целевое действие — заполнение заявки, заказ звонка.

Простой способ оценки реакции пользователей на рекламу — UTM-метка на статью, ссылки на прелендинг — релевантную страницу с полезной информацией — или промокод. Хорошо, когда в компании-рекламодателе настроена сквозная аналитика, которая покажет весь путь пользователя: кто он, с какого источника пришёл, где побывал до касания с рекламой, куда пошёл дальше.

Выбор рекламных сообщений

При выборе рекламных средств необходимо обращать внимание на следующие критерии:

• соответствие рекламного средства той аудитории, на которую оно рассчитано (наружная реклама – для владельцев автомобилей, интернет-реклама – для активных пользователей сети и другое);
• соответствие сообщения той продукции, которая рекламируется (промышленные товары лучше рекламировать в специализированных изданиях, на выставках или ярмарках, товары повседневного спроса – на радио или телевидении), таким образом, есть возможность более точно охватить необходимую целевую аудиторию;
• соответствие формы обращения тому средству, с помощью которого оно передается (если требуется эмоциональное воздействие на потребителя, нужно использовать радио или телевидение; если речь идет о необходимости подробного описания свойств продукта, то целесообразнее использовать печатные материалы для представления информации потребителям).

Почему нативная реклама набирает популярность

Долгое время, ещё гораздо раньше массового появления рекламы в интернете, подавляющее большинство людей жаловалось на въедливость и навязчивость вездесущих объявлений и роликов. Из существовавшего потока нельзя было даже выделить традиционные и нетрадиционные форматы — почти полностью реклама была прямолинейна и подчас агрессивна.

По мере развития технологий продвижения в интернете ситуация улучшалась не сильно. Подходы практиковались те же, что и раньше. Всё, что хоть немного облегчало ситуацию — это в меру свободный от рекламы онлайн и вирусные форматы. Тем не менее, со временем, всё больше даёт о себе знать нативная реклама.

С точки зрения аудитории

Исследование «The Power of Native», опубликованное The Association of Online Publishers (AOP), говорит, что 59% опрошенных потребителей находят нативную рекламу полезной и информативной. Треть доверяют ему больше, нежели традиционной рекламе.

По более точным данным, 32% считают нативную рекламу более информативной против 16% за традиционную. 27% против 19% называют её более интересной, 21% против 13% — более полезной

Тем не менее, у пользователей нативность считается чуть менее привлекающей внимание и понятной

Впечатляющие цифры вполне оправданы: пользовательский опыт перенасыщен за многие годы взаимодействия со вторгающейся в личное пространство рекламой. Последняя не несёт конструктивного месседжа клиенту, действуя исключительно в коммерческих интересах рекламодателя. Контент, в свою очередь, встаёт на сторону потребителя. Он стремится помочь ему закрыть насущные потребности, предоставляет ценные сведения и советы в принятии решений. В этом случае потенциальным покупателям передаётся опыт и знания, применимые в жизни. Такой формат вызывает доверие, оказывая поддержку — он неравнодушен к аудитории.

С точки зрения рекламодателей

Во-первых, нативная реклама удобна тем, что нивелируется эффект баннерной слепоты. Пользователи рефлекторно игнорируют рекламу в её стандартных проявлениях. Но проявляют интерес к контенту, который знакомит их с полезной информацией.

Если говорить о размещении, то сообщение в ленте, in-feed, даёт CTR в 5-8 раз выше, нежели традиционные баннеры и медийный формат. Очевидно, что пользователь сосредоточен на содержимом ленты и ему нет нужды отвлекаться на посторонние блоки с объявлениями — тем более, что он уже не обращает на них внимания.

В ситуации, когда 9,5% пользователей российского интернета (по данным Рейтинг@Mail.ru за первые 10 месяцев 2018 года) пользуются блокировщиками — Ad Blockers, становится сложно обходиться традиционными форматами. Среди молодого поколения этот показатель в разы выше, что означает неминуемое усиление тенденции в ближайшие годы.

Согласно новому исследованию «Native Advertising Trends in News Media», проведённому Wan-Ifra и Native Advertising Institute, в течение 2017 года более 20% прибыли от рекламы, полученной новостными медиа, пришлось на нативную рекламу.

По данным на конец 2018 года, опрос 148 управляющих новостными компаниями из 53 стран мира выявил, что к 2021 году уже 36% всей выручки от размещения рекламы будет получено благодаря нативным публикациям.

Показателен пример директора издания Meduza Ильи Красильщика, который на Львовском медиафоруме признался, что до 80% денег издательство зарабатывает благодаря нативной рекламе. Конечно, сам он отметил некоторую несостоятельность данной модели, но в целом общий тренд выдержан, хоть и с перегибом.

Продолжая логическую цепочку инсайтов, CEO Wan-Ifra (World Association of Newspapers and News Publishers) утверждает, что «издатели продолжат выстраивать свою стратегию вокруг нативной рекламы, которая играет всё более важную роль в их генеральной стратегии.»

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

• Автоматически соберет данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в 1 окне
• Бесплатные интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Анализируйте воронку продаж от показов до кассы
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее

52% владельцев ресурсов признались, что нативная реклама крайне важна в их стратегии, 43% назвали её важной. 42% отметили, что в их структуре работает обособленное подразделение, специализирующееся именно на нативном формате, что на 7% больше, чем в прошлом году

29% имеют команду, занимающуюся нативной рекламой, в штате.

По прогнозу с 2018 по 2025 год ожидается рост рынка нативной рекламы с CAGR на уровне 20,54%.

Преимущества и недостатки рекламы

Любой вид деятельности имеет свои достоинства и недостатки. Исключением не стала и реклама. Вкратце пройдемся по сильным и слабым сторонам этого вида продвижения товаров и услуг.

Достоинства рекламы:

1. Позволяет увеличить доход предприятий.
2. Социальная реклама побуждает людей работать для достижения полезных для общества целей.
3. Информирует о новых товарах или услугах, которые могут оказаться полезными потребителю.

Недостатки тоже есть:

1. Из-за навязчивости рекламы люди испытывают раздражение и отвращение. Например, ролики по телевидению показываются независимо от желания потребителей, а в интернете избавиться от баннеров можно только с помощью установки специального расширения в браузере.
2. Повышение цен на товары из-за желания производителей отбить расходы на их рекламирование.
3. Из-за рекламы люди часто совершают необдуманные траты, а производители намеренно завышают спрос на товары.
4. Далеко не всегда рекламируются качественные и полезные товары. Нередки случаи, когда покупателям демонстрируются изделия сомнительного качества, которые могут нанести вред здоровью.
5. Разворачивая масштабные рекламные кампании, крупные производители закрывают дорогу стремящимся выйти на рынок мелким предпринимателям. Это порождает нездоровую конкуренцию, где победителем станет тот, у кого изначально больше денег.

Тизерная реклама (англ. teaser — дразнилка, завлекалка)

Под «тизерной» рекламной понимается рекламный ход, когда реклама привлекает внимание потребителей к товару, продажи которого, как правило, еще не начались, но планируются в будущем, при этом реклама осуществляется путем размещения рекламного сообщения-загадки — «тизера». «Тизер», как правило, не содержит изображения товара или описание его характеристик

Данный рекламный ход направлен на формирование у потребителей привыкания к наименованию товара до начала его продаж, в частности путем пробуждения любопытства. Как показывает практика «тизерная» реклама экономически оправдывает себя, поскольку к началу продаж товара в торговых объектах у потребителей формируется узнаваемость наименования товара, что само по себе стимулирует спрос на товар (извлечение из Постановления Девятого арбитражного апелляционного суда от 24.10.2012 N 09АП-30416/2012 по делу N А40-62341/12-115-418).

В литературе отмечается, что тизерная реклама (реклама в формате «вопрос — ответ») является вспомогательным рекламным приемом, часто использующимся в паре с другими, заключающимся в том, чтобы разделить рекламную кампанию на два временных этапа. Первый этап — тизер, то есть сообщение-загадка, вопрос, в котором не содержится реклама продукта или услуги, а лишь намек на нее. Второй этап — плизер, собственно реклама как ответ на загадку тизера. То есть сначала следует вопрос-загадка, завлекаловка, а позднее дается ответ в виде рекламы продукта или бренда.

Как работает контекстная реклама?

Предположим, решили продавать товары или услуги в интернете и выбрали для рекламы не раздражающие баннеры, всплывающие на сайтах окна с предложениями и прочий спам, а остановились на контексте. И это верное решение, ведь пользователи уже редко реагируют на рекламу, которая отвлекает от поиска нужной информации.

Что нужно для запуска?

• Выбрать, где запускать рекламу — в Яндекс или Google — результативность рекламы зависит от массы факторов, в том числе – и от аудитории поисковой системы
• Составить список запросов, по которым будут показываться объявления
• Написать текст объявлений, строго ограниченный по объему и содержанию. Сделайте объявления по-максимуму информативными и привлекательными, чтобы выделяться на фоне других предложений
• Определить показатели и инструменты статистики для посадочной страницы, чтобы вычислить, насколько эффективна будет рекламная кампания и конкретно выбранные ключевики и объявления
• Создать с нуля или улучшить существующую посадочную страницу — раздел сайта или одностраничник, куда будут попадать пользователи, кликнувшие по вашему объявлению. Нужно, чтобы посетитель совершил целевое действие,нужное вам— подписался на рассылку, заказал консультацию, запросил бесплатную услугу, купил товар и прочее
• Грамотно настроить и запустить рекламную кампанию с помощью Яндекс.Директ или Google AdWords
• Регулярно анализировать результаты контекстной рекламной кампании, контролировать стоимость клика для разумного расхода бюджета –  максимум клиентов за минимум вложенных средств

За что вы платите? В контекстной рекламе оплата идет за клик – Cost Per Click, уже тогда, когда посетитель уже нажал по объявлению, чтобы узнать больше.Такая система считается справедливой и удобной для высококонкурентных ниш бизнеса. Но помните, соперники иногда прибегают к скликиванию объявлений ради расхода вашего бюджета впустую. Поэтому рекомендуем либо самостоятельно досконально и регулярно следить за кампаниями, либо нанять для этого опытных менеджеров по контекстной рекламе.

Секреты хорошей нативной рекламы

Чтобы нативная реклама получилась качественной и привлекла внимание, нужно поместить в ее центр желания и потребности покупателей

Если рекомендация помогает решить проблему, уже не так важно, реклама это или нет. Для достижения подобной цели есть несколько элементов продвижения

Для достижения подобной цели есть несколько элементов продвижения.

Стратегия

Выбор стратегии начинается с определения целевой аудитории. Без понимания особенностей клиентов бренд не сможет найти с ними общий язык. Если среди покупателей присутствуют люди с противоречивыми характеристиками, их делят на группы и разрабатывают более персонализированные предложения на основании интересов, проблем и желаний типичных представителей целевой аудитории.

Подумайте над концепцией

Чтобы удачно выбрать формат подачи информации, определите площадку, на которой чаще всего встречаются представители целевой аудитории, и ее особенности. Например, молодежь любит Instagram, а люди среднего возраста — Facebook. Для работы с Twitter нужен пост в 140 символов, а для Instagram — видео длиной до 60 секунд. 

Выбор площадки также влияет на стоимость размещения рекламы. Ключевым показателем в этом вопросе становится понимание целей и желаний аудитории, что определяет выбор удобных для нее форматов.

Разработка контента

Любой текст должен начинаться с яркого и информативного заголовка, который вызывет у читателя желание познакомиться с материалом или, наоборот, отталкивает от прочтения.

Также при разработке контента стоит провоцировать на эмоции и включать в текст психологические крючки, которые могут вызвать у потребителя смех, переживание, сострадание. Так лучше запоминается бренд.

Предложения от наших партнеров

Что в итоге

Нативная реклама представляет собой форматы подачи коммерческой информации не в лоб: нет открытой демонстрации продукта, нет ссылок и прямых призывов к действию.

Доверие и лояльность пользователя повышается через ценность, которую несёт такой контент. Для этого нативные материалы — например, статьи, спецпроекты, видео, тесты, инфографики — должны соответствовать тематике ресурса, на котором они размещаются, и отвечать интересам пользователя.

Использовать возможности нативной рекламы можно как для продвижения бизнеса, так и для заработка:

• можно выступать как рекламодатель, продвигая с помощью нативной рекламы товары и услуги;
• или как продавец нативной рекламы на своём сайте.

Эти роли можно успешно совмещать и получать двойную прибыль. Для этого рекомендуем:

• Использовать наиболее популярные форматы нативной рекламы: спецпроекты, рекламные интеграции, обзоры. Самые дорогие размещения — в СМИ, например, короткий формат в Медузе стоит от 133 000 рублей (на момент публикации статьи).
• Работать с максимально возможным числом партнёров — помогут сервисы для размещения нативной рекламы.
• Создавать дополнительную ценность: давать практические рекомендации, ссылки, сервисы, мануалы, исследования — всё, за что пользователь может быть вам благодарен.

Креативных нативок ?