Правильное использование формулы aida

Желание (Desire)

Третий шаг в модели AIDA: (D — желание)  — желание, естественное продолжение интереса

После того, как вы привлекли внимание клиента, захватили его интерес, вы должны продолжать развивать этот интерес, рекламируя ваш товар таким образом, чтобы все это переросло в желание. Это, наверное, самый сложный из всех шагов модели AIDA, включающий в себя много различных техник, но я упомяну всего несколько, которые специфичны, например, для веб-дизайнеров:

• Презентация продукта (эстетика и дизайн).
• Социальное доказательство (система отзывов и рецензий).

Вот еще некоторые выгоды, которые наиболее вероятно могут пробудить желание приобретать:

1. Экономия денег или возможность заработать
2. Экономия времени или повышение комфорта
3. Возможность стать здоровым, известным, уважаемым или повысить свою безопасность
4. Возможность улучшить свою личную жизнь или бизнес

Ваша основная задача — выяснить, что может вызвать у клиента желание приобретать и полностью убедить его в том, что данное желание будет полностью удовлетворено благодаря вашим товарам. Пробудите у клиента желание купить!

Существует множество способов вызвать желание. Одним из них является создание рамок ограничения для читателя.

Например:

«Акция действительна только по 15 мая».

Или же так:

«Купив у нас крем до 20 января, вы получите помаду в подарок».

Выполняем в AIDA64 стресс тест стабильности системы

В AIDA64 производится диагностика оборудования с помощью стресс теста стабильности системы. С помощью тестов создается полная нагрузка на процессор, видеокарту, подсистему памяти, диски, выполняется диагностика монитора. По выбору пользователя, нагрузка создается на все компоненты системы или тестируются только отдельные устройства компьютера.

В главном окне AIDA64, в меню «Сервис» выберите один из возможных вариантов для тестирования:

• Тест диска — выполнение тестирования диска компьютера в AIDA64 Disk Benchmark (произведите выбор нужного локального диска, если на ПК несколько дисков).
• Тест кэша и памяти — проведение проверки оперативной памяти, кэша памяти разных уровней в AIDA64 Cache & Memory Benchmark.
• Тест GPGPU — тестирование графической подсистемы компьютера в AIDA64 GPGPU Benchmark (тест отдельной видеокарты, тест всех графических устройств одновременно в OpenCL).
• Диагностика монитора — проверка состояния настроек монитора (калибровка, цвет, настройки LCD или CRT экранов и т. д.).
• Тест стабильности системы — тестирование стабильности компьютера в целом или проверка отдельных компонентов.
• AIDA64 CPUID — запуск панели с детальной информацией о процессоре, наборе команд, размере кэша, напряжении, тактовой частоте, технологии изготовления.

Выполните проверку аппаратных компонентов компьютера при применении экстремальных нагрузок, в течение продолжительного периода времени.

Вам также может быть интересно:

• Speccy — информация об аппаратных компонентах компьютера
• SIW — информация о системе и оборудовании
• CPU-Z для информации о технических характеристиках

Тест стабильности системы включает в себя следующие типы стресс тестов:

• Stress CPU — стресс тест центрального процессора.
• Stress FPU — стресс тест кулера.
• Stress cache — стресс тест кэша процессора.
• Stress system memory — стресс тест оперативной памяти.
• Stress local disk — стресс тест локального жесткого диска.
• Stress GPU(s) — стресс тест видеокарты или нескольких видеокарт.

Если при полной нагрузке во время теста в течение нескольких часов, система не перезагрузится, не появятся ошибки или сбои, значит, оборудование компьютера работает стабильно.

Criticism[edit]

For a long time, the AIDA model was viewed as exemplary for a successful sales process, but today there is general agreement that using this purely linear model alone is no longer suitable in modern sales processes. For example, the emotion that is often addressed in advertising and recognized by advertising psychology as elementary does not play a role in the AIDA formula. Targeting and, for example, considerations on socio-demographic background is also not included. AIDA also does not take into account the different points at which sales take place. The sales strategy for a customer visiting an online shop will be quite different to that for new a customer wanting to find out about a new car at the dealership.

Another criticism of the AIDA model today is that the step-by-step model provides a relatively fixed sequence of individual steps. In practice, however, a sales process does not always have to be linear. For example, the stages «Attraction» and «Interest» can be completed as one phase. In addition, various media and/or devices can be used in the course of the customer journey until an interested party becomes a buyer. A simple AIDA step-by-step model does not take these different paths to the goal into account. This is why non-hierarchical multi-process models are mostly used today in advertising impact research.

The DAGMAR model appeared in 1961 as a descendant of the AIDA model. The DAGMAR model focuses more clearly on the communicative approach of advertising, as an alternative to the AIDA model. The abbreviation «Dagmar» is taken from the title of the book «Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results» published by Russell H. Colley. However, even the DAGMAR model introduced in 1961 is now over 50 years old.

Пример построения предложения по рекламной формуле AIDA

Давайте, предположим, что мы продаём Квесты в реальности, которые сейчас весьма популярны, в связи с чем по ним достаточно высокая конкуренция.

(А) Чтобы привлечь внимания к нашим квестам, мы можем в качестве сценариев использовать известные фильмы, сериалы или компьютерные игры

Призыв почувствовать себя на месте популярного героя, привлечёт внимание не только фанатов но так сказать и просто интересующуюся публику

(I) В качестве пробуждения интереса можно описать, с помощью сторителлинга, погружение в культовые сцены фильма, сериала или игры, где можно будет действовать не по сценарию, а создать свою, альтернативную историю.

(D) Покажите, какой заряд эмоций и веселья получают те, кто уже прошёл Ваш квест. Сделайте нарезку ярких моментов из прохождения квестов, при этом не раскрывая суть происходящих событий (никто не любит спойлеров). Покажите эмоции участников. Ведь именно за ними к Вам идут клиенты.

(A) Лучшей мотивацией к принятию решения будет дать что-нибудь бесплатно, например заказываете игру на 4-х, для 5-го человека бесплатно.

Вот видите, как используя модель AIDA можно легко продумывать рекламные компании, которые будут работать!

Главные препятствия в работе

Результативность работы компаний, занятых в сфере розничных продаж, зависит от эффективности работы менеджеров. Данные сотрудники во время своей профессиональной деятельности часто сталкиваются с различными трудностями. Для того чтобы убедить покупателя сделать покупку, используются различные методики. Большинство из методов убеждения базируется на психологических приемах. Первостепенной задачей менеджера является распознавание типа клиента. Этот фактор позволяет выбрать наиболее грамотный подход к общению с покупателем.

Неправильное распознавание вида покупателя может нарушить психологический контакт и привести к разрыву соглашения. Еще одним фактором, негативно влияющим на процесс заключения соглашения между продавцом и покупателем, является самоуверенность первой стороны.

Согласно установленным правилам, менеджер по продажам должен сопровождать сделку с момента обращения клиента и до момента оплаты продукции. При заключении крупных сделок, вышеописанный процесс может занять весьма продолжительный отрезок времени. Это означает, что в задачу менеджера входит поддержка связи с клиентом, и постоянная работа с возникающими препятствиями.

Неумение контактировать с клиентами может препятствовать заключению соглашения. Одной из обязанностей продавца является создание условий, которые вовлекут покупателя в процесс, что окончится заключением соглашения

Важно понимать, что каждый клиент чувствует отношение продавца к своей работе. Отсутствие личного интереса к продаже продукции является основным препятствием на пути заключения контракта

Производные техники AIDA: ACCA, AAPPA

Их более 10-ти, многие из них слабо отличаются, мы же возьмем только особенные.

ACCA: апелляция к логике и здравому смыслу

A (awareness) – внесение ясности в ситуацию, информирование человека о наличии проблемы, но без сильного давления на боль. Дать осознать глубину опасности самостоятельно.

C (comprehension) – понимание, раскрываем сущность влияния проблемы на читающего, обрисовываем конкретный образ угрозы, указываем на существующее решение

C (conviction) – убеждение, усильте влияние, убедительно рассказав о мерах и результатах на их основе

A (action) – действие, призовите принять меры

Пример техники ACCA

.

Формула рекламы AAPPA

A (attention) – Привлеките внимание.A (advantage) – Предложите преимущества и выгоду.P (proof) – Приведите доказательства.P (persuasion) – Убедите использовать преимущества.A (action) – Призовите к действию

Пример техники AAPPA

Обе производные АИДЫ изящны и легко собираются в воздействующий текст.

Кстати, очень легко писать новые продающие зарисовки по формулам на базе одной готовой.

What is the AIDA approach?[edit]

The AIDA model is based on four individual stages that attract interested parties who are deciding on a product or service.

1. Attract attention: The product must attract the consumer’s attention. This is done via the advertising materials. It is a type of “eyecatcher.”

Examples: a window designed in a striking way, a sensational YouTube clip, or a themed newsletter, or a graphic on a landing page.

2. Maintain interest: In the first phase, the attention of the potential customer is piqued; their interest in the product or service should be aroused.

Example: detailed information on the product is presented, for example, the product description on a website, a product brochure or flyer, photos, or video clip of the product.

3. Create desire: If interest in the product is aroused, it is the seller’s task to persuade the customer that they want to own this product. In the best-case scenario, the advertisement or the product itself creates the desire to purchase.

Example: the seller provides clear examples of the advantages of the product or service, taking into account the daily lives of the target group. In the online shop, a bullet point list can generate the desire to buy. This desire to buy can also be awakened by an advertising medium that specifically addresses the emotions of the customer.

4. Take action: As soon as the desire to buy is aroused, this must be transferred into an action, that is, the purchase.

Example: In the case of online shops, this would ultimately be the shopping cart process, in which a customer is lead to a conversion. The customer can be encouraged to buy the product with a call-to-action.

Nowadays, the AIDA formula is frequently supplemented with an “S” for «satisfaction», because the product has to ultimately satisfy the consumer. Customer satisfaction does not lie solely with the advertising but rather with the product itself. Therefore, the basic constellation of the four phases is only the prerequisite for the sale.

With the insertion of the “confidence” (trust) factor, a sixth element can also be added. Many marketers also work with the AIDCAS model to optimize sales processes and advertising.

Как быстро привлечь внимание человека

Как и прежде, техника AIDA в основном используется при написании продающих текстов. Поэтому для простоты я буду ориентироваться именно на этот вид продаж.

Итак, внимание. Для привлечения внимания в рекламе мы можем использовать либо заголовок, либо картинку

Причем картинка всегда сработает лучше. Просто потому что это визуальный контент, и человек его “схватывает” быстро и целиком. А заголовок надо еще читать. Поэтому я настоятельно рекомендую использовать картинки везде, где только можно.

На картинках лучше всего изображать что-то, что вызывает у всех людей сильные эмоции и волнение. Лучше всего с этим справляются наши базовые инстинкты – выживания и размножения.

То есть оптимально будет на картинке показать сексуальную девушку, или какой-нибудь намек на секс (это инстинкт размножения). Если тема секса неуместна, то подойдет напуганное или шокированное лицо (инстинкт выживания). Главное, чтобы лицо смотрело нам в глаза

Это важно

Поэтому, если вы составляете объявление для РСЯ или пишите пост в социальную сеть или на блог – уделите изображению больше внимания, чем всему остальному. Без цепляющего изображения 80% ваших потенциальных клиентов даже не узнают о вашем предложении.

К сожалению, мы не всегда можем использовать изображения (например в емейлах). Тогда придется работать с заголовком.

Действие (Action)

Последний шаг в модели AIDA (A — действие) заставить пользователя предпринять действие. После привлечения внимания, вызвав интерес и стимулировав желание к вашему товару, должен быть четкий путь вызвать действие. Будет ли это:

• регистрация сервиса
• заказ товара

Эффективные призывы к действию:

• Позвоните нам сегодня, и получите подарок
• Торопитесь, предложение ограничено
• Зачем ждать, начните сегодня
• Позвоните, и вы поймете, что такое настоящий сервис

В общем, ведение разговора с клиентом это целое искусство, которому нужно обучать своих сотрудников и регулярно обновлять их знания различными тренингами.

Вот такие они нехитрые общие правила, которые способствуют привлечению клиентов.

Удачных вам продаж!

Внимание (Attention)

Итак, первый шаг (A — внимание) успешного маркетинга товара или услуги это привлечение внимания, то есть, заставить потенциального клиента заметить ваш продукт. Есть способа сделать это:

Привлечение внимания через образы

Привлечение внимания через оформление

Каждый элемент рекламного послания может привлекать внимание:

1. Заголовок
2. Фотография
3. Предложение, от которого нельзя отказаться.

Так как рекламных сообщений вокруг человека сотни, такой шаг как привлечение внимания становится определяющим.

Эффективно привлечь внимание могут:

• Яркие цвета, крупные шрифты
• Интересные, привлекательные люди
• Юмор
• Риторические вопросы
• Вопросы-крючки, которые заставляют читать дальше
• Представление преимуществ товара, услуги
• Слайды
• Анимация

Задача – привлечь внимание читателя, во что бы то ни стало. И, как правило, в текстах функцию привлечения внимания выполняют заголовки

Главный принцип хорошего заголовка – это обратить внимание читателя на решение егопроблемы или вызвать любопытство. Структура у таких заголовков может быть самой разнообразной: от вопроса до восклицания

Структура у таких заголовков может быть самой разнообразной: от вопроса до восклицания.

Пример № 1: «Как оказывать влияние на людей?»

Заголовки, которые начинаются со слова «Как…» часто вызывают повышенный интерес.

Пример № 2:

Еще один интерактивный заголовок, который привлекает к себе внимание тех, для кого он актуален: «А вы допускаете ошибки в своем деле?»

Внимание: создайте вовлекающую тему

Ежесекундно на человека обрушивается море информации — рекламной и бытовой. С одного только телефона поступает множество уведомлений — звонки, сообщения в мессенджерах и почте, СМС.

Чтобы достучаться до клиента, нужно выделиться и заставить его обратить на вас внимание. Задача темы письма как раз и состоит в том, чтобы переключить подписчика с общего шума на вашу рассылку

Как содержание целой книги можно понятно изложить на одной странице текста, а страницу — сократить до одного предложения, несущего самую суть, так и тема письма должна отражать суть вашего сообщения, побуждая подписчика открыть его.

Что использовать, чтобы создать вовлекающую тему:

• Провокация
• Интрига

Провокация

Представьте крепость с высокими стенами. Это и есть мозг вашего клиента. Провокация — отличное бронебойное оружие. Она выводит из равновесия, интригует, возмущает, но не оставляет равнодушным. Используйте это. Возьмите клиента на слабо.

Тема письма — это первое, что видит ваш подписчик. Помогите ему заметить ваше письмо среди десятка емейлов, которые он получает ежедневно

Провокация в модели AIDA занимает важное место

Как вам такие примеры провокации?

• Помогите, у меня ужасный бизнес
• Вы не сможете это купить…
• Представьте: завтра клиенты кончились

Интрига в теме письма

Интрига в теме пробивает «противорекламную защиту» человека. Она разжигает любопытство и помогает повысить процент открываемости — «Я только одним глазком гляну!».

Важно, чтобы после этого клиент читал текст, релевантный теме письма. Иначе получится, что обещали одно, а написали про другое

Примеры удачных тем писем с интригой:

Обращайтесь к целевой аудитории

При написании темы помните, что нужно ориентироваться на целевую аудиторию. Говорите с подписчиком на его языке. Читателю должно быть понятно, о чём идёт речь. К примеру, письмо от портала auto.ru выглядит логичным и понятным для всех автомобилистов.

Каждый автовладелец знает, что настала пора «переобуться» — сменить зимнюю резину на летнюю.

С целевой аудиторией разобрались. Но что, если вы работаете в сфере масс-маркета? Здесь нет чёткого портрета потребителя. В этом случае необходимо взять за правило писать «доступные» темы писем. Это не означает, что их нужно делать примитивными. Но они должны быть понятны всем. Так работает модель AIDA.

К примеру, если вы делаете рассылку про продукты:

— Как дед ходил в магазин за репкой

+ Скидка 30% на репу и редис

Подписчик должен «зацепиться» за выгоду при беглом просмотре инбокса — донесите её понятным языком.

Задание

Зайдите в свои «Входящие» и выпишите 3 темы, которые вас цепляют и провоцируют открыть письмо. Почему они вам понравились? А теперь зайдите в папку «Удалённые». Посмотрите на темы писем — почему вы решили их удалить? Поделитесь выводами в комментариях к статье.

Как заставить человека захотеть, если он ничего не хочет

Третья буква в нашей технике AIDA – это “D” (желание). На этом этапе человек должен захотеть получить то, что мы ему предлагаем.

Поскольку речь идет о быстрых продажах, то у нас нет времени создавать сложные эмоциональные парадигмы в его душе. Нам надо задействовать базовые продающие эмоции – желание что-то получить, и страх что-то потерять.

Профессионалы прямых продаж давно поняли, как объединить эти две противоположные эмоции в своем предложении. И вы наверняка с этим тоже сталкивались. Сначала вам дают много всего “бесплатно” и “в подарок”, а потом говорят, что надо купить какую-нибудь мелочевку, чтобы сохранить все эти бонусы.

 Смотрите на эту же тему: “5 этапов продаж – пошаговая инструкция” (откроется в новой вкладке)

У нашего потенциального клиента в руках куча красивых упаковок – и отдать это (потерять) уже сложнее, чем просто не взять. Такая грубоватая психология действовала раньше и продолжает действовать сейчас.

В современных прямых продажах чаще используется прием “боль – усиление боли – решение”. Мы не можем ничего дать потенциальному клиенту в руки, но мы можем нагрузить это ему в голову.

А суть точно такая же – сначала мы описываем какие ужасы ожидают этого человека, если он не купит наш товар прямо сейчас. А потом расписываем блага и выгоды, которые получит этот же человек, если все-таки купит.

Таким образом мы добиваемся необходимого нам уровня желания. И можно переходить к заключительному шагу по AIDA.

Идентификация аппаратной и программной части компьютера

Краткую необходимую информацию о компьютерной и программной части компьютера можно посмотреть открыв Компьютер – Суммарная информация.

На этой странице вы можете увидеть:

Кратко пробегусь по полезным категориям программы AIDA64, а менее востребованные пропущу.

Датчики. Путь: Компьютер – Датчики. Вкладка показывает температуру центрального процессора, графического процессора (видеокарты), материнской платы, напряжения блока питания по линии 3.3, 5, 12 вольт. Чтобы проверить блок питания, а точнее просадки в напряжении, необходимо параллельно запустить стресс тест, в этот момент железо начнет потреблять больше энергии. Нормой в отклонении считается 5% от каждой заявленной линии, то есть для 12v может быть нормой отклонение в 0.6 вольт. К сожалению AIDA64 вольтаж б/п не всегда показывает корректно, видно связано с отсутствием датчиков на некоторых материнских платах.

Центральный процессор. Полную информацию о CPU можно посмотреть открыв Системная плата – ЦП: название, частота, количество ядер, объем кэша и тп.

Оперативная память. Путь: Системная плата – SPD. Здесь вы увидите модель каждой установленной оперативной памяти, объем, тип памяти, скорость, напряжение, тайминги.

Чипсет. Путь: Системная плата – Чипсет. Здесь вы увидите характеристики северного и южного моста. В категории Северный мост будет полезна информация о поддерживаемых частотах оперативной памяти, в случае, если планируется апгрейд.

Видеокарта. Путь: Отображение. Здесь в каждой категории можно увидеть информацию о видеоадаптерах, его характеристика, версиях DirectX, свойствах монитора, поддерживаемых разрешениях и частоте.

Программы. Путь: Программы – Лицензии. Здесь вы увидите лицензии продуктов Microsoft, таких как Windows, Office и тп.

Все возможности утилиты AIDA64 не описать, так как не хватит и десятки статей, но все основные моменты попытался затронуть.

Основные обязанности менеджера по продажам

Менеджер по продажам – один из ключевых сотрудников фирмы, занимающийся торговой деятельностью

Важно отметить, что такие сотрудники занимаются не только реализацией товарной продукции, но и сбором различных данных, с целью дальнейшего анализа. На основе такого анализа создаются различные стратегии, направленные на увеличение объемов реализации

Должностные обязанности представителей этой профессии различаются в зависимости от специализации и направления работы. Некоторые менеджеры могут заниматься «холодными звонками», а другие напрямую взаимодействовать с контрагентами, убеждая их заключить сделку. Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что работа каждого представителя этого отдела имеет высокую важность для всей компании.

Вне зависимости от ранга и специализации, каждый менеджер имеет ряд основных обязанностей. К таким обязанностям можно отнести организацию и проведение мероприятий, направленных на повышение объема проданной продукции. Помимо этого, в задачу данных сотрудников входит разработка и внедрение различных стратегий, направленных на расширение клиентской базы. Еще одной функцией менеджера по продажам является осуществление контроля над процессом отгрузки товарной продукции.

Каждый из менеджеров заведует определенным территориальным сектором. Это означает, что работнику необходимо задействовать различные методы увеличения объема реализации товаров с целью получения максимального дохода

Для того чтобы достичь подобного результата, очень важно производить различные аналитические исследования, направленные на выявление потребностей клиентов

Extreme

AIDA64 Extreme — идеальный вариант для рядового пользователя. Суммарно предлагает почти 50 страниц текстовой информации о компьютере: аппаратных компонентах, программных средствах, используемых портах и интерфейсах, версиях прошивки, данных с системных датчиков.

Обладает передовыми алгоритмами определения устройств с использованием обширной базы данных компьютерных комплектующих и периферийных устройств. Она насчитывает почти 210 тысяч единиц оборудования. Сведения экспортируются в текстовый документ в txt или удобном для восприятия формате html.

Кроме информационных служб содержит ряд тестов для проверки работоспособности и производительности оборудования:

• Центральный процессор – утилиты проанализируют быстродействие и вычислительную мощность процессора, задействовав все поддерживаемые наборы инструкций. Для большей объективности предусмотрены различные сценарии обработки данных: поиск ошибочных решений, обработка изображений, шифрование, сжатие файлов.
• Оперативная память и кеш – оценка пропускной способности, поиск ошибок в работе ОЗУ и кеша всех уровней. Тестирование таймингов покажет задержки при чтении процессором данных из памяти.
• Графический ускоритель – оценка производительности видеокарты под различными видами нагрузки. Поддерживается тестирование связки видеокарт (SLI и CrossFire).
• Диски – инструмент с тестами для оценки скорости чтения, записи и копирования винчестера и внешних накопителей.

Предоставляет широкие возможности для любителей разгона. Поддерживает управление скоростью вращения вентилятора процессора. В оверлее выводит информационное окно с выбранными показателями или панель датчиков. Оба имеют полностью настраиваемый интерфейс: цвета шрифтов, фона, ползунков, вид подсказок, уровень прозрачности, поведение.

В трее может отобразить значки со значениями указанных датчиков, в том числе активности сетевого соединения. Поддерживается управления встроенными LED-подсветками клавиатуры и системной платы: за горячей клавишей можно закрепить отображение состояния одного из датчиков. Тип индикации (цвет, количество миганий) задается вручную.

Отдельный модуль предназначен для помощи в калибровке монитора и выявления на TFT-матрице битых пикселей в различных режимах (около 50 тестов).

Extreme – бесплатная версия для домашнего использования.

Формула «Пять вопросов»

Смысл её в создании внятного текста на основе ответов на вопросы закадровые вопросы потребителя.

Пример техники «Пять вопросов»

1. Что я получу, если вас выслушаю?

Экономия на платежах за тепло до 70% — реальность, если используешь счётчик тепла «Пульсар»

Вы получите не просто счётчик тепла, а надёжный высокотехнологичный прибор с 6-ти летней гарантией!

2. Как вы собираетесь сделать то, что обещаете?
Если вы обратитесь к нам, специалист по теплу просчитает в рублях процент экономии, основываясь на метрах в вашей квартире.

3. Кто и почему отвечает за все ваши обещания?

Мы работаем с заводом-поставщиком напрямую. Вся продукция сертифицирована, поэтому можем предложить наиболее выгодные условия.

4. Для кого это все?

Все, кто живёт в строениях с датой постройки от 2005 г. – могут установить счётчик и экономить уже сейчас!

5. Во сколько мне это обойдется?

Всего 5400 р. за прибор. Найдёте дешевле? Дадим скидку.
Давайте договоримся? Вы оставите заявку сейчас, а мы сделаем расчёт потенциальной экономии на площади вашей квартиры. Так будет нагляднее, это ни к чему не обязывает.

Каждый раз, когда я смотрю на эту формулу продающего текста, для меня она выглядит несколько грубовато и прямолинейно, не так изящно как остальные из списка. По этой причине она не входит в ряд моих любимых техник копирайтинга для рекламы, и я стараюсь избегать её.